இரு கட்சிகளுக்கும் இடையே ஒரே மாதிரியான முடிவுக்கு இரு கட்சிகளுக்கு வேறுபட்ட விருப்பங்களைக் கொண்டிருக்கும் போது பேச்சுவார்த்தைகள் நடைபெறுகின்றன. பேச்சுவார்த்தைகள் ஒருவருக்கொருவர் கருத்துக்களை முன்வைப்பதற்கான ஒரு இடத்தை வழங்குகிறது, மேலும் மோதல்களைத் தீர்க்க ஒரு மலிவான மற்றும் விரைவான மாற்றீட்டை வழங்குகின்றன. மறுபுறம், பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் கவனிக்க வேண்டும் என்று பெரும் குறைபாடுகள் வழங்குகிறது.
பேச்சாளரின் நிபுணத்துவம்
இரண்டு கட்சிகளின் பேச்சுவார்த்தையாளர்களில் ஒருவர் சிறந்த மற்றும் அனுபவமிக்க பேச்சாளராக இருக்கும் போது பேச்சுவார்த்தை பெரும்பாலும் ஒரு தவறான திருப்பத்தை எடுக்கிறது. பேச்சுவார்த்தை ஒரு செயல்முறை என்பதால், இரு தரப்பினரும் ஒரு உடன்பாட்டைப் பற்றி தங்கள் கவலையும் யோசனையும் முன்வைக்க அனுமதிக்கிறது. இது நிபுணத்துவத்தை நிறைய எடுத்துக் கொள்கிறது, அறிவார்ந்த மற்றும் சமூகமானது, ஒப்பந்தங்களை ஒழுங்காக வழங்குவதற்கும் வாதிடுவதற்கும் ஆகும். திறமை நிலை சரிபார்க்கப்படாவிட்டால், இது இரு கட்சிகளின் சிறந்த நலனுக்காக எதிர்க்கும் சிறந்த பேச்சுவார்த்தையாளருக்கு ஆதரவாகக் கையாளப்படும் ஒப்பந்தங்களுக்கு வழிவகுக்கும் - இது கையாளுதலுக்கு வழிவகுக்கும்.
இக்கட்டானநிலை
இரு கட்சிகளும் சிறந்த வாய்ப்பை பெற விரும்பும் போது, பேச்சுவார்த்தைகள் பெரும்பாலும் நீண்ட கால ஆராய்ச்சி, விவாதம் மற்றும் பல கூட்டங்கள் எந்த தீர்மானமும் இல்லாமல் வழிவகுக்கும். ஒவ்வொரு கூட்டமும் பேச்சுவார்த்தை மேசைக்கு சேர்க்கப்படும் மற்றொரு சிக்கலுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதால் இந்த செயல்முறை மிக நீண்ட காலம் எடுக்க முடியும். பேச்சுவார்த்தை ஒரு நெறிமுறை செயல்முறை என்பதால், ஒவ்வொரு பிரச்சினைகளும் வெளிப்படையாக விவாதிக்கப்பட வேண்டும்.
ஒப்பந்தம் சார்பு
பேச்சுவார்த்தைகள் பெரும்பாலும் "பை பை" ஆக சமமாக இருக்கும், இதனால் இரு கட்சிகளும் இரு முடிவிலும் சிறந்த ஒப்பந்தம் கிடைக்கும்; இருப்பினும், இந்த வழிவகைகள் பிற மாற்றங்களைக் காட்டிலும் சாதாரண ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் மோசமான விருப்பங்களுக்கும் வழிவகுக்கும். இந்த பேச்சுவார்த்தை தீமை "ஒப்பந்த உடன்பாட்டினை" என அழைக்கப்படுகிறது. ஏற்கனவே பேச்சுவார்த்தைகள் மேசையில் வைக்கப்பட்டுவிட்டதால், ஒப்பந்தங்கள் ஒரு கட்சி கஷ்டப்படுமென்றாலும், கட்சிகள் சில சமயங்களில் ஏற்றுக்கொள்ள கடமைப்பட்டிருக்கின்றன.
இழப்பு-இழப்பு சூழ்நிலை
இரு தரப்பினரும் ஒரு உடன்படிக்கைக்கு தீர்வு காணும் போது, ஒரு "தோல்வி இழக்க" பேச்சுவார்த்தை ஏற்படுகிறது, இருவரும் ஒரு தீமைக்கு இடமளிக்கிறது. இரு கட்சிகளும் தங்கள் முடிவில் சிறந்த உடன்பாட்டைக் குறைப்பதில் கவனம் செலுத்துகையில் அவை மாற்று விருப்பங்கள் அல்லது "வெற்றிபெறுதல்" சூழ்நிலைகளை அடையாளம் காணத் தவறி விடுகின்றன. பேச்சுவார்த்தைகள் தோல்வியடைந்த சூழ்நிலையில், தகுதியற்ற பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் மற்றும் போதிய ஆய்வு முறைகள் உட்பட, பல காரணங்கள் உள்ளன.
