ஒரு வணிக ஸ்கிரிப்ட் எழுது எப்படி

வணிக ஸ்கிரிப்டுகள் எழுதப்பட்ட மற்றும் வடிவமைக்கப்பட்ட spiels பொதுவாக டெலிமார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு பயனுள்ள ஸ்கிரிப்ட் ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனையின் அடிப்படையாகும், இது மிகவும் இலாபகரமான வணிக முயற்சிகளுக்கு வழிவகுக்கும். உங்கள் ஊழியர்களின் அனுபவமும் திறமையும் எதுவாக இருந்தாலும் தரத்தை அளவிடுவதற்கு ஸ்கிரிப்டுகளைப் பயன்படுத்துவது உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒரு நன்கு எழுதப்பட்ட மற்றும் நன்கு திட்டமிட்ட ஸ்கிரிப்ட் உங்கள் ஊழியர்கள் வாய்ப்பை கேட்க மற்றும் வாய்ப்பை விசாரணை பதில் எப்படி நினைத்து விட வேண்டும் என்று என்ன புரிந்து கொள்ள வாய்ப்பு. விற்பனையை மூடி அல்லது ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெற விரும்பும் எந்தவொரு நிறுவனம் திறமையான வியாபார ஸ்கிரிப்ட்டுடன் ஆயுதப்பட வேண்டும். அடிப்படைகள் தெரிந்துகொள்வது நிச்சயமாக சரியான திசையில் ஒரு படி இருக்கும்.

உங்கள் தனித்துவமான விற்பனையைப் பற்றி யோசிக்கவும். போட்டியின் எஞ்சியிலிருந்து நீங்கள் வெளியே நிற்கும் சாத்தியமுள்ள ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள்? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது என்ன? உங்கள் வியாபார ஸ்கிரிப்ட்களில் இந்த வலுவான விற்பனையான புள்ளிகளை இணைப்பது நிச்சயமாக இருமுறை யோசிக்க வைக்கும்.

நீங்கள் "முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம்" பேசுவதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வியாபார ஸ்கிரிப்டில் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் அழைப்பிற்கு பதிலளிப்பவரின் அதிகாரத்தை உறுதிப்படுத்த உங்கள் பிரதிநிதிகளை நினைவூட்டுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பெறும் சக்தி இல்லாத நபரிடம் பேசும் தவறுகளை நீக்கி, நேரத்தை வீணடிக்காமல் தவிர்க்கவும்.

ஒரு உரையாடல் தொனியில் ஸ்கிரிப்டை எழுதுங்கள். இது உங்கள் டெலிமார்க்கெட்டர்களையும் விற்பனையாளர்களையும் சூடாகவும், நட்பாகவும், அணுகக்கூடியதாகவும், ஸ்கிரிப்ட்டிலிருந்து வாசிப்பதைப் போன்ற கடுமையானதாக இல்லை. மேலும், ஒவ்வொருவருக்கும் தனித்தனியான வாழ்த்துக்களைப் பெற அனுமதிக்க வேண்டும், அவற்றுக்கு இயற்கையானதாக இருப்பதால் அவை அதிக நம்பிக்கையுடன் தொடங்குகின்றன.

நீளமான ஸ்கிரிப்ட்களை எழுதுவதில் கவனமாக இருங்கள். உங்கள் பிரதிநிதிகள் உங்கள் திறனான வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான வாய்ப்பின் ஒரு சிறிய சாளரத்தை மட்டுமே வைத்திருப்பார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இதை செய்ய ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயம் உங்கள் வாய்ப்புகளை ஆர்வங்கள் காட்டும் மூலம் ஆகிறது. இது உங்கள் சலுகையை நிராகரிக்க முக்கியமானதாகவும் குறைவாகவும் இருக்கும்.

நிராகரிப்பிற்கு நன்கு அறியப்பட்ட பதிலை உருவாக்குங்கள். அனைத்து விற்பனை சத்தங்களும் நேர்மறை குறிப்பு அல்லது மூடிய ஒப்பந்தத்தில் முடிவுக்கு வரவில்லை. சொல்லப்போனால், பலர் பிளாட்-அவுட் நிராகரிப்பில் முடிகிறது. இந்த நிராகரிப்புக்கான பொதுவான காரணங்கள் என்னவென்று நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள், உங்கள் தயாரிப்புகள் தனித்துவமான விற்பனையான கருத்தாய்வுகளை இன்னும் வலியுறுத்தும் ஒரு நல்ல அளவிலான பதிலை உருவாக்குகின்றன.

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மறுவிற்பனை செய்யவும். இந்த குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்திற்கான ஸ்கிரிப்ட் உங்களிடம் இல்லையெனில், நீங்கள் ஒரு முறை எழுதலாம். பெரும்பாலான வணிக வாய்ப்புகள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் அவர்களுக்கு விற்க முதல் முறையாகப் பார்க்க முடியாது. நீங்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் குறைந்தது இரண்டு முறை விற்பனை செயல்முறை மீண்டும் செய்ய வேண்டும்.

குறிப்புகள்

• ஒரு முறை உங்கள் ஸ்கிரிப்ட்களை மாற்றி, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய புதுப்பிப்புகளை நீங்கள் சேர்ப்பதை உறுதிசெய்யவும். ஸ்கிரிப்ட்டை திறம்பட பயன்படுத்த எப்படி உங்கள் பிரதிநிதிகள் பயிற்சி தங்கள் சூழ்நிலைகளில் வெவ்வேறு காட்சிகள். இது உங்கள் வணிகத்தில் உள்ள அனைவருக்கும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய ஒரே பக்கத்தில் உள்ளது.