சந்தையில் ஆராய்ச்சி இல்லாமல் தொழில் முனைவோர் வணிக உலகில் (ஸ்மார்ட் அல்ல!) கண்மூடித்தனமாக நுழைந்து ஏமாற்றப்படுவார்கள். நீங்கள் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு சார்ந்த நிறுவனத்தை தொடங்குகிறீர்களோ இல்லையோ, நீங்கள் பல தசாப்தங்களாக வியாபாரத்தில் இருக்கின்றீர்கள், புத்திசாலித்தனமான விட, உங்கள் திட்டமிடல் முயற்சிகள், ஆரம்ப வெற்றி மற்றும் தொடர்ந்து வளர்ச்சி முக்கியம். வெறுமனே வைத்து, சந்தையில் ஆராய்ச்சி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது 'தேவைகளை மற்றும் அவர்கள் நீங்கள் அவர்களை சந்திக்க எப்படி முடிவு செய்யலாம் என்று காலப்போக்கில் மாற்ற வேண்டும்.
சந்தை ஆராய்ச்சி என்றால் என்ன?
அடிப்படையில், சந்தை ஆராய்ச்சி நுகர்வோர் தேவைகளை மற்றும் விருப்பங்களை பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கும் செயல். மேலும் குறிப்பாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் குறிப்பிட்ட இருப்பிடத்திலும் தொழிலிலும் பயன்படுத்துவதற்கும் அனுபவிக்கக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நீங்கள் நிர்ணயிக்கிறீர்கள். நீங்கள் போகிறீர்கள் என்றால், உணவகத்தின் பிஸ், சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் பகுதியில் எல்லோரும் என்ன சதவீதம் ஒரு குடும்பத்தில் உணவு, ஆடம்பர சாப்பாட்டு அல்லது நடுத்தர ஏதோ, போன்ற ஒரு நீக்கப்பட்ட-மீண்டும் அதிர்வை கொண்ட நகர்ப்புற உணவகங்கள் விரும்புகிறார்கள்.
உங்கள் வணிகத்தின் கதவுகளை திறக்கும்போது சந்தை ஆராய்ச்சி முடிவுக்கு வரவில்லை.தேவைப்பட்டால் நீங்கள் வியாபாரம் செய்யும் முறையை சரிசெய்ய முடியும் என்று சந்தேகம் மற்றும் தேவைகளின் மாற்றங்களைப் பற்றி தொடர்ந்து ஆராய்ச்சிகள் உங்களை எச்சரிக்கின்றன. உதாரணமாக, 80 களில் நிறுவப்பட்ட ஒரு அம்மா-பாப் காபி ஷாப்பிங் அதன் பாணியை சீரமைத்து, மாறும் புள்ளிவிவரங்களைச் சந்திப்பதற்காக அதன் ஜாவா தேர்வுகளை மேம்படுத்திக் கொள்ளலாம் - ஓரளவு சந்தையில் குழந்தைகள் மற்றும் பேரக்குழந்தைகளை - மற்றும் அவர்களின் ஆசை, இசை மற்றும் சிறப்பு brews.
ஏன் சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும்?
உதாரணமாக, ஒரு வீட்டை வாங்கவேண்டாம், அக்கம் பக்கத்தை சரிபார்க்காமல், பள்ளிகளுக்கு அருகாமையில், வேலை செய்வதற்கு அல்லது உங்களுக்கு பிடித்த இடங்களிலிருந்து வெளியேற முடியுமா? நீங்கள் விரும்பினால், உங்கள் வார இறுதி சூடான இடத்திலிருந்து மைல் வரை நீடிக்கும், ஒரு தெருவில், அதிகமான குற்ற விகிதம் அல்லது ஒரு மெல்லிய படுகொலையின் மூலையிலிருந்து. எனவே, உங்கள் தொழிற்துறையின் இலக்கு சந்தையைப் பற்றி நீங்கள் எப்போதாவது அறிந்துகொள்ளாமல் ஒரு வியாபாரத்தை தொடங்கலாமா?
சந்தை நுண்ணறிவு உங்கள் வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காண உதவுகிறது, விருப்பமான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை குறைக்க, பொருத்தமான விலையை மேம்படுத்துதல், உங்கள் போட்டியைப் புரிந்துகொள்வது, கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் வளர்ச்சி, புத்திசாலித்தனமான மூலோபாயம் மற்றும் நிலைப்பாடு குறித்த சரியான முடிவுகளை எடுத்தல். அறிவு இந்த வகையான ஆயுதங்கள், நீங்கள் ஒழுங்காக உங்கள் குறுகிய கால இலக்குகளை திட்டமிடலாம், வியாபாரத்தின் இரண்டாவது வருடத்தில் உங்கள் வாய்ப்பை அதிகரிக்கவும் (விரல்கள் கடந்து) உங்கள் நீண்ட கால இலக்குகளை நிறைவேற்றவும், அவற்றில் எதுவுமே எளிதான பயன்கள் அல்ல.
சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வாளர் என்றால் என்ன?
சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வாளர்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் போன்ற ஒரு பிட். ஒரு நல்ல ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர், அவர் வேலை செய்யும் நகரத்தின் ஒவ்வொரு பகுதியையும் அறிவார், வீட்டு விலைகள் பரப்பளவில் இருந்து எப்படி வேறுபடுகின்றன என்பதை கவனித்து, ஒவ்வொரு பகுதியையும் விரும்பும் மக்கள் அல்லது புள்ளிவிவரங்களைப் புரிந்துகொள்வதுடன் எந்த மாற்றத்தையும் ஏற்படுத்துகிறது. அதேபோல், சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வாளர்கள் சந்தை நிலைமைகளில் விழிப்புணர்வுக் கண்களை வைத்து, பல்வேறு தயாரிப்பு மற்றும் சேவைத் தொழில்களுக்கான திறனை பரிசோதிக்கின்றனர். கண்காணிக்க, அவர்கள்:
- சந்தை போக்குகளை பின்பற்றவும்.
- மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்கின்றன.
- தரவுகளை சேகரிக்க வழிகளை உருவாக்குங்கள்.
- நுகர்வோர் செலவின பழக்கங்களை அளவிடுவதற்கு பல்வேறு வகையான தரவுகளைப் பயன்படுத்தவும், போட்டியாளர்களின் நடவடிக்கைகளில் மாற்றங்கள் மற்றும் சந்தைகளில் இயக்கங்கள்.
சந்தையில் கூர்மையாக இருப்பதன் மூலம், வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையை நன்கு புரிந்து கொள்ள உதவலாம், அவர்கள் வயது மற்றும் வருவாயில் உள்ளவர்கள், உதாரணமாக, அவர்கள் என்ன வேண்டுமானாலும், அவர்கள் எத்தனை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதையும் உள்ளடக்கியது.
சந்தை ஆராய்ச்சி உதாரணங்கள்
ஒரு வாடிக்கையாளர் திருப்திகரமான கணக்கெடுப்பில் கலந்து கொள்ள விரும்பிய ஒரு தொலைத் தொடர்பு மேலாளரிடமிருந்து யார் அழைப்பை எடுக்கவில்லை? தொலைபேசி ஆய்வுகள் சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு வடிவம், மக்கள் ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான அவற்றை முடிக்க கூட. வருடாந்தர வருவாய், செலவு பழக்கம் மற்றும் திட்டமிட்ட கொள்முதல் ஆகியவற்றை அளவிடுவதற்கு, சர்வே கேள்விகள் பொதுவாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. கருத்து கணிப்பீடுகள் மற்றும் கேள்வித்தாள்கள் ஆகியவை சந்தையை அளவிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்பட்ட கருவிகள் ஆகும். ஒரு ஆட்டோமொபைல் டீலரை உள்ளடக்கியிருக்கலாம் என, அத்தகைய ஆராய்ச்சியில் கேட்ட கேள்விகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்:
- என்ன தொழில் அல்லது தொழிற்துறை நீங்கள் உள்ளீர்கள்?
- உங்கள் வீட்டின் மொத்த நிகர மதிப்பு என்ன?
- நீங்கள் என்ன வாகனம் வாகனத்தை ஓட்டுகிறீர்கள்?
- உங்கள் வாகனம் எவ்வளவு பழையது?
- உங்கள் தற்போதைய காரில் எவ்வளவு திருப்தியாக இருக்கிறீர்கள்? இல்லை, ஓரளவு அல்லது மிகவும் திருப்தி இல்லை?
- கடந்த 5 ஆண்டுகளில் நீங்கள் ஒரு புதிய வாகனத்தை வாங்கியிருக்கிறீர்களா?
- உங்கள் வீட்டுக்கு எத்தனை வாகனங்கள் உள்ளன?
சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றொரு வடிவம் சேகரிக்க மற்றும் தரவு இழுத்து பல்வேறு அரசாங்க வலைத்தளங்களில் பார்க்கும் கிடைக்கும் படித்து கொண்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, வயது, குடும்ப அளவு, கல்வி மற்றும் வருவாய் உள்பட உங்கள் பகுதி மக்களின் தொகையைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள ஐக்கிய அமெரிக்க மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்புக் குழுவிற்கு நீங்கள் வருகை தரலாம். சிறு வணிக மற்றும் பல்வேறு தொடர்புடைய விஷயங்களில் புள்ளிவிவரங்களுக்கு, யு.எஸ். ஸ்மால் பிஸினஸ் அட்மினிஸ்ட்ரேஷன் தளத்தை பார்வையிடவும். USA.gov வலைத்தளமானது மக்கள்தொகை போக்குகளிலிருந்து குற்றம் விகிதங்கள் வரை விவசாயத்திற்கும், அனைத்து வகையான புள்ளிவிவரங்களுக்கும் உதவுகிறது, மேலும் உங்கள் போட்டி மற்றும் குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் குற்றம், கல்வி மற்றும் போக்குகள் போன்ற உள்ளூர் காரணிகளைப் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.
பொருளாதார பகுப்பாய்வு செயல்திறன் சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு ஒரு பயனுள்ள சுற்றுப்பாதை ஆகும், சில்லறை விற்பனை, உற்பத்தி, நீடித்த பொருட்கள் மற்றும் பலவற்றில் சந்தை பகுப்பாய்வுகளை வழங்குவது, உங்கள் தொழில் நுட்பத்தைத் தக்கவைத்து, அதன் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதோடு, அதனுடன் வளரவும், நீண்ட காலமாக உங்கள் வணிக வாய்ப்புகளை மேம்படுத்தவும் உதவுகிறது. -தமிழ் வெற்றி.
