கணக்கியல் ஒரு விற்பனை ஆணையம் என்ன?

டெலிமார்க்கெட்டிங் அழைப்பைப் பெற்ற பெரும்பான்மையான மக்கள் உரையாடல்கள் விரும்பத்தகாதவை என்பதை அறிந்திருக்கின்றன, குறிப்பாக வரிவிதிப்பு மற்றவரின் விற்பனையாளர் ஒரு கமிஷன் அடிப்படையில் இயங்கினால். விற்பனையை அதிகரிக்க மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நடைமுறைகளை டெலிமார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு பெரும்பாலும் வணிக நிறுவனங்கள் ஈடுபடுகின்றன. இலாபம், கடனளிப்பு மற்றும் விற்பனைக் கமிஷன்களைக் கண்காணிக்க அவர்கள் போதுமான கணக்குக் கொள்கைகளை வைத்தனர்.

வரையறை

விற்பனைக் கமிஷன் ஒரு நிறுவனம், விற்பனை செய்யும் சக்தியை ஊக்குவிப்பதற்காகவும், பணியாளர்களை உற்சாகப்படுத்தவும், வருவாய்களை ஊக்குவிப்பதற்காகவும் செலுத்தும் ஒரு நிலையான அல்லது மாறக்கூடிய தொகை ஆகும். வியாபாரத்தை கமிஷனை மொத்த விற்பனை புள்ளிவிவரங்களின் சதவீதமாக அல்லது ஒரு தட்டையான அளவு என கணக்கிடலாம், இது துறை மற்றும் தயாரிப்புகள் உள்ளடக்கியது.விற்பனையாளர்கள் நீண்ட காலமாக செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளை வைத்திருப்பதை உறுதி செய்வதற்காக, சில நிறுவனங்கள் - காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் போன்றவை - வாடிக்கையாளர்கள் ஒப்பந்தங்களை கையகப்படுத்த அல்லது வாங்குவதற்கு பல மாதங்களுக்கு பின்னர் விற்பனைக் கமிஷன்கள் செலுத்த வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் இறுதியில் தங்கள் ஒப்பந்தங்களை அல்லது திரும்பப் பெறும் பொருட்களின் விலையை மீறிவிட்டால் இழப்பு ஏற்படுவதைத் தடுக்கிறது.

கணக்கியல்

விற்பனைக் கமிஷனை பதிவு செய்ய, ஒரு கார்ப்பரேட் புக்க்கீப்பர் விற்பனை கமிஷன் கணக்கைத் துவக்கி, கமிஷன் செலுத்தத்தக்க கணக்குக்கு வரவு வைக்கிறார். வியாபாரத்தை கமிஷன் செலுத்துகையில், புத்தகக் காவலர் பணக் கணக்கைக் குறிப்பிடுகிறார், அதை மீண்டும் பூஜ்யமாகக் கொண்டு வரும்படி கமிஷன் செலுத்தக்கூடிய கணக்கைத் துவங்குகிறார். விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாகத்தில் விற்பனைக் கமிஷன்களை நிறுவனங்கள் குறிப்பிடுகின்றன - அல்லது SG & A - வருமான அறிக்கையின் செலவுகள் பிரிவு. கணக்கியல் சொற்களில், பணக் கணக்கைக் கணக்கிடுவது என்பது பெருநிறுவன நிதிகளை குறைப்பதாகும். இது வங்கி நடைமுறையில் எதிர்நோக்கியுள்ளது.

நிதி அறிக்கை

ஒரு எஸ்.ஜி. மற்றும் ஒரு உருப்படியைப் பொறுத்தவரை, விற்பனைக் கமிஷன் நிறுவனத்தின் நிகர வருவாயைக் குறைக்கிறது - வருவாய் அறிக்கையின் மற்றொரு கூறு இது லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை அல்லது பி & எல் என்றும் அறியப்படுகிறது.

விளக்கம்

ஒரு நிறுவனம் அதன் முரண்பாடான பிரிவுகளில் விற்பனையை ஊக்குவிக்க விரும்புகிறது, முந்தைய மூன்று ஆண்டுகளில் அலகு வெளியிடப்பட்ட சராசரி செயல்திறனை நிறுத்த முயற்சிக்கிறது. விற்பனை முகாமைத்துவத்திற்கு பொருந்தும் விற்பனை நபர்களை ஈடு செய்யும் நோக்கம் கொண்ட ஒரு ஊக்கத் திட்டத்துடன் பெருநிறுவன நிர்வாகம் வருகிறது. மேல் தலைமை கீழ்க்கண்ட கமிஷன் திட்டத்தை வரையறுக்கிறது: மொத்த விற்பனைகள் $ 10 மில்லியனுக்கு கீழே, 5 சதவிகிதம் கமிஷன்; மொத்த விற்பனை 10 மில்லியன் டாலர்களுக்கும் 20 மில்லியன் டாலருக்கும், 10 சதவீத கமிஷனுக்கும்; 20 மில்லியனுக்கும் மேலான மொத்த விற்பனை 20 சதவிகிதம். கமிஷன் அட்டவணை முன்னர் மந்தமான துறையின் விற்பனையை அதிகரிக்கிறது, மேலும் அவை மொத்த காலாண்டு வருவாயை $ 45 மில்லியனுக்கு உற்பத்தி செய்கின்றன. மொத்த விற்பனைக் கமிஷன் $ 6,050,000 க்கு சமமானதாகும், பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது: மொத்த விற்பனைகள் $ 10 மில்லியன், 5 சதவிகிதம் கமிஷன், அல்லது $ 50,000 (10 மில்லியன் டாலர் 5 சதவிகிதம்); 10 மில்லியன் டாலர் முதல் 20 மில்லியன் டாலர்கள் வரை, 10 சதவிகிதம் கமிஷன் அல்லது $ 1 மில்லியன் (10 மில்லியன் டாலர் 10 சதவிகிதம்); மொத்த விற்பனை 20 மில்லியன் டாலர்கள், 20 சதவிகிதம் கமிஷன், அல்லது $ 5 மில்லியன் ($ 45 மில்லியனுக்கு 20 மில்லியன் டாலர் 20 சதவிகிதம்).