உங்கள் நிறுவனம், என்ன செய்வது, என்ன செய்வது என்பதற்கு தகுதி உள்ளதா என்று ஒரு இலக்கு சந்தைக்கு அறிவிப்பதன் மூலம், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மார்க்கெட்டிங் திட்டம் அதிகரிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த தகவலை தெரிவிப்பதன் மூலம், ஒரு விற்பனை பிராண்டு விற்பனை விற்பனை சுழற்சியை அவர்கள் "விற்பனையானது" ஆக மாற்றுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு வழிவகுக்கத் தயாராக இருக்கும்போது, வணிக விற்பனை முடிவடைகிறது. வருவாய் மற்றும் வியாபார வளர்ச்சியை உற்பத்தி செய்வதில் விற்பனை சுழற்சியின் செயல்திறன் ஒரு பொருத்தமான மார்க்கெட்டிங் கலவை சார்ந்ததாகும் - நான்கு P's- மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குகிறது.
நான்கு பி
மார்க்கெட்டிங் கலவையில் விலை, தயாரிப்பு, பதவி உயர்வு மற்றும் வேலை வாய்ப்பு ஆகியவை உள்ளன - நான்கு பி - மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகள் இவை. மார்க்கெட்டிங் கலவை இலக்கு சந்தை மற்றும் சில்லறை விற்பனை நிலையாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு விருப்பமுள்ள ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனை வாய்ப்பை மாற்றுவதற்கு இது உதவுகிறது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட கடையின் மூலமாக தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கும் நிறுவனத்தின் வருவாய் மற்றும் வளர்ச்சி இலக்குகளை ஆதரிக்கிறது.
விலை அமைக்கவும்
ஒரு விற்பனையாளரின் சவால்களில் முதலாவதாக, செலவினங்களைக் கையாளும் ஒரு விலையை நிர்ணயிப்பது, அதன் போட்டியாளர்களின் உறவினருக்கான பிரபல்யத்தை பிரதிபலிக்கிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர்களின் நிதி எதனையும் கருத்தில் கொள்வது நியாயமானது. மார்க்அப் விலை நிர்ணய முறையைப் பயன்படுத்தி மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் விலையை அமைக்க, ஒரு நிறுவனம் அதன் சொத்து மற்றும் உபகரணங்கள், கடன்கள், சரக்குகள், பயன்பாடுகள் மற்றும் ஊதியங்கள், அதே போல் உற்பத்தி பற்றாக்குறையின் செலவுகள், சேதமடைந்த தயாரிப்புகள், ஊழியர் தள்ளுபடி, பொருட்களின் விலைகள் விற்பனை மற்றும் தேவையான லாபம். நீங்கள் செலவினங்களைச் செலவழித்த பிறகு, யூனிட் விலையைப் பெறுவதற்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையால் மொத்த செலவினங்களை பிரிப்பதன் மூலம் யூனிட் விற்பனை விலையை கணக்கிடலாம் மற்றும் யூனிட் செலவில் தேவையான இலாப-யூனிட் யூனிட்டை சேர்ப்பது. உதாரணமாக, யூனிட் செலவு $ 50 மற்றும் தேவையான லாபம் யூனிட் ஒன்றுக்கு 10 என்றால், தயாரிப்பு விலை $ 60 ஆகும்.
தயாரிப்புகளைத் தீர்மானிக்கவும்
உங்கள் நிறுவனம் குறிப்பிட்ட சந்தையில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளை அடையாளம் காண, "ஒரு நுகர்வோர் பிரச்சனை என்னவென்பதை நான் தீர்க்க விரும்புகிறேன்?" மற்றும் "எமது நிறுவனத்தின் உற்பத்தியில் இருந்து நுகர்வோர் எவ்வாறு பயனடைவார்கள்?" என்று கேட்கவும். வாடிக்கையாளர் மக்கள் தொகை என்ன தயாரிப்பு முறையீடு செய்ய வேண்டும்? "ஒருமுறை நீங்கள் விற்பனையாகும் பொருட்களின் வரம்பை குறைத்துவிட்டால், ஒரு வாடிக்கையாளர் இந்த தயாரிப்புக்கு இல்லை என்று என்ன அம்சங்களைக் கேட்கலாம்?" ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பலவற்றை வழங்குகின்றன.ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புத் தேர்வுகளை விரிவுபடுத்துதல், ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும்.இது கொள்முதல்களின் அதிர்வெண் அதிகரிக்கக்கூடும், ஏனெனில் சில பொருட்கள் பல்வேறு வகையான நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்தப்படலாம்.மேலும், பெரும்பாலும் ஒரு கடை புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும்.
தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
மார்க்கெட்டிங் கலவையின் மூன்றாவது உறுப்பு தயாரிப்பு விளம்பரமாகும். ஒரு நிறுவனம் விற்பனையை தயாரிப்பு கருத்தில் கொண்டு, ஒரு இலக்கு வாடிக்கையாளருக்கும் அதன் விலையுடனான அதன் சாத்தியமான முறையீடு, நிறுவனம் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதை நிர்ணயிக்கிறது. உதாரணமாக, வணிக வலைத்தளங்கள், மின்னஞ்சல் மற்றும் மொபைல் சேனல்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கலாம் அல்லது அச்சு அல்லது தொலைக்காட்சி மற்றும் ரேடியோ ஒளிபரப்புகளைப் பயன்படுத்தி பாரம்பரிய விளம்பரத்திற்குத் தேர்வு செய்யலாம். சரியான தயாரிப்பு விளம்பரங்களை தேர்ந்தெடுப்பது நிறுவனத்தின் நேரத்தையும் பணத்தையும் சிறந்த முறையில் பயன்படுத்துகிறது.
தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்புகளை வரையறுக்க
மார்க்கெட்டிங் கலவையில் இறுதி பி தயாரிப்பு தயாரிப்பு என்பது, ஒரு தயாரிப்பு விற்பனைக்கு கிடைக்கும் இடத்தில் குறிக்கப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது, அதன் வலைத்தளத்தின் மூலம் அல்லது ஆன்லைன் வணிகர்களின் மூலம் ஒரு தயாரிப்பு ஆன்லைனில் விற்க முடிவு செய்யலாம். ஒரு மாற்றாக, வணிக ஆன்லைன் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கான கடை விற்பனையுடன் விற்பனையாகும். ஒரு தயாரிப்பு இலக்கு சந்தை, விலை மற்றும் ஊக்குவிப்பு அதன் பணிகளை பாதிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு உயர் இறுதியில் சில்லறை விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களை விட செலாவணி-கடை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகமான விலையுயர்ந்த பொருட்களை வாங்குவதற்கு அதிகமாக உள்ளது.
