விநியோக சேனல்கள் இடங்கள் மற்றும் விநியோக முறைகள் வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விற்க பயன்படுத்தப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஒரு சில வழிகளிலும் நிறுவனங்களுக்கு அதிகமான காரணம், அவர்கள் விற்கும்போது சில நேரங்களில் மோதல்களில் சிக்கியுள்ளனர். உங்கள் விநியோக முறைகளை தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்னர், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை மூலோபாயத்திற்கு பணத்தைச் செலுத்துவதற்கு முன், இந்த சேனல்களைத் தவிர்க்கலாம் சாத்தியமுள்ள முரண்பாடுகளை ஆய்வு செய்யுங்கள்.
இடைத்தரகர்களுடன் போட்டி
ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது விற்பனையாளர் அதன் வலைத்தளத்தில் தயாரிப்புகளை விற்க முடிவு செய்தால், அது மொத்த விற்பனையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், தொலைத் தொடர்பு அமைப்புகள், வெளியீட்டு விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் பிற இடைத்தரகர்கள் ஆகியோருடன் மோதல் ஏற்படுகிறது. நுகர்வோர் விற்பனையாளர்களின் வலைத்தளத்தில் கடைக்கு விற்பது மிகவும் எளிதானது, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முயற்சியின் மதிப்பை இனிமேல் விற்பனை செய்ய முடியாது.
மண்டலம் மோதல்கள்
உற்பத்தியாளர் அல்லது மார்க்கெட்டர் அதன் இடைத்தரகர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பூகோள ரீதியாக போட்டியிட அனுமதித்தால், அது ஒரு சேனல் மோதலை ஏற்படுத்தும். உதாரணமாக, கோல்ஃப் கிளப் தயாரிப்பாளர்கள் ஒரு கோல்ஃப் கடை அல்லது அட்லாண்டா ஒரு பிரத்யேக பிராந்தியத்தில் ஒரு விளையாட்டு பொருட்கள் சங்கிலி கொடுக்கக்கூடும், இது மற்ற அட்லாண்டா சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நிறுவனத்தின் கிளைகள் விற்க அனுமதிக்கிறது. கோல்ஃப் கிளப் நிறுவனம் தேசிய கோல்ஃப் பத்திரிகைகளில் விளம்பரங்களை வழங்க அல்லது கிளப்பின் ஆன்லைனில் விற்க அனுமதிக்கிறது என்றால், விளம்பரதாரர் அட்லாண்டாவில் விற்பனையாளருடன் போட்டியிடுகிறார்.
விலை மோதல்கள்
சில விநியோகச் சேனல்கள் மற்றவர்களை விட அதிகமாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அதிக விலை சேனல்கள் இன்னும் போதுமான அளவு விற்பனையை அதிகரிக்கும்போது இலாபத்தை உருவாக்க முடியும். எனினும், பல்வேறு சேனல்கள் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலைகளை உயர்த்த அல்லது மற்ற விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விலைகளை குறைக்க அனுமதிக்க வேண்டும் போது, இது இடைத்தரகர்கள் மத்தியில் மோதல் ஏற்படுத்தும். அதிக விலைக்கு விற்க வேண்டியவர்கள் குறைந்த விலை புள்ளிகளில் விற்கக்கூடியவர்களுடன் போட்டியிட முடியாது. கூடுதலாக, சில உற்பத்தியாளர்கள் மாறுபட்ட இடைத்தரகர்களிடம் வெவ்வேறு விலையில் விற்கிறார்கள். மேலும் வாங்குவோர் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து குறைந்த மொத்த விலையை பெறுகின்றனர்; இது சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரு தயாரிப்பு அதிக அளவு விற்கிறவர்களுக்கும் இடையே ஒரு விலை மோதலை ஏற்படுத்துகிறது.
பிராண்ட் குழப்பம்
பல்வேறு சேனல்களைப் பயன்படுத்துவதால் பிராண்ட் குழப்பம் ஏற்படலாம். உதாரணமாக, ஒரு ஷாம்பு தயாரிப்பாளர், தயாரிப்புகளின் விநியோகங்களை ஷாப்பிங்கிற்கு வரம்பிடலாம், எனவே நிறுவனம் ஒரு உயர்ந்த பிராண்ட் பிம்பத்தை பராமரிக்கிறது. விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இந்த மூலோபாயத்தின் அடிப்படையிலான சேட்டல்களுக்கு தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த ஒப்புக் கொள்ளலாம். ஷாம்பு தயாரிப்பாளர் வால் மார்ட் மற்றும் டர்கட் ஆகியவற்றில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வது தொடங்குகிறது என்றால், இப்போது அது பிராண்டின் குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக தரவின் தரம் மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பைப் பற்றி இரண்டு வெவ்வேறு செய்திகளை அனுப்புவதன் மூலம் அது மோதலை ஏற்படுத்துகிறது.
எல்லா மோதல்களும் தீங்கு விளைவிப்பதில்லை
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விநியோகிக்க ஒரு சேனலைப் பயன்படுத்தினால், உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடிய ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் ஒருவேளை நீங்கள் அடைய முடியாது. உங்களுடைய பார்வையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் இடைவெளிகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள, நீங்கள் சில மேல்படிவோடு முடிந்த அளவிற்கு விநியோகிக்க வேண்டிய போதுமான விநியோக சேனல்களை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டியிருக்கும், ஃபிராங்க் லின் & அசோசியேட்ஸ் என்ற சர்வதேச சேனல் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய ஆலோசனை நிறுவனமான கார்ல் குல்லோட்டா விளக்குகிறது. இது சில சேனல் மோதலுக்கு வழிவகுக்கும், ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக, இந்த மோதல்களால் ஏற்படும் எந்தவொரு பிரச்சினையிலும் உங்கள் அதிகரித்த பாதுகாப்பு அதிக நன்மைகளை வழங்குகிறது.
