உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் இலக்குகள் மற்றும் இலக்கை அடைய நீங்கள் திருப்தி அடையவில்லை என்றால், காரணம் நீங்கள் பயன்படுத்தும் இலக்கண அமைப்பின் செயலாக இருக்கலாம். உங்கள் சொந்த இலக்குகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஒரு பருவகால விற்பனையாளர் மேலாளர் அல்லது ஒரு புதிய விற்பனை மேலாளராக இருந்தாலும் சரி, உங்கள் இலக்கை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்முறைகளை மீண்டும் புதுப்பித்தல் மற்றும் தேவைப்படும் முன்னேற்றங்களை மேம்படுத்துதல் மேம்பட்ட விற்பனை நடைமுறைகள் மற்றும் முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
பங்கேற்பு மற்றும் கூட்டு ஒப்பந்தம்
இலக்குகளை அடைவது அவற்றிற்கு சந்திக்க வேண்டும் என்பதில் இருந்து உறுதியளிக்க வேண்டும். விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் இலக்குகளை வழங்குவதில் தவறிழைக்காதீர்கள். முதலில் மனதில் இலக்குகள் மற்றும் அவர்களுக்கு நியாயப்படுத்துதல். பின்னர் விற்பனையாளர்களைத் தங்களின் சொந்த குறிக்கோள்களை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்க விவரங்களைக் கேட்கவும். தனித்தனியாக விற்பனையாளர்களைச் சந்திப்பதற்கும் ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் ஏற்றுக்கொள்ளும் இலக்குகளை பேச்சுவார்த்தைக்கும் உதவியாக இருக்கும்.
வரலாற்று மற்றும் எதிர்கால பகுப்பாய்வு
விற்பனை முகாமைத்துவ இலக்கு இலக்கண செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் கடந்த ஆண்டு இலக்குகளையும் அவற்றின் முடிவுகளையும் ஆய்வு செய்ய வேண்டும். இலக்குகளை மீறியதா அல்லது இல்லையா என, நீங்கள் ஏன் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர், தயாரிப்பு மற்றும் பிரதேச மட்டத்தில் இலக்கு முடிவுகளை ஆராய்தல் இதில் அடங்கும். நீங்கள் கடந்த ஆண்டு அனுமானங்களை மீளாய்வு செய்ய வேண்டும் மற்றும் கடந்த ஆண்டின் போது என்ன மாற்றங்கள் ஏற்பட்டன என்பதை குறிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு புதிய போட்டியாளரின் நுழைவு விற்பனை குறைந்துவிட்டது.
புதிய இலக்குகளை அமைப்பதற்கு முன், நீங்கள் வரவிருக்கும் ஆண்டு அல்லது பிற காலத்திற்கான உங்கள் அனுமானங்களை வரையறுக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிடத்தக்க விற்பனையாளர் வருவாய் வீதத்தையும் விற்பனை மீதான அதன் தாக்கத்தையும் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளலாம்.
கோல் மெட்ரிக்ஸ்
விற்பனையாளரின் செயல்திறன் தனித்தனியாக நிர்ணயிக்கப்படும் என்பதால், இலக்கங்கள் விற்பனை அளவு அளவில் அமைக்கப்பட வேண்டும். நீங்கள் இலக்குகளை அமைக்க என்ன முடிவு செய்ய வேண்டும். விற்பனை தொகுதி இலக்குகளை அமைப்பதோடு கூடுதலாக, நீங்கள் தொடர்புடைய இலக்குகளை நடவடிக்கை, மூடு விகிதங்கள், தயாரிப்பு மற்றும் பிரதேச இலக்குகள் மற்றும் விற்பனை குழாய் இலக்குகள் என அமைக்க வேண்டும். செயல்பாட்டு இலக்குகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் தொடர்ச்சியான வாய்ப்புகள், உருவாக்கிய திட்டங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் விளைவாக விற்பனை எண்ணிக்கை ஆகியவை அடங்கும். நிறைவு விகிதம் செய்யப்பட்ட விளக்கங்கள் எண்ணிக்கை வகுக்க விற்பனை எண்ணிக்கை ஆகும். விற்பனை குழாய் இலக்குகளில், மாதாந்தம் குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் உள்ள நடைமுறைகளின் சராசரி எண்ணிக்கை.
உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு வழங்கிய விலையில் சில அட்சரேகை இருந்தால், நீங்கள் இலாப வரங்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.
தனிப்பட்ட இலக்கு அமைப்பு
ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளராக, உங்கள் சொந்த குறிக்கோள் செயல்முறை தேவை மற்றும் உங்கள் சொந்த இலக்குகளை அமைக்க. உதாரணமாக, நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் முடிவு செய்ய வேண்டும். மேலும், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் சந்திப்பதைத் தொடர்ந்து நீங்கள் எவ்வளவு காலம் செலவிடுவீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். இந்த பயணங்கள் சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை அறிய ஒரு நேரடி சந்தர்ப்பத்தை வழங்குகிறது. உங்கள் தொழிற்துறையின் போக்குகள் தற்போதைய நிலையில் இருக்க வேண்டும், இது தொழில் சங்க கூட்டங்கள் மற்றும் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகளில் கலந்து கொள்வதோடு தொழில் வெளியீடுகளைப் படிக்கவும் முக்கியம்.
