சில்லறை வணிகத்தில் மேலாளர்கள் மற்றும் வணிகத் தலைவர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொண்டு விற்பனை தயாரிப்பு கூட்டாளிகள், தயாரிப்பு வழங்கல்கள் மற்றும் செயலாக்க விற்பனை பரிவர்த்தனைகளை விவரிக்கின்றனர். விற்பனை கூட்டாளர்கள் மணிநேர ஊதியங்கள், வருடாந்திர ஊதியங்கள் மற்றும் கமிஷன் ஊதியம் உட்பட பல்வேறு வழிகளில் இழப்பீடு பெறுகின்றனர். சில்லறை விற்பனை ஆணையம் சில விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வியாபாரங்களுக்கான நன்மை பயக்கும் போது, அது மற்றவர்களுக்கு குறைபாடுகளை வழங்குகிறது.
வரையறை
சில்லறைக் கமிஷன் குறிப்பிட்ட காலத்தில் விற்பனையின் எண்ணிக்கை மற்றும் மதிப்பின் அடிப்படையில் விற்பனையாளரின் செயல்திறனை அடிப்படையாகக் கொண்ட இழப்பீட்டு முறையை குறிக்கிறது. சில்லறை கமிஷனின் மிக அடிப்படை வடிவம் நேராக கமிஷன் ஆகும், இது ஒரு விற்பனை உதவியாளரை ஒரு விற்பனையாளரின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் ஒரு பிளாட் சதவீதத்தை செலுத்துகிறது. மற்ற வகை சில்லறை கமிஷன்கள் மிகவும் சிக்கலான கணக்கீடுகளைக் கொண்டுள்ளன. விற்பனை கூட்டாளிகள் உத்தரவாத ஊதியம் மேல் ஒரு போனஸ் ஒரு கமிஷன் சம்பாதிக்க, அல்லது ஒரு கமிஷன் வருவாய் சம்பாதிக்க ஒரே வழி பணியாற்றலாம்.
விகிதங்கள்
சில்லறைக் கமிஷன் விகிதங்கள் பல்வேறு வகை சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே பரவலாக வேறுபடுகின்றன, ஒரு முதலாளிகளிடமிருந்து இன்னொருவருக்கு மாறுபடும். பொதுவாக, சில்லறை கமிஷன்கள் ஒற்றை இலக்கங்களில் சதவிகிதம். மாறுபாடுகள் ஏற்படுகின்றன, ஏனெனில் பல்வேறு வகையான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு இலாப வரம்புகளைக் கொண்டிருப்பதால் கமிஷன் ஊதியம் வழங்கப்படுகிறது. பொருட்களின் விலை மேலும் கமிஷன் விற்பனையாளர்கள் எப்படி சம்பாதிக்கலாம் என்பதை பாதிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு ஆட்டோமொபைலின் இலாப அமைப்பு மற்றும் விற்பனை மதிப்பு செல் தொலைபேசியிலிருந்து வேறுபட்டதாகும்.
நன்மை தீமைகள்
சில்லறை ஆணைக்குழு, அதை ஏற்றுக் கொள்ளும் மற்றும் முதலாளிகளுக்கு பணம் செலுத்தும் முதலாளிகளுக்கு நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் இருக்கலாம். சில்லறை ஆணையம் ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஒருவரோடு ஒருவர் போட்டியிட உதவுகிறது. விற்பனையாளர்கள் ஒரு குழுவாக பணிபுரியும் வாடிக்கையாளர்களிடம் துல்லியமாக பொருட்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதைத் தொடர்ந்து ஒரு தொழிலாளிக்கு இது சாதகமானது. முதலாளிகள் ஊழியர்களுக்கு சில்லறை கமிஷன் வழங்குவதன் மூலம் ஊதியத்தில் சேமிக்க முடியும், அவர்கள் செய்யும் லாபத்திலிருந்து மட்டுமே பணம் செலுத்துகிறார்கள், வியாபாரத்தில் சம்பாதிப்பதை விட செயல்திறன் மிக்க விற்பனை விற்பனையாளர்கள் அதிகமாக செலவழிக்கும் வாய்ப்புகளை நீக்கிவிடுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு, வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் போக்குகள் மற்றும் தயாரிப்பு வழங்கல்களின் தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சில்லறை விற்பனை ஆணையம் பொருத்தமற்றதாகும், இவை இரண்டையும் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையாளரின் கட்டுப்பாட்டிற்கு வெளியே உள்ளன.
விதிமுறைகள் மற்றும் வரம்புகள்
விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களுக்கு சில்லறை கமிஷனை வழங்குவதற்கான ஒவ்வொரு முதலாளியும் தனது சொந்த விதிகள் மற்றும் வரம்புகளை அமைக்க இலவசம். உதாரணமாக, சில நிறுவனங்கள் புதிதாக பணியாளர்களை தங்களின் கமிஷன் சார்ந்த ஊதியத்திற்கு மாற்றுவதற்கு முன்பு தொடங்குவதற்கு ஒரு தட்டையான வீதத்தை கொடுக்கின்றன. மற்றவர்கள் ஒரு விற்பனையை அடிப்படையாகக் கமிஷன்கள் செலுத்துகின்றனர் அல்லது விற்பனையாளர்களை தங்கள் கமிஷன்களைக் குவித்து தனிப்பட்ட செயல்திறன் பொருட்படுத்தாமல் ஒருவருக்கொருவர் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும். இது புதிய வேலைகளை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு அல்லது ஒரு பணியிட மாற்றத்தில் இழப்பீட்டுக் கொள்கைகளை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூட்டாளிகள் கமிஷனின் ஊதிய முறைகளைப் பற்றிய கேள்விகளை கேட்க இது முக்கியம்.
