வெளிப்படையான மூலோபாய வியாபார ஆய்வுகள், மறைமுக வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்து எதிர்கால அச்சுறுத்தல்களின் தாக்கத்தை விரைவில் மாறும் வணிக சூழலில் குறைப்பதற்கான அவசியமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, பாம் பைலட் சந்தையின் திசையை சரியாக கண்காணிக்கவில்லை போது, அது ஸ்மார்ட் போன்கள் காரணமாக ஒரு சில ஆண்டுகளில் ஒரு விஷயத்தில் வழக்கற்று போனது.வெளிப்புற மூலோபாய மேலாண்மை தணிக்கைகள் மாற்றிய சந்தையிலும் நுண்ணறிவு மற்றும் தயாரிப்பை இருவருடனும் நிர்வகித்து வருகின்றன.
தகவல் சேகரிக்கவும்
தற்போதைய சூழலில் ஆராய்ச்சி போக்குகள். பொருளாதார, அரசியல், சமூக, கலாச்சார, சட்ட மற்றும் தொழில்நுட்ப மாற்றங்கள் பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கவும். கூடுதலாக, புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் வயதான மக்கள் போக்குகளின் மாற்றங்களை தீர்மானிக்கவும்.
நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியை மதிப்பீடு செய்தல். தற்போதைய மற்றும் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் மீது போட்டித் தகவலை சேகரித்தல், அதிகரித்து வரும் சந்தை பங்கு, விநியோக சேனல்கள், சந்தைப்படுத்தல் ஊடகங்கள் மற்றும் மதிப்பு சங்கிலி கட்டமைப்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. சரக்குகள், சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களைக் கையாளுவதன் மூலம் போட்டியாளர்களே சாதகமானவர்களாக இருப்பதை கவனிக்கவும்.
இலக்கு சந்தை ஆய்வு. இலக்கு சந்தை மற்றும் அதன் தேவைகளை விரைவாக மாற்ற முடியும், இன்று ஒருபோதும் உண்மை எதுவுமே இன்றி இன்று உண்மை இல்லை. புள்ளிவிவரங்கள், தேவைகள் மற்றும் கோரிக்கைகளில் மாற்றம் ஏற்பட்டிருந்தால், நிறுவனத்தின் தற்போதைய இலக்கு சந்தை ஆய்வு செய்யுங்கள்.
முடிவுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்யவும்
தற்போதைய சந்தையுடன் புற சூழலை ஆராயுங்கள். இலக்குச் சந்தை ஆய்வுக்கு புற சூழலை ஆராயும் போது சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்களை ஒப்பிடுக. வெளிப்புற சூழலில் மாற்றங்களைத் தேடுங்கள் இலக்கு சந்தையில் ஒரு விளைவை ஏற்படுத்தும் வாய்ப்புகளை வழங்கும் அல்லது சாத்தியமான அச்சுறுத்தல்கள் இருக்கும்.
நடப்பு சந்தையில் போட்டியை ஆய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களின் பெயர்களையும், உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரையும் பட்டியலிடுங்கள். சந்தையில் கணக்கெடுப்பு மற்றும் கோரிக்கைகளின் பட்டியலை மதிப்பாய்வு செய்யவும். கோரிக்கைகள் மற்றும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் ஒவ்வொரு போட்டியாளருடனும் அடுத்தடுத்து அடங்கும். திருப்திகரமாக இல்லாத குறிப்பிட்ட தேவைகள் மற்றும் கோரிக்கைகள் இருந்தால், கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.
இலக்குச் சந்தையை மீட்டுக் கொள்ளுங்கள். இலக்கு சந்தை ஆய்வு இலக்கு நிறுவனம் உங்கள் நிறுவனம் ஆரம்பத்தில் எதிர்பார்க்கப்பட்டது என்ன உருவாக்குகின்றது வெளிப்படுத்த கூடும். இலக்கு சந்தையின் தற்போதைய அமைப்பை வரையறுத்து, அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் இலக்கு சந்தை தேவைகளை தீர்மானிப்பதற்கான போக்குகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
திட்டமிட்ட செயல்திட்டம்
வாய்ப்புகளைத் தொடரவும். முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது உருவாக்கப்பட்ட குறிப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும். அனைத்து வாய்ப்பை பட்டியலிடவும் பின்னர் நிறுவனம் தொடர சாத்தியம் என்பதை தீர்மானிக்கவும். வாய்ப்புகளை அடைய மைல்கற்கள் மற்றும் காலக்கெடுவுடன் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்.
அச்சுறுத்தல்களுக்கான திட்டம். அச்சுறுத்தல்களைப் பார்வையிடவும், எந்தவொரு தவிர்க்கவும் அல்லது குறைக்கப்படலாம் என தீர்மானிக்கவும். அச்சுறுத்தல்களைக் கடப்பதற்கு அல்லது தாக்கத்தை குறைக்க உங்கள் நிறுவனம் சிறந்த நிலைப்பாட்டிற்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதை விரிவான திட்டத்தை உருவாக்கவும். ஒவ்வொரு அச்சுறுத்தலுக்கும் மைல்கற்கள் மற்றும் இலக்குகளை அமைக்கவும்.
சுற்றுச்சூழல் மற்றும் சந்தை போக்குகள் கண்காணிக்க. வெளிப்புற சக்திகளைத் தொடர்ந்து கண்காணித்து, இலக்கு சந்தையை ஆய்வு செய்வதற்கு ஒரு அமைப்பை உருவாக்குங்கள், இதன்மூலம் நிறுவனத்தின் மாற்றங்கள் அல்லது சந்தையில் மாற்றங்கள் விரைவாக நகர்த்த முடியும்.
