நிறுவனங்கள் எதிர்கால வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்தி பற்றிய முடிவை ஆதரிக்க மூலோபாய முன்கணிப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. மூலோபாய முன்கணிப்பு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனையைப் பற்றிய வரலாற்று தரவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது, மேலும் வருங்கால விற்பனையின் போக்கு பற்றிய கணிப்புகள் எதிர்கால கோரிக்கையின் மதிப்பீட்டை உருவாக்குகின்றன. அந்த கோரிக்கை மதிப்பீடு ஊழியர் அளவு, உற்பத்தி திறன், தயாரிப்பு வளர்ச்சி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத் திட்டம் போன்ற பிற ஆதாரங்களுக்கான உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையை வழங்குகிறது. கணிப்பு எதிர்கால கோரிக்கை அதன் வணிக align உதவுகிறது. வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்தவோ அல்லது நியாயப்படுத்தவோ முடியுமா என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள முடிவெடுக்க முடியும்.
மாற்றம்
உலகளாவிய சந்தையிலும் தொழில்நுட்பத்திலும் ஏற்படும் துரித வேக விகிதம் மூலோபாய முன்கணிப்பு கடினமானது. மைக்ரோசாஃப்ட்டின் கூற்றுப்படி, நிறுவனங்கள் தங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு வரம்பின் கணக்கில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், அதேபோல் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்திய வாய்ப்புகள் உருவாக்கப்பட வேண்டும்.
போக்குகள்
ஆய்வாளர்கள் மற்றும் ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் பல்வேறு துறைகளில் சந்தை போக்குகளின் மீதான வழக்கமான அறிக்கையை வெளியிடுகின்றன. இந்த அறிக்கைகள் மூலோபாய முன்கணிப்புக்கு மதிப்புமிக்க, அதிகாரப்பூர்வமான உள்ளீடு வழங்கும். தொலைத்தொடர்பு துறை ஆய்வாளர்கள் ஃப்ரோஸ்ட் & சல்லிவன் வாடிக்கையாளர்களுடன் கூட்டுசேர்ந்து செயல்படும் ஒரு சேவையை வழங்குகின்றனர். சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை முன்னிலைப்படுத்த மற்றும் தொழில்நுட்பம், கூட்டு மற்றும் தயாரிப்பு முடிவுகளில் வழிகாட்டலை வழங்கும் நிறுவனத்தின் சந்தை போக்கு அறிக்கைகளைப் பயன்படுத்துகிறது.
தயாரிப்பு சுழற்சி
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி பகுப்பாய்வு மூலோபாய முன்னறிவிப்பில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. தயாரிப்புகள் சுழற்சியின் மூலம் நகர்த்தப்படுகின்றன: அறிமுகம், முதிர்வு, வளர்ச்சி மற்றும் சரிவு. முன்அறிவிப்பு முன்னறிவிப்பிற்கு கணிசமான உற்பத்தி சுழற்சியை கணிக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோ, சுழற்சிக்குப் பின்னர் அடுத்த கட்டங்களில் முக்கியமாக தயாரிப்புகளில் இருந்தால், அது எதிர்கால சந்தைகளில் வெற்றி பெற தயாரிப்பு வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்ய வேண்டும்.
உத்திகள்
மூலோபாய முன்கணிப்பு நுட்பங்கள் உருவாகி வருகின்றன. "ஜர்னல் ஆஃப் பிசினஸ் வியூக்ட்" பத்திரிகையில் ஒரு கட்டுரை, மூலோபாய முன்கணிப்புக்கு ஒரு அணுகுமுறையை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. ஆசிரியரின் வாதம் என்பது சந்தைகள் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல. பல்வேறு பிரிவுகளில், வளர்ச்சி விகிதங்கள், வாடிக்கையாளர் விருப்பம் மற்றும் சந்தை பங்கு வேறுபடுகின்றன. பல்வேறு பிரிவுகளிலிருந்து திரட்டப்பட்ட கணிப்புகள் ஒட்டுமொத்த சந்தை கணிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு முன்னறிவிப்பு விட துல்லியமாக இருக்கும் என்று ஒரு கணிப்பு.
சீரமைப்பு
ஒரு மூலோபாய முன்னறிவிப்பு எதிர்கால சந்தையில் ஒரு நிறுவனம் சந்தை வாய்ப்பை கணித்துள்ளது. வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி, லாபம் சம்பாதிக்க, திட்டமிடலாமா, வெற்றி பெற தேவையான செலவுகளையும் முதலீட்டையும் அடையாளம் காண வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட், விலைகள் மற்றும் சந்தை பங்குகளின் பல்வேறு மட்டங்களை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டிய விற்பனை செலவு, அதேபோல் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் உற்பத்தித் திறன் ஆகியவற்றில் தேவைப்படும் முதலீடு முன்மொழிவு தேவைகளை மதிப்பிட வேண்டும்.
