தொலைபேசி மீது ஒரு குளிர் அழைப்பு மீது பங்குகள் விற்க எப்படி

தொலைபேசியில் ஒரு பங்கு விற்பனை தொலைபேசி மீது வேறு எதையும் விற்பனை விட வேறு அல்ல, ஆனால் அது ஒரு திருப்பம் உள்ளது. $ 25 க்கான பத்திரிகை சந்தாவை வாங்க யாராவது உங்களிடம் கேட்கவில்லை. ஒரு வருடம்; யாராவது உங்களை நம்புவதற்கு நீங்கள் முயற்சிக்கிறீர்கள், நீங்கள் ஆலோசனை செய்யும் பங்குகளில் முதலீடு செய்கிறீர்கள். முதலீடு பொதுவாக $ 1,000 க்கும் அதிகமாக இருக்கும் - மேலும் அது மிகவும் அதிகமாக இருக்கலாம்!

உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்

• வரலாறு, தற்போதைய நிலை மற்றும் நிறுவனத்தின் போக்கு மற்றும் நீங்கள் விற்பனை செய்யும் பங்கு பற்றிய தகவல்கள்

• நிறுவனம் அல்லது பங்கு தொடர்பான எந்தவொரு பிரசுரமும்

• நீங்கள் உண்மையான நேரத்தில் சந்தையில் காண்பிக்கும் ஒரு கணினி

• ஆர்டர் படிவம்

உங்கள் தொலைபேசி அழைப்புக்கு திட்டமிடுங்கள். நீங்கள் யாரிடம் பேசுகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி யோசித்து, சரியான நேரத்தில் தங்கள் பெயரை சரியாக உச்சரிப்பதாக உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். முடிந்தால் இந்த நபரைப் பற்றி அதிகம் தெரிந்து கொள்ளுங்கள் - அவற்றின் வருமானம், அவர்கள் வாழும் பகுதி, முந்தைய முதலீடுகள், வயதுவந்தோர் மற்றும் பிற தனிப்பட்ட நலன்களை முடிந்தால். நீங்கள் அதை விரும்பவில்லை என்றால் புல்லட் புள்ளிகளுக்கு அதை நீங்கள் குறிப்பிடுவது நல்லது. வார்த்தைக்கு ஒரு ஸ்கிரிப்ட் வார்த்தையை வாசிப்பதே மிக விரைவான வழி.

ஒரு "YES" வேகத்தை பெறுங்கள்! உதாரணமாக, அவர்களின் பெயர் "ஜான் டோ" என்றால், அவர்கள் பதில் அளித்த பிறகு, இந்த ஜான் என்று சொல்ல முடியுமா? YES பதில் காத்திருக்கவும். ஜான் டோ? ஆம். "பெரியது, என் பெயர் () மற்றும் நான் இப்போதே உங்களிடம் பேசுவதற்கு ஒரு சில நிமிடங்கள் மட்டுமே இருக்க வேண்டும் என்று சொல்லிவிட்டு நான் வெளியேற வேண்டும், நான் (கம்பெனி பெயர்) உடன் இருக்கிறேன், உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் உற்சாகம் எனக்கு இருக்கிறது." உங்கள் குரல் குரலில் உற்சாகமும் அவசரமும் வேண்டும். இது ஒரு நல்ல நேரம் என்று சொல்லலாமா அல்லது இல்லையா என்று கேட்காதே; நீங்கள் இங்கே அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறீர்கள், நீ தரையிறக்கம் எடுக்க வேண்டும். கவலைப்படாதே - இது ஒரு கெட்ட நேரம் என்று நீங்கள் கூறப்படுவீர்கள். நீங்கள் ஒரு "ஆம்" வேகத்தை பெற வேண்டும், ஏனெனில் இந்த ஜான் பின்னர் ஜான் டோ நீங்கள் கேட்டார் காரணம். இதுவரை அவர் முதல் 30 வினாடிகளில் இருமுறை உங்களிடம் சொன்னார். மேலும், உங்களிடம் சில நிமிடங்கள் மட்டுமே கிடைக்கின்றன என்று நீங்கள் கூறுவது முக்கியம், உங்கள் நேரம் மதிப்புமிக்கது. அதே நேரத்தில் நீங்கள் அவர்களின் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ள மாட்டீர்கள் என்று அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் இப்போது அவர்களின் கவனம் இருக்க வேண்டும்.

நிறுவனம் மற்றும் அதன் பங்கு விற்பனை பற்றி "உற்சாகமான" தகவலை விளக்கி சரியான இடத்திற்கு செல். உண்மையில் விரைவாகவும், தெளிவாகவும் பேசுவதைப் பேசுங்கள், உங்கள் குரலின் அளவு உண்மையிலேயே கேட்கப்பட வேண்டும். உங்கள் உரையாடல் இதைப் போன்றது … "ஜான் (அவரது முதல் பெயரைப் பயன்படுத்துவது, திரு டோவைக் காட்டிலும், ஒரு நண்பராக நீங்கள் அவர்களைப் பேசுவதற்கும் அவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறலாம்). ஜான், "விவாகரங்கள்" தயாரிக்கவும் விற்கும் ஒரு நிறுவனம், அவர்கள் அரசாங்க நிறுவனத்திடமிருந்து மிகப்பெரிய ஒழுங்குக்கான ஒப்பந்த முயற்சியை வென்றதாக அறிவித்துள்ளனர்.இந்த ஒப்பந்தத்தால், இப்போது இந்த ஒப்பந்தம் வளர்ச்சி மூலதனத்தை வழங்குவதால், இப்போது விரிவாக்க வாய்ப்பிருக்கிறது. (இந்த செய்தியை வெளியிட்டிருந்தால் - ஒருபோதும் எதையாவது செய்யவேண்டாம்) இந்த நிறுவனம் வெளியேற போகிறது என்று தோன்றுகிறது, நான் உன்னை அழைக்கிறேன் மற்றும் ஒரு சில நபர்களை தேர்ந்தெடுப்பது உன்னை அனுமதிக்கும் ஜான், நீங்கள் பெரும்பாலான மக்கள் போல் இருந்தால், நான் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும் என்று எனக்கு தெரியும், சரியா? இடைநிறுத்து … இப்போது அமைதியாக இருங்கள் … அது ஜான் பேச நேரம் … ஜான் முடியாது உண்மையில் பணம் இல்லை என்று அவன் நினைக்கவில்லை, அது ஒரு முட்டாள்தனமான பதில் நீங்கள் யாரை விரும்புகிறீர்களோ அது ஒரு பதிலைக் கொண்டுவருவதை தவிர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

யோவானின் கவலைகள், அச்சங்கள் அல்லது எதிர்மறையான எண்ணங்கள் ஆகியவற்றைத் தீர்ப்பதற்கு தயாராகுங்கள். உதாரணமாக, ஜான் சொல்லலாம், நன்றாக, பணம் இப்போது மிகவும் இறுக்கமாக உள்ளது. உங்கள் பதில், இந்த வாய்ப்பைப் பெறும் போது நீங்கள் பெறும் அனைத்து காரணங்களும் இருக்கலாம்.

அல்லது ஜான் கூறி இருக்கலாம், "நீங்கள் சொல்வதுபோல் இந்த கம்பெனியும் செய்வது எப்படி என்று எனக்கு எப்படி தெரியும்?" எந்தவொரு முதலீட்டிலும் எந்தவிதமான முதலீட்டிலும் எந்த உத்தரவாதமும் எப்போதும் சாத்தியமான அபாயங்கள் இருப்பதாக நீங்கள் கூறலாம், ஆனால் கடந்த கால அனுபவங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு, உங்களிடம் இதே போன்ற நிறுவனங்களை பார்த்து, உங்கள் வழியில் பங்குகளின் விலை இப்போது மிகவும் நியாயமானதாக இருப்பதால் சாத்தியமான லாபங்கள் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும். "நீங்கள் இன்னும் பங்கு விலைக்கு அவரிடம் சொல்லவில்லை, இந்த தகவலை நீங்கள் மீண்டும் வைத்திருக்கின்றீர்கள்.

ஜான் உற்சாகமாக பெற ஒரு கணம் எடுத்து ஒருவேளை அவர் இந்த பங்கு ஒரு இலாப செய்தால் அவர் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியாக ஒரு விரைவான படத்தை வரைவதற்கு. இறுதியாக, பங்குகளின் விலை அவருக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். சிறந்த பங்கு ஜான், ஒரு பங்கு தற்போது $ 1 செலவாகும், ஆனால் நாங்கள் தொலைபேசியை கூட தொடுவதற்கு முன்பாக அதை மாற்றலாம். அவசர உணர்வைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள். "கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஒரு பங்கு ஒரு பங்கை, நல்ல விலை அல்லது என்ன?" நீங்கள் யோனாவை மறுபடியும் மறுதலிப்பதைக் காத்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள் … அப்படியானால், இதயத்தின் இதயத்திற்கு உரிமை கிடைக்கும். ஆசை மற்றும் ஆர்டர் வாங்க. ஜான், எத்தனை பங்குகள் நான் கீழே வைக்கிறேன்? சில வாங்குதல் எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுங்கள், எப்போதும் உயர்ந்தவை தொடங்கும். "20,000 டாலர் உங்களிடம் 20,000 பங்குகள் கிடைக்கும், இது ஒரு நல்ல துண்டு பை, இது எப்படி ஒலி செய்கிறது?" (இடைநிறுத்தம் மற்றும் ஜான் பேச அனுமதிக்க) … அவர் வழி மிகவும் அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் அதிகரிப்பு உள்ள சலுகைகள் குறைக்க முடியும், கீழே சென்று $ 15,000 மற்றும் பல. நீங்கள் அவரை இப்போது வெளியே உணர்கிறீர்கள் மற்றும் எப்போதும் அதிக தொடங்கும். அவரை எங்காவது சொல்வதைக் கேளுங்கள், பின்னர் ஆர்டர் எழுதவும்.

மறுபுறம், இந்த முதல் தொலைபேசி அழைப்பில் ஜான் உங்களிடமிருந்து வாங்கவில்லை என்றால், நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக முயற்சி செய்தாலும், சோர்வடையாதீர்கள், ஒருபோதும் ஏமாற்றமடையாதீர்கள். நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இருப்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் விற்க வேண்டியது மதிப்புமிக்கதாகும். அதைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு நாள் அவரிடம் சென்று, அல்லது அவரது மனைவியோ அல்லது கணக்காளரோடு சரிபார்த்து அடுத்த நாள் வரை பின்பற்றவும். நீங்கள் ஒரு நீண்ட கால உறவை உருவாக்குகிறீர்கள்.

உங்கள் தொலைபேசி அழைப்பை அவரது நேரத்திற்கோ அல்லது ஒழுங்கிற்கோ நன்றி சொல்லுங்கள்! எப்பொழுதும் தொடர்ந்தால் நீ சொல்வதைச் செய்.

குறிப்புகள்

• நீங்கள் விற்கும் நிறுவனம் மற்றும் பங்கு, வரலாறு, தற்போதைய நிலைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவற்றை அறிவீர்கள். முடிந்த அளவுக்கு அவர்களின் முதல் பெயரைப் பயன்படுத்துங்கள், அது இயற்கையாகவே இருக்கும். உங்களுக்கு தேவையானதைக் காட்டிலும் அவர்கள் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் அணுகுமுறையை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் ஒரு திமிர்த்தனமான வழியில் இல்லை.

எச்சரிக்கை

நீங்கள் சொல்லியபின், ஆம், நான் வாங்குவேன், ஞானமான முடிவுக்கு அவர்களை வாழ்த்துங்கள், பேசுவதை நிறுத்துங்கள், ஒழுங்கை எழுதுங்கள் அல்லது நீங்கள் அதை இழக்கலாம்! ஏதாவது பொய் அல்லது ஏதாவது செய்ய சிறந்த செய்ய ஒலி செய்ய. எப்போதும் உண்மையாக இருங்கள்!