ஒரு விஞ்ஞானத்தை விட மார்கெட்டிங் பெரும்பாலும் ஒரு கலையின் சிறப்பம்சமாகும். ஒரு முறையான முறையில் ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை செய்வது எப்படி என்பது பற்றி அறிந்து கொள்வது கடினம். இருப்பினும், ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சியிலும் மூன்று தனித்துவமான சந்தைப்படுத்தல் நிலைகள் சேர்க்கப்பட வேண்டும். மனதில் இந்த மூன்று நிலைகளை வைத்து மேலாளர்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் முழு திறனை உணர உதவும்.
முக்கிய தயாரிப்பு நிலை சந்தைப்படுத்தல்
முக்கிய தயாரிப்பு உண்மையில் தயாரிப்பு அல்ல, ஆனால் தயாரிப்பு வழங்குகிறது என்று முக்கிய நன்மை. உதாரணமாக, தயாரிப்பு ஒரு தொலைக்காட்சி என்றால், முக்கிய தயாரிப்பு தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளை பார்க்க முடியும் நன்மை. கோர் பொருட்கள் பொதுவாக விற்பனைக்கு அரிதாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஏனென்றால் போட்டியாளர்கள் மீது போட்டித்திறன் வாய்ந்த விளிம்பில் அவை வழங்கப்படுவதில்லை. உதாரணமாக, தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளைப் பார்க்க முடியும் என்ற நன்மை ஒரு குறிப்பிட்ட டிவி உயர்ந்ததாக இருக்கும் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களைத் தூண்டுவதற்கு போதாது. தயாரிப்பு அரிதான மற்றும் புதிய நன்மைகளை வழங்குகிறது என்றால், எனினும், அதை பயன்படுத்த முடியும்.
உண்மையான தயாரிப்பு நிலை சந்தைப்படுத்தல்
உண்மையான தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் வாங்கும் உடல் தயாரிப்பு ஆகும். வாடிக்கையாளர் ஒரு படகு வாங்கும் போது, எடுத்துக்காட்டாக, உண்மையான தயாரிப்பு அதன் பல்வேறு உடல் பண்புகளுடன் படகு ஆகும். இந்த மட்டத்தில் மார்க்கெட்டிங் தயாரிப்புகளின் வடிவமைப்பு, பாணி மற்றும் தரம் ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு பொருந்தும் வகையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை வடிவமைக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தை ஆராய்ச்சி நுகர்வோர் மிதமான விலையிலான படகோட்டிகள் மற்றும் தரம் குறைவான கவலையாக இருக்க வேண்டும் என்று சந்தை ஆராய்ச்சி செய்தால், அந்த நிறுவனம் சந்தை தேவைக்கு பொருந்தும் படகுகள் தயாரிக்க வேண்டும்.
மேம்பட்ட தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் நிலை
அதிகரிப்பைச் சேர்க்க மற்றும் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்காக ஒரு தயாரிப்புக்கு சேர்க்கப்படும் அனைத்து கூடுதல் சேவைகளும் இந்த தயாரிப்புடன் சேர்க்கப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர் சேவை, உத்தரவாதங்கள் மற்றும் நிதி போன்ற காரணிகள் இதில் அடங்கும். வாடிக்கையாளர்கள் செல்வாக்கைச் செலுத்துவதற்கும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வேறுபடுத்துவதற்கும் மார்க்கெட்டிங் இந்த அளவு மிகுந்த திறனைக் கொண்டுள்ளது. உதாரணமாக, இரண்டு கார்கள் ஒரே முக்கிய நன்மைகள் மற்றும் உண்மையான தயாரிப்புகள் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம், ஆனால் அதன் கூடுதல் சேவைகளை சந்தைப்படுத்தும் வாடிக்கையாளர் நுகர்வோரின் பார்வையில் கூடுதல் மதிப்பை உருவாக்க முடியும்.
நிலைகளை இணைத்தல்
விற்பனை மூன்று மாறுபட்ட மட்டங்களில் ஏற்பட்டுள்ளபோதிலும், நிறுவனங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக ஒட்டுமொத்த விற்பனையில் மூன்று முக்கிய அம்சங்களை உள்ளடக்கியது முக்கியம். ஒரு நல்ல மார்க்கெட்டிங் முன்முயற்சி முக்கிய தயாரிப்பு, உண்மையான தயாரிப்பு மற்றும் அதிகரித்த தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு புதுமையான வடிவமைப்பு (உண்மையான தயாரிப்பு) மற்றும் ஒரு நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதத்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதன் மூலம் உயர் தரமான சாதனமாக, நிரல்களை இயக்கவும் மற்றும் இணையத்தை (முக்கிய தயாரிப்பு) அணுகவும் ஒரு சாதனமாக ஒரு கணினி சந்தைப்படுத்தப்படலாம் (வளர்ச்சியடைந்த தயாரிப்பு).
