உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கத் தேர்வுசெய்யும் இடங்கள், உங்கள் லாப அளவு மற்றும் பிராண்டை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதன் அடிப்படையில், அவற்றை உருவாக்கவோ அல்லது உடைக்கவோ முடியும். ஒரு தயாரிப்பு விநியோக உத்தியை உருவாக்குவது, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் இதே போன்ற தயாரிப்புகளை எங்கே வாங்குவது என்பதில் கவனமாக பகுப்பாய்வு சேர்க்க வேண்டும், எனவே அவற்றை நீங்கள் எளிதாக கண்டுபிடித்து வாங்கலாம்.
உங்கள் விருப்பங்களை பட்டியலிடுங்கள்
விநியோக சேனல்கள் ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை செய்வதற்கான இடங்கள் மற்றும் முறைகள் ஆகும். மூன்றாம் தரப்பு பரப்பு சேனல்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய வேறுபட்ட விருப்பங்களின் பட்டியலை எழுதுங்கள். உங்கள் விருப்பங்கள் பின்வருமாறு:
• செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் • உங்கள் வலைத்தளம் • மூன்றாம் தரப்பு ஆன்லைன் கடைகள் • பட்டியல்கள் • நேரடி அஞ்சல் • மொத்தம் • உள்ளக அல்லது ஒப்பந்த விற்பனை பிரதிநிதிகள் • நேரடி-பதில் விளம்பர • டெலிமார்க்கெட்டிங்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை ஆராயுங்கள்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும். வயது, பாலினம் மற்றும் வருமான அளவு போன்ற புள்ளிவிவரங்களுடன் கூடுதலாக, உங்கள் தயாரிப்புக்கான உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் தேவைகளை மதிப்பிடுக. உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பெற தயாராக இருக்க வேண்டும் என்பதை இது உங்களுக்கு தெரிவிக்கும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஷாப்பிங் செய்ய வாய்ப்புள்ளதா என மதிப்பீடு செய்ய உதவுகிறது. உதாரணமாக, இளம் வாடிக்கையாளர்கள் ஷாப்பிங்கிற்கான ஸ்மார்ட் போன்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதே நேரத்தில் பழைய வாங்குபவர்கள் ஒரு நேரடி அஞ்சல் ஃப்ளையர் அல்லது அட்டவணை வாங்குவதற்கு அதிக விருப்பம் உள்ளவர்களாக இருக்கலாம். கவனம் வகை வைத்திருப்பதைக் கவனியுங்கள் அல்லது உங்களின் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு விருப்பமாக இருப்பதைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு கணக்கெடுப்பு ஒன்றை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் போட்டி ஆய்வு
உங்கள் போட்டி எங்கே விற்கப்படுகிறது பாருங்கள். போட்டியாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் எங்கே போகிறார்கள் என்பதை இது உங்களுக்கு சொல்லலாம். உங்கள் சந்தையை உடைக்க முயற்சிக்கும் ஒரு புதிய போட்டியாளரின் மூலோபாயத்தைவிட சந்தையை மதிப்பிடுவதற்கு பல ஆண்டுகளாக ஒரு பழைய நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தில் அதிக பங்குகளை வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
விற்பனை மொத்த செலவு மதிப்பீடு
மதிப்பிடுங்கள் விநியோகச் சேனல்கள் ஒவ்வொன்றையும் பயன்படுத்தி மொத்த செலவு நீங்கள் உருவாக்கிய பட்டியலில்.உதாரணமாக, உங்கள் வலைத்தளத்தில் விற்பனை வணிக வண்டி மென்பொருள், ஆணைகள், கடன் அட்டை செயலாக்க கட்டணம் மற்றும் கப்பல் செலவுகள் செயல்படுத்த ஊழியர்கள் தேவைப்படும். மொத்த விற்பனையாளரைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் பொருட்களை ஒப்படைக்க வேண்டும், ஒரு கமிஷன் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளரை அச்சிடப்பட்ட விற்பனைப் பொருட்கள் மற்றும் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதாக இருக்கலாம். நேரடி அஞ்சல் அல்லது பட்டியல்கள் பயன்படுத்தி நீங்கள் கிராஃபிக் வடிவமைப்பு, அச்சிடுதல், அஞ்சல் பட்டியல் கொள்முதல் மற்றும் அஞ்சல் சேவைகளில் பணத்தை செலவிட வேண்டும். இந்த கட்டத்தில் சாத்தியமான பங்காளிகளுடன் தொடர்புகொள்ளவும் பேச்சுவார்த்தை செய்யவும்.
விற்பனை பாதிப்பு மதிப்பீடு
சில விநியோக சேனல்கள் அதிக விற்பனையை உருவாக்கும் ஆனால் விற்பனைக்கு உங்கள் செலவை அதிகரிக்கும். நீங்கள் விற்கக்கூடிய மற்ற இடங்களில் உங்கள் விற்பனை குறைக்கப்படலாம், ஆனால் நீங்கள் அதிக லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய குறைந்த விற்பனை செலவுகள் உங்களுக்கு வழங்குகின்றன. உங்கள் மொத்த லாபத்தை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதை நிர்ணயிக்க மொத்த யூனிட் விற்பனை மற்றும் லாப அளவு ஆகியவற்றில் சாத்தியமான விளைவை மதிப்பீடு செய்யும் காட்சிகளை இயக்கவும்.
பிராண்ட் தாக்கம் கருதுக
உங்கள் பிராண்டில் அல்லது படத்தில் எந்த விநியோக சேனலையும் தாக்கும் தாக்கத்தை ஆராயுங்கள். நீங்கள் ஒரு உயர்ந்த தயாரிப்பு ஒன்றை செய்தால், அதை பெரிய பெட்டி ஸ்டோரில் விற்பனை செய்வது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கேள்விக்கு உட்படுத்தலாம். மூன்றாம் தரப்பு ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஈ-தையல்காரரின் பிராண்ட் மற்றும் நற்பெயருடன் நீங்கள் தொடர்புகொள்வதற்கு அனுமதிக்கிறது.
இது அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைக்கவும்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் யார் என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் பிராண்டின் படம் என்னவென்றால், அவர் கடைகள் எங்கே, உங்கள் தயாரிப்புகளை பெறுவது எளிது, உங்கள் படத்தை சேதப்படுத்தாமல், உங்கள் படத்தை சேதப்படுத்தாமல், வழங்குவதில் செலவழிக்கும் உங்களுக்கு தேவையான லாப அளவு. நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்குவதற்கு முன்னர் புதிய விநியோக சேனல்களை பரிசோதித்துக் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒரு சிறிய சதவீதத்திற்கான அழைப்பு மூலம் நீங்கள் ஒரு புவியியல் பகுதியில் ஒரு விநியோக சேனலை முயற்சி செய்யலாம் அல்லது ஒரு சோதனை முயற்சிக்கலாம்.
