ஒரு முதலாளித்துவ வர்த்தக மாடலில், வணிக மேலாளர்கள், தங்கள் வணிக நடவடிக்கைகளில் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து பெறும் மொத்த வருவாய்களை அதிகரிக்க ஆர்வமாக உள்ளனர். இந்த வருவாயில் இருந்து, பல்வேறு செலவினங்களைக் கழித்த பின்னர், நிறுவனம் இலாபத்தை சம்பாதிக்கின்றது. இந்த வருவாய்-மாக்சிமேசன் புள்ளியில் எவ்வாறு வருவது என்பதை பொருளாதார ஆய்வுகளில் வருவாய் அதிகரிக்கும் சிக்கல்கள்.
வருவாய் அதிகபட்சம்
சந்தையில் அதன் பொருட்களை விற்கக்கூடிய ஒரு நிறுவனம், ஒவ்வொரு அலகு விற்பனையுடனான விலையுடனான பெருக்கத்தை விற்கின்ற அலகுகளின் எண்ணிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்ட வருவாய் ஈட்டுகிறது. நிறுவனத்திற்கான வருவாயை அதிகரிப்பது அதன் வெளியீட்டிற்கான அதிகபட்ச மொத்த வருவாயை நிறுவனம் பெறும் இடத்தில் நிகழ்கிறது; இந்த நிறுவனம், அதிக அலகுகளை விற்பனை செய்வதன் மூலமாக அதன் மொத்த வருவாயில் சேர்க்க முடியாது என்ற புள்ளி ஆகும்.
வருவாய் அதிகபட்ச புள்ளி
நிறுவனம் விற்பனை செய்த ஒவ்வொரு அலகு அதன் வருவாய் - ஒரு புள்ளியில் வரை சேர்க்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளிக்கு அப்பால், நிறுவனம் குறைந்த விலையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் தவிர கூடுதல் அலகுகளை விற்க முடியாது, இந்த கூடுதல் அலகுகள் விற்பனையானது அதன் மொத்த வருவாயைக் குறைக்கும். அதிகபட்ச வருவாயைப் பெற, நிறுவனம் கூடுதல் அலகுகளை விற்பதன் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, இது விற்பனை செய்யும் கடைசி அலகு பூஜ்ய கூடுதல் வருவாய் சேர்க்கும் இடத்தில் உள்ளது. இந்த கட்டத்தில், நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாய் அதிகரிக்கும்.
வருவாய் அதிகபட்சம் எதிராக லாபம் அதிகரிக்கிறது
வருவாய் அதிகரிப்பது இலாப அதிகபட்சமாக அல்ல. ஒரு நிறுவனம் அதன் வருவாயை இலாபத்தை அதிகப்படுத்தாத வகையில் அதிகரிக்க முடியும். உதாரணமாக, மேலாளர்கள் தங்கள் விளம்பர முயற்சிகளை அதிகரிக்க முடியும். இது விற்பனை அதிகரிக்கும் மற்றும் கூடுதல் வருவாய்க்கு வழிவகுக்கும் போது, வருவாய் இருந்து விளம்பர செலவுகள் துண்டிக்கப்படுவது இலாபங்கள் குறைக்கப்படும் என்பதாகும். சில நிறுவனங்கள் நீண்டகால இலாபத்தை அதிகபட்சமாக அதிகரிக்கும் ஒரு குறுகிய கால வருவாய்-அதிகரிக்கும் அணுகுமுறையை பின்பற்றலாம். உதாரணமாக, ஒரு பயனுள்ள விளம்பர மூலோபாயம், ஒரு நிறுவனத்திற்கு போட்டித்திறன் மிக்க சாதகமாக, அதிகரித்த நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தும், நீண்டகாலத்தில் அதன் லாபத்தை சேர்க்கலாம்.
வருவாய்-மாகமயமாக்கல் திசை
பொருளாதார வல்லுநரான வில்லியம் பாமோல் கோட்பாடுடன் வந்தார் - பெரிய நிறுவனங்களில் உரிமை மற்றும் நிர்வாகத்தின் பிரிவினைக்கு நன்றி - வணிக மேலாளர்கள் லாபம் அதிகரிப்பதை விட வருவாயை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். மேலாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் ஊக்கங்கள் லாபத்தை விட விற்பனை வருவாயோடு இணைந்துள்ளன என்பதால் இதுதான். இருப்பினும், மேலாளர்கள் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட குறைந்தபட்ச லாபம் சம்பாதிக்க வேண்டும். இது அவர்களின் வருவாய்-அதிகபட்ச அணுகுமுறை அணுகுமுறையால் ஒரு தடை ஏற்படுகிறது.
