உயர் அழுத்த விற்பனை தந்திரோபாயங்கள், "ஆமாம்" என்பது ஒரு மன அழுத்தம் நிறைந்த ஒருங்கிணைப்பை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கான மிக எளிமையான வழி என்று சொல்லலாம். நிறுவனங்கள் அடிக்கடி வேலை செய்வதால் இந்த எரிச்சலூட்டும் அணுகுமுறைகளை நம்பியுள்ளன, ஆனால் இந்த தந்திரோபாயங்களின் விழிப்புணர்வு, அவர்களது சில அதிகாரங்களைக் கொள்ளையிட உதவுகிறது.
முடிவற்ற அரட்டை
ஒரு நீண்ட மோனோலாக்கை குறுக்கிடுவது சவாலானது, குறிப்பாக பேச்சாளர் நட்பு அல்லது கேட்பவர் முரட்டுத்தனமாக இருக்க விரும்பவில்லை என்றால். சில கடைகள் தங்களது விற்பனை பிரதிநிதிகளை பேசுவதை ஊக்குவிக்கின்றன, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த உறுதியளிப்பதாக இல்லை என்று கூறிவந்தால். விற்பனையாளருக்கு ஒரு ஸ்கிரிப்ட் இருக்கலாம் அல்லது ஒவ்வொரு சாத்தியமான ஆட்சேபனையிற்கும் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட பதில்களின் பட்டியல் இருக்கலாம். உதாரணமாக, "நியூயார்க் டைம்ஸ்" ஸ்டேபிள்ஸ் தனது பணியாளர்களை ஒரு நுகர்வருக்கு ஒரு வாரியத்திற்கு "இல்லை" என்று கூறுவதற்கு கட்டாயப்படுத்தி மூன்று முறை இந்த விவகாரத்தை கைவிடுவதற்கு முன் கூறுகிறது.
உணர்ச்சி கையாளுதல்
விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதை நுகர்வோர் அழுத்தம் உணர்ச்சி கையாளுதல் தங்கியிருக்கிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு வேலை-வீட்டில்-வீட்டு நிறுவனத்தின் ஒரு பிரதிநிதி, வீட்டில் இருந்து உழைக்கும் வழிகளில் உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றியமைக்க உங்களை கேட்கலாம், நீங்கள் உணர்ச்சி ரீதியாகவும் அதனால் பாதிக்கப்படக்கூடியவையாகவும் நீங்கள் நிறுவனத்தை தொடக்க கிட். விற்பனையாளர்கள் கூட தனிப்பட்ட உணர்ச்சி குறிப்புகளை சார்ந்திருக்க முடியாது. உதாரணமாக, நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்கள் என்றால், விற்பனையானது விற்பனை அல்லது பாதுகாப்பை எவ்வாறு வழங்குகின்றது என்பதைப் பற்றி விவாதிக்கலாம்.
வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகைகள்
வரம்பிற்குட்பட்ட நேரம், சிந்தனை இல்லாமல் ஏதோ வாங்க வேலி இருக்கும் அழுத்தம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது. ஒரு பொருளை வாங்க முடியாதபடி வாடிக்கையாளர்களிடையே கூட, ஒரு தயாரிப்பு நாளை கிடைக்காது என்று கேட்டால், விளையாட்டு-சேஞ்சர் ஆக முடியும். விற்பனையாளர்கள் கூட ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு தள்ளுபடி மட்டுமே இருக்கும் என்று நீங்கள் சொல்லி இந்த தந்திரத்தை பயன்படுத்தலாம்.வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகை தொடர்பான வரையறுக்கப்பட்ட கிடைக்கும் தந்திரோபாயம். கிடைக்கக்கூடிய ஐந்து பொருட்கள் மட்டுமே உள்ளன என்று நீங்கள் நம்பினால், அவற்றை வாங்குவதற்கு உங்கள் அதிகரிப்பையும் அதிக மதிப்புமிக்கதாகக் காண்பீர்கள்.
பிரதிச்சலுகை
எங்களுக்கு ஒரு பாராட்டு அல்லது வரவேற்பைப் பெறும்போதெல்லாம் ஏதாவது ஒன்றை கொடுக்க வேண்டிய கடமை எங்களுக்குக் கிடைக்கிறது. இடைவினை அடிப்படையிலான விற்பனை உத்திகள் இந்த உள்ளுணர்வை நம்பியுள்ளன. ஒரு விற்பனையாளர் நீங்கள் ஒரு இலவச மாதிரி அல்லது ஒரு பானம் கொடுக்க வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் ஏதாவது அவரை உதவ முடியும் என்று கேட்க. இந்த மூலோபாயம் நுகர்வோர் ஒரு விற்பனையைச் செவிசாய்க்கவும், மேலும் குற்றவாளியை வாங்குவதற்கு அதிகமாகவும் கேட்க முடிகிறது. இலவச பரிசுகள் மற்றும் போனஸ் add-ons நுண்ணறிவு கொடுக்கும் நுகர்வோர் விருப்பத்தை விளையாட முடியும்.
