விற்பனையாளர்களுக்கான தொழில் நுட்பம், விற்பனை சந்திப்புகளை எதிர்கொள்ளும் கடின உழைப்புக்கு பிறகு, முகம் -இ-முகம் சந்திப்புடன் பணம் செலுத்துகிறது, உண்மை கணத்தின் விற்பனை விளக்கத்துடன் வருகிறது. சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடம் பயனுள்ள உரையாடலை அவர்கள் தங்கள் அட்டவணையில் ரொட்டி வைத்திருப்பார்கள். வழங்கல் போது பல உத்திகள் பணிபுரியும் தங்கள் வெற்றி விகிதம் அதிகரிக்கும்.
தேவையை நிறுவுங்கள்
Vorsight, Inc., ஒரு விற்பனை பயிற்சி நிறுவனத்தின்படி விற்பனையாளர்களின் காலணிகளில் தங்களை ஈடுபடுத்திக்கொள்ள இது முக்கியம். இந்த வாடிக்கையாளர் தேவை பற்றி விவாதிக்க அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, தோல் பராமரிப்பு பொருட்கள் விற்பனையாளரான விற்பனையாளர் சன்ஸ்கிரைனை ஒரு அஞ்சல் கூரியர் எனப் பணியாற்றும் ஒரு வாய்ப்பைப் பயன்படுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தை சுட்டிக்காட்டலாம். அவர் தனது சூரியனின் பாதுகாப்பு தயாரிப்புகளின் வரிசையை விவாதிக்க முடியும். ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் ஒரு தேவை இருக்கிறது, எனவே ஒரு திறமையான விற்பனையாளர் அதை அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார், அவரின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவசியம் என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த கொள்கையை நடைமுறைப்படுத்துவது, விற்பனை பிரதிநிதிகளின் இறுதி விகிதத்தை கணிசமாக உயர்த்தலாம்.
கேள்விகள் கேட்க
அதிகம் பேசுவது ஒரு சிறந்த பிழை. நீங்களே உரையாடல்களை நீண்ட நாட்களாகக் கொண்டு விவாதிக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, கேள்விகளைக் கேளுங்கள். இது வாய்ப்பை ஈர்க்கிறது மற்றும் ஒரு உரையாடலில் ஒரு தனித்துவத்தை மாற்றிவிடும். உதாரணமாக, "என் தயாரிப்பு உங்கள் செலவைக் குறைக்கும்" என்று சொல்லாதீர்கள். அதற்கு பதிலாக, "என் தயாரிப்பு உங்களை பணத்தை சேமிக்கினால் உங்களுக்கு உதவ முடியுமா?" என்ற கேள்வியை எப்போதும் கேள்வியுறச் செய்யுங்கள். எங்கள் தயாரிப்பு முயற்சி செய்ய விரும்பவில்லை, நீ தானே?"
ஒரு உறவை உருவாக்குங்கள்
இது விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறது HarvestGold.com, படி, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அறிந்து முக்கியம். ஒரு வாய்ப்பின் நம்பிக்கையை வெல்வது, விற்பனையைச் சம்பாதிக்கும் பொருட்டு விற்பனை தொழில் நுட்பத்தை நெருக்கமாக வைத்திருக்கிறது. உதாரணமாக, உற்பத்தி எதிர்பார்ப்புகளை சந்திக்காத வாய்ப்பை நீங்கள் உறுதிப்படுத்தும்போது நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்வது அவசியம்.
உடல் மொழி
உடல் மொழி பற்றி தெரிந்துகொள்வது விற்பனையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புடன் ஒரு இணைப்பை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, விற்பனை பயிற்சியாளர் டேவிட் கூப்பர் தனது மாணவர்களை புன்னகைக்க மற்றும் ஞாபகப்படுத்த நினைக்கும்படி கூறுகிறார். நேர்மறைத் தன்மையைக் காண்பிப்பதில் சந்தேகம் நிலவுகிறது, விற்பனையாளரின் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது.
மதிப்பு காட்டு
பல வாய்ப்புக்களுக்கு, விலை தங்கள் கொள்முதல் முடிவுகளை தீர்மானிக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பைக் காண்பிப்பது மற்றும் செலவு செயல்திறனை எப்படி விற்பனை செய்வது என்பவற்றை அவை காட்டுகின்றன. தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பொறுத்து, மாதிரிகளை வழங்குதல் அல்லது அபாயகரமான விசாரணை ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு காண்பதை அனுமதிக்கிறது.
