விற்பனையானது ஒரு மன அழுத்தம் நிறைந்த வேலையாகும், அதிகபட்சம் மற்றும் விற்பனையாகும் விற்பனையிலிருந்தும் இழப்புகளிலிருந்தும், முழுமையான செயல்திறன் தேவைகள் மற்றும் கிளையன் சேவை தொடர்பான அழுத்தங்கள் ஆகியவற்றின் முழுமையும் இருக்கும். விற்பனை குழுவினரின் செயல்திறன் ஒரு மோசமான பணி சூழலில் மோசமாக பாதிக்கப்படலாம். மோசமான தொடர்பு, தரம் மற்றும் இலக்குகளின் பற்றாக்குறை மற்றும் நேர்மறையான முன்மாதிரிகளின் இல்லாதது அனைத்தும் விற்பனை அலுவலகத்தின் பணி சூழலைக் குறைக்கலாம். அதன் உறுப்பினர்களை சவால்கள் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் ஒரு குழுவின் பகுதியாக இருப்பது, பங்குகள் அனுபவங்களும் பொறுப்புகளும் பணிபுரியும். அணி கட்டிடம் பயிற்சிகள் பகுதியாக எடுத்து ஒன்றாக உங்கள் நிறுவனத்தில் மக்கள் கொண்டு மற்றும் அதிகரித்த விற்பனை பொது இலக்கை நோக்கி நகர்த்த முடியும்.
வரி பிட்ச்
நான்கு விற்பனையாளர்களை ஒரு நேர்கோட்டில் ஏற்பாடு செய்து, ஐந்தாவது நபர் வரிசையில் முதல் நபரை எதிர்கொள்வதை நிறுத்துங்கள். ஐந்தாவது விற்பனையாளர் தனது அடிப்படை விற்பனையின் முதல் சில படிகள் மூலம் (ஐஸ் பிரேக்கர், சிறு கதை மற்றும் தகுதி கேள்வி, உதாரணமாக) வரிசையில் நான்கு பேரில் ஒவ்வொருவருடனும் இயக்கவும், பின்னர் நபரைத் தூக்கி எறிந்து விடுங்கள். இந்த துறையை விற்பனை கூட்டாளர்கள் ஒரு விற்பனை வழக்கமான உருவாக்க மற்றும் அவர்களின் சுருதி ஓட்டத்தில் எந்த கங்கைகள் வெளியே மென்மையான உதவும். இது குழு உறுப்பினர்கள் தங்கள் சக பாணிகள் மற்றும் கருத்துக்கள் அம்பலப்படுத்தும். கட்டமைப்பியல் விமர்சனங்கள் மற்றும் நேர்மறையான கருத்துக்கள் அனைத்து குழு உறுப்பினர்களையும் மேம்படுத்த உதவும்.
சங்கிலி பிட்ச்
ஒருவரையொருவர் எதிர்கொள்ளும் வட்டத்தில் அனைத்து விற்பனையாளர்களையும் ஏற்பாடு செய். ஒரு நபரை வாடிக்கையாளராக நியமிக்கவும், வட்டத்தின் நடுவில் நிற்கவும். வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பிட்ச்சின் முதல் மூன்று வார்த்தைகளைச் சொல்லி வட்டாரத்தில் இருந்து விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் துரப்பணியை தொடங்கவும். அடுத்த இடத்திற்கு விற்பனையாளர் அடுத்த மூன்று பேரைக் குறிப்பிடுவார், அடுத்த மூன்றரை நபரை, வட்டாரத்தின் நடுவில் உள்ள வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கேள்வியுடன் இடைவிடாமல் அல்லது பதிலளிப்பதற்கு சரியான நேரம் இருக்கும் வரை, அடுத்ததாக கூறுங்கள். இந்த பயிற்சியை விற்பனையாளர்கள் விரைவாக தங்கள் கால்களைப் பற்றி யோசிக்கிறார்கள். விற்பனையாளர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் அடுத்ததாக என்ன சொல்ல போகிறார்கள் என்பது தெரியாது, அவர்கள் எதிர்பார்ப்பதை எதிர்பார்க்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் செல்ல விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு விற்பனையாளர்களாக இணைந்து பணிபுரிய வேண்டும் என்பதால் இந்த பயிற்சி கூட குழு கட்டிடத்திற்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
விலை சரியானது
இந்த பயிற்சியை விலைமதிப்பற்ற மனப்பாங்கத்துடன் உதவுகிறது, மேலும் குழு உறுப்பினர்கள் மத்தியில் ஆரோக்கியமான போட்டியை ஊக்குவிக்கும். ஒரு நபர் மதிப்பீட்டாளராக நியமிக்கப்படுவார், மேலும் மீதமுள்ள விற்பனையாளர்களை மற்ற குழுக்களாக பிரிக்கலாம். இரு குழுக்களுக்கும் இடையில் இரு இடங்களைக் கொண்டிருக்கும் ஒவ்வொரு எழுத்தாளருடனும் ஒரு எழுத்தாளர் குழுவில் இருந்து ஒரு நபர் இருக்க வேண்டும்.
இரண்டு பங்கேற்பாளர்கள் தயாரானால், உங்கள் அலுவலகம் விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மதிப்பீட்டாளர் அறிவிக்க வேண்டும், மற்றும் குழுவில் உள்ள இரண்டு குழு உறுப்பினர்கள் முடிந்தவரை விரைவான தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை எழுதி முடிக்கையில், அவர்களின் பதிலைச் சுற்றியுள்ளனர். சரியான விலையை எழுதுவதும், வளைத்துக்கொள்வதும் மிக வேகமாக விளையாடுபவர் தனது அணிக்கான புள்ளியை வென்றிருக்கிறார். குழுவில் குழு உறுப்பினர்களை மாற்றி மீண்டும் தொடங்கவும்.
விற்பனை விளையாட்டு
பென்ஸில்ஸ், ராகேர்ஸ், ஸ்டேபிள்ஸ், பேப்பர் கிளிப்புகள் மற்றும் ஷோலேஸ் போன்ற அலுவலகங்களைச் சுற்றி முரண்பாடுகள் மற்றும் முனைகளின் கூடை சேகரித்தல். கூடைக்கு அணுகுவதற்கு ஒரு விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுத்து, கண்களைத் திறந்து ஒரு பொருளை எடு. இணை 15 விநாடிகள் யோசிக்க, பின்னர் அவள் குழுவினருக்கு விற்பனை பிட்ச் வேண்டும், அவர் சிந்திக்க முடியும் எந்த ஆக்கப்பூர்வமான தயாரிப்பு உருவகப்படுத்த பொருள் பயன்படுத்தி.
வாடிக்கையாளர்களைப் போன்ற குழு செயல்பாட்டைப் போன்ற கேள்விகளைக் கேட்டு, கேள்விகளைக் கேட்டு, கற்பனையான வியாபாரங்களுக்கான சாதகமான கருத்தை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். துரப்பணம் நேரம் மற்றும் சுமார் இரண்டு நிமிடங்கள் நீடிக்கும். பயிற்சி முடிந்ததும், "வாடிக்கையாளர்களின்" ஒன்றை, இரண்டு நேர்மறையான விளக்கங்களை முன்னிலைப்படுத்தவும், மற்றொரு இரண்டு முன்னேற்றங்களை பரிந்துரைக்கவும். இந்த பயிற்சியை படைப்பு சிந்தனை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் பொது பேசும் திறன் அதிகரிக்க வேண்டும். குழு தொடர்பு மற்றும் சிந்தனை கருத்துக்களை குழு கட்டிடம் ஆதரிக்கும்.
அணி செயல்திறன் கூட்டங்கள்
குழு செயல்திறன் தொடர்பாக குழு உறுப்பினர்களுடன் வெளிப்படையான விவாதங்களை எளிதாக்குவது முக்கியம். விற்பனை இலக்குகள் தாக்கப்படுவதையும், எந்த சவால்களையும் விவாதிப்பதையும் கண்காணிக்கும் விதமாக விற்பனை குழுக்கள் தொடர்ந்து சந்திக்க வேண்டும். உங்கள் குழு தனது விற்பனை இலக்குகளை தாக்கியிருக்கவில்லை என்றால், ஒவ்வொரு விற்பனையையும் ஏன் அவர்கள் நினைக்கிறார்கள் என்பதையும், செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு நடவடிக்கை எடுப்பதையும் பரிந்துரைக்கின்றனர்.
