சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பு விலை நிர்ணயிக்கும் போது, ஒரு நிறுவனம் ஒரு மூலோபாயத்தைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். தயாரிப்பு விலை உயர்ந்த ஆடம்பர உருப்படிவாக இருக்கும் அல்லது போட்டியை வென்று சந்தை பங்கைப் பெற குறைந்த விலையைப் பயன்படுத்த முடியுமா? இந்த முடிவு முக்கியமானதாகும். விலையிடல் கொள்கைகளின் தேர்வு விநியோக முறை மற்றும் விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டங்களின் அளவை நிர்ணயிக்கிறது.
மார்க்கெட்டர் சந்தையில் ஒரு முழுமையான புரிதல் வேண்டும். புள்ளிவிவரங்கள் என்ன? போட்டி எவ்வளவு வலுவானது? தயாரிப்புகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் என்ன? தயாரிப்பு நுகர்வோர் மனதில் எப்படி இருக்கும்?
மிகச் சிறந்த விலை வழங்குதல்
ஒரு விலை மாதிரியானது மிக குறைந்த விலையில் விலைகளை அமைக்க வேண்டும், அது இன்னும் குறைந்த இலாபத்தை அனுமதிக்கிறது. இதன் நோக்கம் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதோடு, அதிகமான பொருட்களின் விற்பனையை விற்கவும் ஆகும். வால்மார்ட் இந்த குறைந்த விலை, அதிக அளவு மூலோபாயம் ஒரு உதாரணம் ஆகும்.
சிறு வணிகங்கள் இந்த விலை மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தி சிரமப்படுவதால், வால்மார்ட்டைப் போன்ற உள்கட்டமைப்பு அல்லது பெரிய விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் இல்லாததால் குறைந்த விலையில் லாபம் சம்பாதிப்பதற்கு தேவையான விற்பனை அளவு உருவாக்க முடியாது.
சந்தைப் பங்கு பெற ஊக்குவிக்கவும்
குறைந்த விலையிலான மூலோபாயத்தை போலவே, நிறுவனங்கள் ஊடுருவல் விலையை போட்டியைக் குறைக்க மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தும்போது சந்தையில் பங்குகளை வாங்குவதைப் பயன்படுத்துகின்றன. சந்தை நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்த்து, தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அவற்றை ஊக்குவிக்க இந்த மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த விலையிடல் கொள்கை முதலில் இழப்புக்களை விளைவிக்கும் அதேவேளை, சந்தைப் பங்கைப் பெற்றதன் பின்னர் விலைகளை உயர்த்துவதாகும்.
ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஃபிரிடோ-லே அதன் ஸ்டாக் உருளைக்கிழங்கு சில்லுகளின் அறிமுகம் ஆகும். தயாரிப்பு முதலில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது, அது 69 சென்ட் விலையில் விலைக்கு வாங்கப்பட்டது. சந்தையில் ஒரு சில மாதங்களுக்கு பிறகு, விலை $ 1.29 ஆக உயர்த்தப்பட்டது.
இந்த மூலோபாயத்திற்கு ஒரு குறைபாடு என்னவென்றால், ஆரம்ப விலை குறைந்த விலைக்கு ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் விசுவாசமாக இருக்கக்கூடாது. விலைகள் எழுப்பும்போது அவர்கள் மலிவான பிராண்டுகளுக்கு மாறலாம்.
போட்டி நன்மைகள் மூலம் பிரீமியம் விலை பயன்படுத்த
விலையிடல் மூலோபாயங்களின் ஸ்பெக்ட்ரம் எதிர்முனையில் பிரீமியம் விலை மாதிரி ஆகும். போட்டியாளர்கள் தயாரிப்புகள் மீது நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட நன்மைகள் கொண்ட புதிய தயாரிப்புகள் அறிமுகப்படுத்தப்படுகையில் இந்த மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பிரீமியம் விலையிடல் முறை நுகர்வோர் புதிய தயாரிப்பு அதன் போட்டிக்கு உயர்ந்தவையாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவதோடு பிரீமியம் விலைக்கு மதிப்புள்ளது.
செல்போன் சந்தை பிரீமியம் விலை உத்திகள் போர்களுக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. நுகர்வோர்கள் அம்சங்கள் இன்னும் மதிப்புள்ளவை என்பதால் ஆப்பிள் தொலைபேசிகள் அதிக விலையை கட்டளையிடுகின்றன, மேலும் அவை அவற்றிற்கு செலுத்த தயாராக உள்ளன. எனினும், சாம்சங் ஒரு வலுவான போட்டியாளர் மற்றும் ஆப்பிள் போட்டியிட அதே அம்சங்கள் புதிய தொலைபேசிகள் வழங்கும் மிகவும் பின்னால் இல்லை.
விலை குறைத்தல் இலாபங்களை அதிகரிக்கிறது
பிரீமியம் விலையினைப் போலவே விலை-ஏற்றம் குறைவு மூலோபாயம். சந்தையில் சில போட்டியாளர்கள் கொண்ட ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்த இந்த மூலோபாயத்தை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பயன்படுத்துகின்றனர். போட்டி தங்கள் சொந்த பொருட்களை வெளியே கொண்டு முன் விலைகளை குறைக்க தயாரிப்பு முன் அறிமுகப்படுத்தும் போது இந்த அணுகுமுறை அதிக விலை பயன்படுத்துகிறது.
மூட்டை விலை மாதிரி மதிப்பு சேர்க்கிறது
கூடுதல் பொருள்களுடன் தயாரிப்பு வரிகளை வைத்திருக்கும் நிறுவனங்கள் சில நேரங்களில் மூட்டை விலை மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகின்றன. இந்த கொள்கையால், நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையில் விற்க பல தயாரிப்புகளை ஒருங்கிணைக்கிறது, அவை அனைத்தும் தனித்தனியாக வாங்கப்பட்டிருந்தால் விட குறைவாக இருக்கும்.
மேலாளர்கள் ஒரு மூட்டை மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகின்றனர், அவை விற்பனைக்கு வரவில்லை அல்லது தங்களைத் தாங்களே விற்காமல் போகலாம். உதாரணமாக, கேபிள் டிவி எடுக்கவும். கேபிள் சேனல்கள் தனிப்பட்ட சேனல்களை வாங்குவதற்கு நிறைய விருப்பங்களை வழங்கவில்லை. அவர்கள் செய்தால், ஒரே ஒரு சேனலுக்கான விலை வழக்கமாக அதிகமாக இருக்கும். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் விரும்பும் சேனலைக் கொண்ட ஒரு தொகுப்பு வாங்க வேண்டும். இதன் பொருள், நீங்கள் எந்தவொரு ஆர்வமும் இல்லாத மற்றொரு 200 சேனல்களுக்கு அணுகலாம்.
ஒரு விலையிடல் மூலோபாயத்தை தேர்ந்தெடுப்பது எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு முக்கியமான முடிவு. தேர்வானது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்களைத் தொடர, சந்தையில் வெற்றி பெற வேண்டிய வரவு செலவுத் திட்டங்களை தீர்மானிக்கிறது. ஒரு தவறு இழப்புக்கள் மற்றும் பொருட்களின் இறுதி முடிவை ஏற்படுத்தும்.
