இரு கட்சிகளுக்கிடையில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கான பாதையானது, வேண்டுமென்றே ஒரு கடிதம் அல்லது புரிதல் கடிதத்தை பாடும், இது புரிந்துணர்வு ஒப்பந்தம் எனவும் குறிப்பிடப்படும். சில பேச்சுவார்த்தைகளில் இரு வகையான ஒப்பந்தங்கள் இருக்கலாம். இந்த ஆவணங்கள் பல ஒற்றுமைகள் உள்ளன போது, அவர்கள் வெவ்வேறு நோக்கங்களுக்காக சேவை மற்றும் எப்போதும் அதே வழியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
வணிக பேச்சுவார்த்தைகள், LOI கள் மற்றும் முறைகள்
வியாபார பரிவர்த்தனைகள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியுள்ள போதிலும்கூட, ஒப்பந்தத்தின் உச்சநிலையை நோக்கி முன்னேறும் அறிகுறிகளாக பத்திரிகை வெளியீடுகளில் அறிவிக்கப்படும் நோக்கங்கள் அல்லது புரிந்துணர்வு ஒப்பந்தங்களின் கடிதங்கள் கையொப்பமிடப்படுகின்றன. தற்போதைய பேச்சுவார்த்தைகளின் பல்வேறு அம்சங்களைக் கொண்ட கட்சிகளுக்கு இடையிலான ஒப்பந்தங்களை இவை சுட்டிக்காட்டுகின்றன. வழக்கமாக ஒவ்வொரு வடிவத்திலும் ஒப்பந்த புள்ளிகள் பிணைக்கப்படும் புள்ளிகள் பொதுவாக வரையறுக்கப்பட்டவை மற்றும் பொது இயல்புடையவை.
LOI மற்றும் MOU இடையே ஒற்றுமைகள்
கட்சிகள் இடையே பேச்சுவார்த்தைகள் ஒரு வியாபார பரிவர்த்தனை முடிவடையும் வரை தொடர்வதால், சில குறிப்பிட்ட புள்ளிகளில் அடிக்கடி ஒப்பந்தங்கள் இருக்கும், மற்றவர்கள் திறந்திருக்கும். இந்த இடைக்கால உடன்படிக்கைகளை வழக்கமான இடைவெளியில் அல்லது பரிவர்த்தனையின் தனித்துவமான அம்சங்களில் பேச்சுவார்த்தைகள் நிறைவு செய்யப்படும்போது இந்த ஆவணங்களை இரண்டாகப் பயன்படுத்தலாம். கையெழுத்திடும்போது, இந்த ஆவணங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் பல சிறப்பியல்புகளைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் உடன்பாட்டிற்குள் உண்மையில் பிணைக்கப்படும் புள்ளிகள் இரகசியத்தன்மை போன்ற நிலையான விதிகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை, கட்சிகளுக்கு இடையேயான தகராறுகளை தீர்ப்பதற்கான நடுவர்மை மற்றும் பாய்லர் மொழி மொழியில் பொதுவான மற்ற சொற்கள்.
முக்கிய வேறுபாடுகள்
ஒரு MOU க்கும் ஒரு LOI க்கும் இடையே இரண்டு பிரதான வேறுபாடுகள் உள்ளன. முதலில், MOU இல் உள்ள மொழி பேச்சுவார்த்தைக்குரிய விதிகளுக்கு விண்ணப்பிக்கலாம், இது இரண்டு கட்சிகளுக்கும் மேலாக ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டிருக்கும், அதே நேரத்தில் LOI இல் உள்ள விதிமுறைகள் இரண்டு கட்சிகளையே குறிக்கும். இரண்டாவதாக, MOU இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள விதிமுறைகள், நடவடிக்கைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் ஒப்பந்தத்தில் உள்ள அனைத்துக் கட்சிகளாலும் கையொப்பமிடப்படுகின்றன.மறுபுறம், LOI, இரு கட்சிகளால் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விதிமுறைகள், நடவடிக்கைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளை பட்டியலிடும், ஆனால் ஆரம்ப முன்மொழிவை முன்வைத்த கட்சியால் மட்டுமே கையெழுத்திடப்படுகிறது.
LOI கள் மற்றும் MOU கள் பயன்கள்
இரு கட்சிகளால் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்துடன் ஒப்பந்தத்தை இறுதி செய்வதற்கு முன்னர் ஒரு வாங்குபவருக்கு ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்தும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட புள்ளிகளை வரையறுக்க பொதுவாக LOI கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பேச்சுவார்த்தைகளில் இந்த நடவடிக்கை, அதே பக்கத்தில் இரு கட்சிகளையும் வைத்திருக்க முன்னுரிமை வழங்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் அம்சங்களை பட்டியலிடுவதன் மூலம் செயலாக்கத்தை முன்னோக்கி நகர்த்த முடியும், மேலும் சிறிய விவரங்கள் மற்றும் நல்ல அச்சு தொடர்ந்து விவாதிக்கப்படும். உடன்படிக்கை உள்ள கட்சிகள் ஒன்றாக இணைந்து செயல்படும் அளவுருக்கள் வரையறுக்க MOU கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது பெரும்பாலும் ஒரு கூட்டு அல்லது கூட்டாண்மை வடிவத்தில் உள்ளது. ஒரு LOI போன்று, இந்த ஆவணம் இறுதி ஒப்பந்தத்தின் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்னர் ஒப்பந்தத்தின் மிக முக்கியமான அம்சங்களை பட்டியலிடும்.
