விளம்பரம் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை ஆகியவை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றின் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் பெரும்பகுதியை உருவாக்கும் வணிக செயல்முறைகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்பு கொண்டுள்ளன. விளம்பர மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனையானது சந்தைகள் தங்கள் வர்த்தக, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நன்மைகளை சந்தைக்கு வழங்குவதன் மூலம் இரு முறைகளாகும். இருப்பினும், விளம்பரம் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனைகள் மார்க்கெட்டிங் மாறுபட்ட அணுகுமுறைகள் ஆகும்.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் கண்ணோட்டம்
மார்க்கெட்டிங் கலவை, அல்லது நான்கு P இன் மார்க்கெட்டிங், நான்கு முக்கிய கூறுகளை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது, அவை நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வளர்க்கும்.நிகில் எச். போர்டனின் 1964 ஆம் ஆண்டின் கட்டுரை "மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸின் கருத்து" மார்க்கெட்டிங் ஒரு பிரபலமான வியாபார கருத்தை உருவாக்கியுள்ளது. தயாரிப்பு, இடம் (அல்லது விநியோகம்), விலை மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவை மார்க்கெட்டிங் கலவையின் நான்கு கூறுகளாகும். விளம்பரம் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனையானது விளம்பர அம்சத்தின் மிகவும் பரவலான பாகங்களாக உள்ளன.
விளம்பர அடிப்படைகள்
விளம்பரம் விளம்பரதாரர் மூலம் பணம் செலுத்தும் ஒரு தூண்டுதலளிக்கும் செய்தியை வழங்குவதற்கு வெகுஜன ஊடகங்களின் பயன்பாடு ஆகும். தொலைக்காட்சி, வானொலி, செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள் மற்றும் இண்டர்நெட் ஆகியவை பாரம்பரிய விளம்பர ஊடகங்களாக அறியப்படுகின்றன, இருப்பினும் நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்குச் சந்தைகளுக்கு செய்தி தெரிவிப்பதற்கு பல ஆதார ஊடகங்களும், புதிய ஊடகங்களும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. விளம்பரப்படுத்தல் பொதுவாக சந்தையிலுள்ள விளம்பரதாரரின் நிலையை மேம்படுத்த முயற்சிக்கும் ஒரு தயாரிக்கப்பட்ட செய்தியை பரப்புவதாகும்.
தனிப்பட்ட விற்பனை அடிப்படைகள்
தனிப்பட்ட விற்பனையாகும் பொதுவாக ஒன்று, ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்முறை பிரதிநிதிகள் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பரிந்துரை செய்வதற்காக தனிப்பட்ட முறையில் பணிபுரிகின்றனர். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தேவைகளை புரிந்துகொள்ளும் கேள்விகளை கேள்விகளை கேட்டு, அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய மிகவும் பொருத்தமான தீர்வின் நன்மைகளை விற்க முயற்சிக்கிறார்கள். விற்பனையானது முகம்-முகம் அல்லது நேரடி தொடர்பு ஆகியவையாகும், இது பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் உடனடி விற்பனைக்கு வழிவகுக்கிறது.
விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஒப்பிட்டு
பல நிறுவனங்கள் வர்த்தக நடவடிக்கைகளில் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன என்றாலும், அவை வழக்கமாக நிரப்பு செயலாக்கங்களாக உள்ளன. விளம்பரம் என்பது காலப்போக்கில் பிராண்ட் மதிப்பை உருவாக்க முயற்சிக்கும் ஒரு பொது தொடர்பு. விற்பனை என்பது நேரடி, தனிப்பட்ட தொடர்பை தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கிறது. விற்பனை என்பது நேரடி விளம்பரத்திற்கான ஒரு பிரதான உதாரணம், விளம்பரத்தின் ஒரு ஊடாடும் முறையாகும், இது இலக்கு எதிர்பார்ப்பிலிருந்து உடனடி கருத்தை தேவைப்படுகிறது. விற்பனையில், விற்பனையாளர் மட்டுமே எதிர்கொள்ளும் தகவல் தொடர்பாடல் சேனலாகும். விளம்பரம் மூலம், விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் சந்தைகளுக்கு செய்திகளை வழங்குவதற்கு பல்வேறு பரந்த தகவல்தொடர்பு முறைகள் பயன்படுத்துகின்றனர்.
