விற்பனை விகிதம் எப்படி கணக்கிட வேண்டும்

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை உங்கள் சில்லறை வணிகத்தின் ஆரோக்கியத்தை அளவிடாது. உங்கள் வியாபாரத்தை உருவாக்கும் எவ்வளவு வருவாய் இருந்தாலும், விற்பனை செய்வதில் நீங்கள் இன்னும் அதிகமாக செலவு செய்தால், வேறு ஏதேனும் மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால் உங்கள் நிறுவனமானது தோல்வியடையும். நீங்கள் வாங்கிய சரக்கு எவ்வளவு ஒப்பிடுகையில் சரக்கு விற்பனை எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த விகிதத்தை விற்பனை செய்வதை முக்கியமாகக் கருதுகின்றனர், இல்லையெனில் விற்று-மூலம் விகிதம், அவர்களுக்கு தேவைப்படும் மாற்றங்களை செய்ய அனுமதிக்க.

குறிப்புகள்

• நீங்கள் இன்னும் கையில் உள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையைச் சேர்க்கவும். கொடுக்கப்பட்ட காலத்திற்கான விற்பனையின் விகிதத்தை நீங்கள் கண்டறிந்த எண்ணால் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையை பிரித்து வைக்கவும்.

விற்பனை விகிதம் ஏன் முக்கியம்?

விற்பனையின் வீதம், அல்லது விற்பனை மூலம், ஒரு சில்லறை வணிகத்தின் ஆரோக்கியத்தை அளவிடுவதற்கான முக்கிய வழிகளில் ஒன்றாகும். இது பல சிக்கல்களை அடையாளம் காணப் பயன்படும் ஒரு மெட்ரிக், எளிதில் காணப்படாத சிலவற்றைக் கூட கண்டறியலாம். விற்பனையிலிருந்து சமன்பாடு இரு முனைகளிலும் வியாபாரத்திற்கு சமமாக மோசமாக இருக்கலாம். விற்பனை விகிதம் மிகக் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் விரைவாக அல்லது நீங்கள் விரும்பும் தயாரிப்புகளை விற்கவில்லை என்று அர்த்தம். மறுபுறம், ஒரு அதிகமான உயர் விகிதமானது, நீங்கள் சரக்குடன் மிக நெருக்கமாக இருப்பதைக் குறிக்கிறீர்கள், மேலும் பொருட்களின் பற்றாக்குறை காரணமாக விற்பனையை இழக்கக்கூடும். சிறந்த இடம் நடுவில் எங்காவது உள்ளது, அது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் உங்கள் நிதி போக்குகளைக் கவனித்து சிறந்த முறையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

விற்பனை விகிதம் காண்பித்தல்

உங்கள் கடையில் விற்பனையின் வீதம் நீங்கள் எதைக் கொண்டிருந்தாலும் அது எவ்வளவு காலத்திற்கு நீங்கள் குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்பனை செய்ததோ அதற்கும் இடையே உள்ள ஒப்பீடு. நீங்கள் விற்பனை செய்துள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கையுடன் தொடங்கி, நீங்கள் இன்னமும் கையில் உள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கைக்குச் சேர்க்கலாம். மீண்டும் விற்பனையாகும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை எடுத்து, இந்த மொத்த எண்ணிக்கையால் வகுத்து, விற்பனை விகிதத்தை பெற இரண்டு இடங்களில் தசம புள்ளியை நகர்த்தவும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் காபி குவளைகளை விற்பனை செய்தால், ஒரு மாதத்தில் நீங்கள் 200 பேரை விற்பனை செய்திருக்கலாம். சரக்குகளைச் செய்தபின், நீங்கள் 50 இடங்களைக் காணலாம். இது மொத்தம் 250 காபி மக்ஸ்கள் ஆகும். 250 விருந்துகளை நீங்கள் விற்று, அவற்றை 250 தொடங்கி சரக்குகளால் பிரிக்கலாம். இரண்டு இடைவெளியில் தசமையை நகர்த்தவும், உங்கள் காபி மக்ஸில் அந்த மாதத்தில் 80 சதவிகிதம் விற்பனையாகும்.

எல்லா நேரங்களிலும் மிக முக்கியமான மெட்ரிக் அல்ல

விற்பனை விகிதம் ஆய்வு நேரம் மற்றும் வள-தீவிர இருக்க முடியும். நீங்கள் காலப்போக்கில் அவற்றை ஒப்பிட ஆரம்பிக்கும் முன், நீங்கள் சரக்கு எண்களின் ஒட்டுமொத்த அமைப்பை அமைக்க வேண்டும். முறைமை அமைக்கப்பட்டவுடன், பணிகள் குறைவான நேரத்தை எடுக்கின்றன. ஆனால் அசல் செட் அப் கடினமாக இருக்கும். மேலும், விற்பனை விகிதம் அனைத்து சில்லறை வியாபார உரிமையாளர்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்று ஒரு முக்கிய மெட்ரிக் போது, ​​நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மட்டுமே காரணி அல்ல. உங்கள் வியாபார மாதிரியைப் பயன்படுத்தி அதைப் பயன்படுத்துவதில் குறைபாடுகள் உள்ளன. விற்பனையாகும் புள்ளிவிவரங்களின் ஒரு பெரிய பிரச்சனை என்னவென்றால், ஒரு சிக்கல் இருப்பதாக அவர்கள் உங்களிடம் சொல்லலாம், ஆனால் இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் விற்பனை செய்யாத காரணத்தால் அவை உங்களுக்கு எந்தக் குறிப்பும் தரவில்லை. அது விலைவாசி? போக்குகள் இந்த பாணியில் இருந்து விலகிவிட்டனவா? உங்கள் போட்டி வேறு தயாரிப்புடன் உங்களை அடிக்கிறதா? விற்பனையாகும் நீங்கள் ஒரு நல்ல காட்டி, நீங்கள் மேலும் விசாரிக்க வேண்டும், ஆனால் பெரும்பாலும் ஒன்றும் இல்லை.