சம்பளங்கள், கமிஷன்கள் மற்றும் போனஸ் ஆகியவை விற்பனையாளர்களுக்கும் கணக்கு நிர்வாகிகளுக்கும் வழங்கப்படும் இழப்பீடுகளின் பொதுவான வகைகளாக இருக்கின்றன. உதாரணமாக, மொத்த விற்பனை, புதிய தயாரிப்பு வருவாய் அல்லது புதிய பரப்பளவைப் பெரிதாக்குதல் - சில அளவு விற்பனை சாதனைகளின் எண்ணிக்கையை கணக்கீட்டுக் கமிஷன்கள் பிரதிபலிக்கின்றன - அவை தனிப்பட்ட தொகைகளைப் பெற சிக்கலான கணக்கீடுகளை நம்பியுள்ளன.ஒரு நிறுவனம் அதன் கமிஷன்களை செலுத்துகின்ற துல்லியத்தன்மையையும் நேர்மையையும் தணிக்கை செய்வது, இந்த வெகுமதிகளுக்கு அடியில் உள்ள வழிமுறைகளையும் வழிமுறைகளையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
கணக்கிடுதல் அடிப்படை
விற்பனையாளர் பணியிடங்களுக்கு செலுத்தப்படும் கமிஷன்களைப் புரிந்துகொண்டு சரிபார்க்க, முதலாளியை தனது ஊழியர்களுக்கு செலுத்துவதற்கான அடிப்படையை நீங்கள் முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சில நிறுவனங்கள் கமிஷன் அளவுகளை நிர்ணயிக்க முழுமையான விற்பனையிலும் ஒரு தட்டையான சதவீதத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. மற்ற நிறுவனங்கள் முன்னேற்றமடைந்த அல்லது பிற்போக்குத்தன விகிதங்களை நடைமுறைப்படுத்துகின்றன, அவை விற்பனையின் மொத்த எண்ணிக்கையுடன் அதிகரிக்கும் அல்லது வீழ்ச்சியடைகின்றன. குறிப்பிட்ட இழப்பீட்டுத் திட்டங்களுக்கு, வேறு குறிப்பிட்ட இழப்பீட்டுத் திட்டங்களுக்கு வெவ்வேறு கமிஷன் விகிதங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. சூத்திரம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளாவிட்டால், தவறான பயன்பாட்டிலிருந்து சரியானதை நீங்கள் வேறுபடுத்த முடியாது.
மதிப்பிடுதல் மற்றும் துல்லியம்
ஒழுங்குபடுத்தும் கமிஷன் செலுத்துதல்கள் அவற்றை கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரங்கள் மற்றும் முறைகள் பற்றிய விசாரணை தேவை. தேவையான கணிதத்தை கையாள, விரிதாள்களிலிருந்து சிறப்பு மென்பொருள் வரை அனைத்தையும் நிறுவனங்கள் நம்பலாம். சிக்கலானவற்றை விட எளிமையான கமிஷன் சூத்திரங்களை நீங்கள் பார்க்கலாம், ஆனால் வருவாய் மற்றும் விற்பனையாளரின் செயல்திறன் தொடர்பாக அவற்றை ஆய்வு செய்யத் தொடங்கும் போது விற்பனைக் கமிஷன்கள் உணர வேண்டும். கணக்கீட்டு பிழைகள் வேண்டுமென்றே மோசடியை சுட்டிக்காட்டாமல் போகலாம், ஆனால் அவை கூடுதல் ஆய்வுக்கு தேவைப்படும் ஆழமான சிக்கல்களை அடையாளம் காணலாம்.
பண அடிப்படையிலான வணிகங்கள்
பண அடிப்படையிலான வணிகங்களின் பணியாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் விற்பனைக் கமிஷன்கள், காகிதத் தடங்கள் விட்டுச் செல்லும் பரிவர்த்தனைகளைப் பொறுத்து வணிகங்களில் பணம் செலுத்துவதை விட சரிபார்க்க அதிக வேலை தேவைப்படலாம். ஒரு தனிநபர் பணியாளருக்குக் கொடுக்கப்படும் மொத்த ரசீதுகளைத் தீர்மானிப்பது, அவரது கமிஷன்களைச் சரிபார்க்கும் செயல்முறைக்கு ஒரு முக்கிய பங்கினைக் கொண்டுள்ளது. கணினி பண பதிவேடுக்கு பதிலாக கையேடு பதிவு செய்வதைப் பொறுத்து பண வணிகத்தில், சரிபார்ப்பு செயல்முறை மிகவும் சிக்கலானதாகிவிடும். ஆவணங்கள் வருடாந்த வருடாந்த வருமானம் அல்லது ஆவணப்படுத்தப்பட்ட வருவாயோடு பொருந்தாத வாழ்க்கை முறையிலான வியத்தகு மாற்றங்கள் நெருக்கமான கவனத்திற்குத் தேவைப்படும் பிரச்சினைகளை சுட்டிக்காட்டலாம்.
மற்ற பரிந்துரைகள்
மோசடி கமிஷன்கள் ஊழியர்களிடையே தீவிரமாக ஈடுபடுவதாகவும், போலி செலுத்துதலுக்கு ஈடாக ஒரு மேலாளருக்குக் கொடுக்கப்படும் கிக்ஸ்பேக்கின் வாய்ப்பை உயர்த்தக்கூடும். ஒரு வாடிக்கையாளர் கற்பனை விற்பனையில் கமிஷன்களை எளிதாக்க ஒரு ஊழியருடன் இணைந்தால் அதே வகையான திட்டங்கள் வளரும். ஒரு காலண்டர் ஆண்டின் முடிவில் பதிவுகள் மற்றும் இலாபங்கள் நெருக்கமாக இருப்பதால், ஒரு புதிய ஆண்டு துவங்குவதற்குப் பின் குறுகிய காலத்திற்குள் மறைந்துவிடும் காலத்திற்கு முன்பு, தவறான விற்பனையை விற்பனை செய்யலாம். இந்த வகையான கமிஷன் மோசடிகளை கண்டுபிடிக்க அடுத்த மாதம் அல்லது காலாண்டில் பதிவுகளை நீங்கள் ஆராய வேண்டும்.
