விற்பனை ரீப்ஸ் வெளியே நிர்வகிப்பது எப்படி

உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகள் அல்லது பிற சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரர்களால் விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதிகளிடம், முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட நேர்மறை கமிஷன் வழங்கியுள்ளனர். அவர்கள் சம்பளம் மற்றும் நலன்கள் தேவையில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் குறைவாக செலவு. அவர்கள் உற்பத்தி செய்வதையே அடிப்படையாகக் கொண்டு மட்டுமே பணம் செலுத்துகிறார்கள், அதனால் அவர்களுக்கு நிதி ரீதியாக திறமை உண்டு. மறுபுறம், வெளியே விற்பனை பிரதிநிதிகள் தனிப்பட்ட சவால்களை முன்வைக்கின்றனர். உதாரணமாக, அவர்களின் நடவடிக்கைகள் கண்காணிக்க பெரும்பாலும் கடினமாக உள்ளது. வெளியே விற்பனை பிரதிநிதிகளிலிருந்து அதிகம் பெறுவதற்கு, சில எளிய விதிகள் கடைபிடிக்கின்றன.

உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்

• விற்பனை திட்டம்

• Reps தனிப்பட்ட விற்பனை இலக்குகள்

• அழைப்பு அறிக்கைகள்

• CRM தொழில்நுட்பம்

குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை உருவாக்கவும். நிறுவனத்திற்கு உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை வெளிப்படுத்துகின்ற ஒரு பொதுவான விற்பனைத் திட்டத்துடன் கூடுதலாக, ஒவ்வொரு வெளி விற்பனையாளர்களுக்கான தெளிவான இலக்குகளை நிர்ணயித்து, தொழில்முனைவருக்கு அறிவுறுத்துகிறது. விற்பனை குறிக்கோள்கள் காலாண்டிலும் மாதத்திலும் உடைக்கப்பட வேண்டும். இது முந்தைய ஆண்டுகளில் இருந்து முடிவுகளை எளிதாக ஒப்பிட்டு அனுமதிக்கிறது, செயல்திறனை கண்காணி. அதை செய்ய ஒரு வழி தினசரி அழைப்பு அறிக்கைகள் உள்ளது. தினசரி மற்றும் வாராந்த விற்பனை எண்ணிக்கையின் எண்ணிக்கையை ஒவ்வொரு வெளி நபரும் செய்ய வேண்டும். ஒரு நல்ல விற்பனையாளரின் வரையறுக்கும் பண்புகளில் ஒன்றான முயற்சியின் தொடர்ச்சியாகும். செயல்திறனை கண்காணிக்க மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நடவடிக்கைகளை எழுத்துப்பூர்வ அழைப்பு அறிக்கைகள் மூலம் நிரூபிக்க வேண்டும் என்று வலியுறுத்துகின்றனர். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் மடிக்கணினிகளைச் செயல்படுத்தினால், அந்த செயல்முறை ஆன்லைனில் தானாகவே இயங்க முடியும். இது பழைய முறையில் செய்யப்படலாம் - காகிதத்தில்.

Salesforce.com அல்லது Avidian போன்ற மாநில-ன்-கலை நுகர்வோர் உறவு மேலாண்மை (CRM) தொழில்நுட்பத்தை வழங்குக. இது விற்பனையை மேலும் திறம்பட செய்யும் மற்றும் அவர்களின் சொந்த செயல்திறனை கண்காணிக்கவும் கண்காணிக்கவும் அனுமதிக்கும், இது உண்மையான செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் விரிவான செயல்திறன் அறிக்கைகள் மற்றும் விற்பனை கணிப்புகளை உருவாக்க நிர்வாகத்தை அனுமதிக்கும்.

ஊக்கங்களை உருவாக்குங்கள். இன்று வெளிநாட்டு விற்பனை நிறுவனங்கள் பெரும்பாலானவை செயல்திறன் அடிப்படையிலான ஊக்கத்தொகைகளால் உந்தப்பட்டவை ஆகும், அவை வருடாந்திர விற்பனைப் பதிப்பிற்கான ரோலக்ஸ் வாட்ச் போன்ற ரொக்கம் அல்லது விற்பனை போன்றவை. குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளைச் சந்திக்கும் Reps அணிக்கு அனைத்து பருவத்திற்கும் அல்லது அனைத்து ஆண்டிற்கும் சிறப்பு பரிசுகளை வெல்வதாகும். பல பார்ச்சூன் 1,000 நிறுவனங்கள் ஊக்கத்தொகை பயணத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, இது ஹவாய் அல்லது மெக்ஸிகோவிற்கு இலவச விடுமுறையுடன் விற்பனையாகும் விற்பனையைப் பெறுகிறது. ஊக்கமளிக்கும் பயணக் கருவிகளில் முக்கியமான துப்பாக்கிச்சூடுகளை பொதுமக்களிடமிருந்து வெளிக்கொணரும் ஒரு முக்கியமான அங்கீகார கூறு.

முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுடனான கூட்டாளர், தொழில்முனைவோர் பரிந்துரை செய்கிறார். வணிகத்தின் பழமையான ட்ராரிசம் ஒன்றில் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையில் 80 சதவிகிதம் அதன் வாடிக்கையாளர்களில் 20 சதவிகிதத்திலிருந்து வருகிறது. தனிப்பட்ட விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் வேலை மற்றும் குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்துவதற்கு 20 சதவிகிதம் உங்கள் விற்பனை அளவின் மையம்.

மோதல்களைத் தேடுங்கள். வெளிப்புற விற்பனையின் பிரதிநிதிகளின் ஒரு குறைபாடு, அவர் அல்லது அவர் நேரடியாக போட்டியிடும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் போன்றவற்றை விற்பனையாகும் என்று குறிப்பிடுகிறார். அந்த வழக்கு என்றால், பிரதிநிதி நீங்கள் வணிக செலவு மற்றும் அதை கொண்டு. பிற வாடிக்கையாளர்களுக்கு reps மிகவும் கவனமாக மற்றும் நலன்களை எந்த உணரப்பட்ட மோதல்கள் சமாளிக்க உடனடியாக செயல்படும் உறவுகளை கண்காணிக்க.