சில்லறை விற்பனையானது சில்லறை விற்பனையானது பொருட்களை விற்பனை செய்யும் போது மொத்தமாக மாறும் சில்லறை விற்பனையாகும். இது சில்லறை விலை மற்றும் விற்பனை பொருட்களின் செலவுகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசம். வலுவான ஓரங்களை அடைய, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோர் மத்தியில் கையகப்படுத்தல் செலவினங்களை குறைக்க வேண்டும் மற்றும் உரிய தரத்தை மேம்படுத்த வேண்டும்.
விளிம்பு பார்முலா
சில்லறை வரம்பைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம் என்பது ஒரு பொருளின் மைனஸ் COGS விற்பனை விலை ஆகும், இது விற்பனை விலை வகுக்கப்பட்டு,. நீங்கள் $ 20 இல் ஒரு பொருளை விற்று அதை $ 10 கொடுத்து அதை விற்று, உங்கள் சில்லறை விளிம்பு $ 20, அல்லது 50 சதவீதம் வகுக்க $ 10 ஆகும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரே மாதிரியாக அல்லது துறையில்கூட மாறிவிட்டனர்.
மார்ஜின் மார்க்அப்
சில்லறை உற்பத்தியில் விளிம்புகளை பாதிக்கும் முக்கிய காரணி மார்க்அப் சதவீதம் ஆகும் விற்பனையாளர் குறிப்பிட்ட பொருட்கள் பொருந்தும். மார்க்அப் கணக்கிடுவது என்பது சில்லறை வரம்பைக் கணக்கிடுவதற்கான தலைகீழ் ஆகும். அதேபோல் உங்கள் விரும்பிய விற்பனை விலையில் இருந்து உங்கள் COGS ஐ நீங்கள் கழித்துக்கொள்ளுங்கள், ஆனால் உங்கள் COGS மூலம் அந்த அளவு பிரிக்கலாம். உங்கள் இலக்கு விலை $ 20 மற்றும் உங்கள் COGS $ 10 என்றால், உங்கள் மார்க் $ 10, அல்லது 100 சதவிகிதம் வகுக்கப்படுகிறது. இதனால், நீங்கள் $ 10 செலவழிக்கும் ஒரு பொருளில் 50 சதவிகித மதிப்பை அடைய, 100 சதவிகித மார்க்அப் தேவை.
விளிம்பு மற்றும் கோரிக்கை காரணிகள்
இலக்கு வரம்புகளை அமைத்தல் மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தேவைக்கு எதிராக எடையிடப்பட்டவை ஆகியவை சில்லறை வியாபாரத்தை இயக்கும் முக்கிய மூலோபாய அம்சங்கள் ஆகும். நீங்கள் அதிகமான பொருட்களைக் குறிப்பதாக இருந்தால், நீங்கள் வலுவான ஒரு-அலகு ஓரங்களை அடையலாம், ஆனால் உங்கள் ஒட்டுமொத்த விற்பனை அளவு குறைவாக இருக்கும். வலுவான விளிம்புகள் மற்றும் வலுவான கோரிக்கைகளுக்கு இடையில் இனிப்பு இடத்தைக் கண்டறிதல் ஒரு இலாபகரமான சில்லறை வியாபாரத்திற்கு உதவுகிறது.
விளிம்பு மாறுபாடு
சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது தயாரிப்பு வரிகளை கவனம் செலுத்துகின்றனர். நீங்கள் குறிப்பிட்ட பொருட்களின் மீது பல்வேறு வகை, வகைப்படுத்தி மற்றும் தரம் வழங்குவதில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருந்தால், உங்கள் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட பிரசாதங்களின் அடிப்படையில் நீங்கள் பொதுவாக வலுவான சில்லரை ஓரங்கள் தேவை. பல வகைகளில் பொருட்களை வழங்கும் தள்ளுபடி அல்லது பல்பொருள் அங்காடி பெரும்பாலும் கடைக்காரர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக குறைந்த விளிம்பு தயாரிப்புகளை பயன்படுத்துகிறது. அந்த வாடிக்கையாளர்கள், குறைந்த மார்க்கின் பரிவர்த்தனைகளுக்கு அதிகமான அளவுக்கு அதிகமான மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள் என்பதே நம்பிக்கை.
குறிப்பிட்ட காரணிகளில் சில்லறை வரம்பை பல காரணிகள் பாதிக்கின்றன. ஒரு பிரத்தியேக அல்லது காப்புரிமை உருப்படி பொதுவாக பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வழங்குவதற்கு ஒரு பொருளைக் காட்டிலும் உயர் விளிம்பு திறன் உள்ளது. அதன் விற்பனையாளர்களிடம் ஒப்பீட்டளவில் விற்பனையாளரின் பேரம் பேசும் திறன் அதன் சில்லரை வரம்பை பாதிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளில் $ 7 க்கு ஒரு யூனிட் செலவை $ 5 க்கு ஒரு யூனிட் செலவினத்தைச் செய்வது என்பது மொத்த லாபத்தில் விற்பனைக்கு $ 2 அதிகமாகும்.
