நீங்கள் ஒரு பாப் அப் கடையைத் திறக்கும்போது, ஒரு சாவடி அல்லது ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் பங்கேற்கும்போது, மாற்றங்கள் மற்றும் ஈடுபாடு ஆகியவை உங்கள் வெற்றியைத் துல்லியமாக அளவிடுகின்றன. வேறு எதையும், அது "உணர்கிறது நீங்கள் பெறலாம் போது," உங்கள் நிறுவனத்தின் கீழே வரி குறைவாக செய்கிறது. இது எதிர்மறையானதாக இருக்கலாம், ஆனால் வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் பங்கேற்க நீங்கள் பங்கேற்பாளரைக் கண்டுபிடிப்பது அவசியமாக இருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் சாவடிக்கு வடிவமைப்பதற்கு முன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருந்தும். உங்களுக்கு தெரிந்தவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளரை உங்கள் காட்சிக்கு கொண்டு வர, விற்பனைக்கு மூடுவதற்கு சரியான நிறங்கள், சிக்ஸேஜ், அட்டவணைகள் அல்லது கவுண்டர்கள் மற்றும் பேனர்களை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்.
ஒரு நிகழ்ச்சி டூர்
ஆன்லைனில் அல்லது நேரில் ஒரு நிகழ்ச்சியைச் செய்வது எப்போதும் செயல்படக்கூடிய தரவை வழங்குகிறது. நடவடிக்கை என்ன செய்யக்கூடாது என்பதைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் ஒப்பந்தக்காரர்களை நீக்குவது வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் ஆதரவைத் தோற்றுவிக்கிறது. அறிவே ஆற்றல். நிகழ்ச்சியின் முந்தைய ஆண்டுகளில் இருந்து புகைப்படங்கள் உலவ. உங்கள் கண் என்ன? நீங்கள் என்ன கேட்கிறீர்கள்? "அவர்கள் என்ன விற்கிறார்கள்," அந்தச் சாவடிக்கு நீங்கள் சற்று நேரமாக இருக்கிறீர்களா?
முதல் அபிப்பிராயம்
வர்த்தக கண்காட்சி மாளையைப் பாருங்கள். நீ என்ன காண்கிறாய்? முதலில் உங்கள் கண்கள் எங்கே? அடையாளங்கள் மற்றும் பதாகைகள் எவ்வளவு வேகமாக உங்கள் கண்களை விரைவாகப் பிடிக்கின்றன? உங்கள் கண் எவ்வளவு விரைவாக பறக்கிறது? நீ நிற்கும் நீண்ட நிறங்கள் எது? பல்வேறு கிராபிக்ஸ் படங்களை உங்கள் கண்ணைப் பிடிக்க என்ன? பதாகைகள் மற்றும் படங்களை நீங்கள் எப்படிக் காண்பிப்பீர்கள்?
இரண்டு அறிகுறிகள் அல்லது இரண்டு அட்டவணையில் பக்கவாட்டு பக்கத்தைக் காண்க. நீங்கள் ஒவ்வொரு அட்டவணையிலிருந்தும் என்ன செய்திகளைப் பெறுவீர்கள்? மிக அதிகமான, மிகச் சிறிய அளவு அல்லது சரியான அளவு அளவுக்கு ஒரு அட்டவணையை நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா?
விற்பனையாளர்கள் பாருங்கள். அவர்கள் விருந்தளித்து, தொழில் ரீதியாக அணிந்திருந்தார்களா அல்லது அவர்கள் பார்ட்டிக்கு ஒரு கடினமான இரவுக்குப் பிறகு தரையிலிருந்து தங்கள் ஆடைகளை அணிந்திருப்பதைப் போல தோன்றுகிறதா? அறையில் அனைத்து பணியாளர்களும் ஐடி பதக்கங்கள் மற்றும் ஒரு சீரான தோற்றத்தைக் கொண்டுள்ளனர் "நான் உங்களுக்கு உதவ இங்கே இருக்கிறேன்" என்று கூறுகிறார். அல்லது அவர்கள் மூன்று கார்டு மான்டில் விளையாட்டிலிருந்தே நடந்து கொண்டிருந்தார்களா?
உயரம்
நீங்கள் பங்கேற்பாளர்களை வாக்கிங் அல்லது ஒரு சாவடிக்குச் செல்வதை கவனிக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த விற்பனையாளர் தோல்வி அடைந்தார். அறையில் மிக உயர்ந்த, மிகப்பெரிய நபர் உங்கள் பதாகையின் கீழ் கடந்து, தங்கள் பாதையை மாற்றாமல் ஏதேனும் கவுண்டர்களை கடந்தும் நடக்க வேண்டும். இல்லையெனில், நீங்கள் அவர்களை வரவேற்பதில்லை என்பதை உங்கள் சாவடிக்குத் தெளிவாகக் காட்டுகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு வரி பாதி பங்காளிகளுடன் சொந்தமாக நிற்க முடிந்தால், எந்த பிரச்சனையும் இல்லை. இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய சந்தைக்கு நீங்கள் கியர் செய்தால், உங்கள் அடையாளத்தை உயர்த்தவும், உங்கள் பகுதிகளை அழிக்கவும்.
கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து இருவரும் உங்கள் எல்லா இடத்தையும் பயன்படுத்தவும். செங்குத்து மேற்பரப்புகளில் கண்களைக் கிராபிக்ஸ், உங்கள் கம்பெனி பெயர் மற்றும் உங்கள் தொடர்புத் தகவல் ஏதேனும் ஒரு பெரிய தட்டச்சு வடிவத்தில் போதுமானவை. Sans serif typefaces சிறந்தது, ஏனெனில் அவர்கள் ஒவ்வொரு கடிதத்தின் தொடக்கத்திலும் இறுதியில் முடிவிலும் கூடுதல் பக்கவாதம் இல்லை.
ஆடைகளை போலவே டைஃபிரேஜ்கள் தந்தி நுட்பமான குறிப்புகள். தவறான எழுத்துருவை பயன்படுத்தி ஒரு கருப்பு டை விவகாரத்தில் உங்கள் பைஜாமாக்களை அணிந்துகொள்வது போல் தொழில்முறைமற்றதாக உணர்கிறது. இதன் விளைவாக, உங்கள் நோக்கம் வாடிக்கையாளர் அடிப்படை குழந்தைகள் அல்லது கிராபிக்-நாவல் ஆர்வலர்கள் அடங்கும் வரை நீங்கள் காமிக் சான்ஸ் பயன்படுத்தி தவிர்க்க வேண்டும்.
பழுப்பு, பழுப்பு அல்லது ஆலிவ் டேபிள் உறைகளை தவிர்க்கவும், குறிப்பாக வாடிக்கையாளர்கள் 50 க்கும் அதிகமானோர் கூட்டத்தின் கணிசமான பகுதியைக் கொண்டுள்ளனர். பழைய கண்கள் வர்த்தகத்தின் நிறம் மற்றும் பின்னணி நிறம் ஆகியவற்றிற்கு இடையே அதிக வேறுபாடு தேவை.
நோயின்
விற்பனையாளர்கள் வருவதற்கு முன்னர் நீங்கள் ஒரு வணிக நிகழ்ச்சிக்காக நடக்கையில், ஒத்த, சாதுவான, சிறப்பான அட்டவணைகள் மற்றும் சாம்பல், பழுப்பு அல்லது வெள்ளை சுவர்கள் கொண்ட ஒரு கடல் உங்கள் கண்களை வரவேற்கிறது. உங்கள் பணி: உங்கள் சாவடி ஒரு சக்கரம் ஒரு கடல் வட்டி ஒரு தீவு செய்ய. நீங்கள் உங்கள் சாவடிக்குச் செல்லும்போது ஒரு பவளபூமியில் இருந்து எக்காளங்களைக் கேட்க வேண்டும். ஆனால் அது போதாது.
ஒரு சில வணிக கூட்டாளிகளைப் பெறுங்கள், அதே வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் அவர்கள் பயணம் செய்கிறார்கள். அவர்களுடைய கண்ணைப் பற்றிக் கவனிப்பதைக் கவனிக்கவும், "என்னை" என்று சொல்வதையும் கூறுங்கள். ஓ மற்றும் விசில்களுக்கு கேளுங்கள்.
கிராபிக்ஸ்
மீண்டும் அறையை சுற்றி பார். முதலில் உங்கள் தலையை எப்படி மாற்றுவது? வாட்ச்-பட்டியலில் இடங்களைக் கொண்டிருக்கும் உண்மையான கிராபிக்ஸ் மற்றும் அதிகமான வாழ்க்கை, உயர்-செறிவான புகைப்படங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் சாவடிக்குச் செல்லும் கண்காட்சி மற்றும் புனல் தடங்களை நிறுத்துகிறது. உங்கள் பாப்-அப் கடையின் ஒரு பக்கத்திற்கு ஒரு சுயப்பிரதி எடுப்பதற்காக குறைந்த பட்சம் ஒன்றை வைத்திருங்கள் மற்றும் உங்கள் சாவடி வடிவமைப்பு புகைப்படம் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒவ்வொரு முறையும் முடிவில்லா விளம்பரத்தை வழங்குகிறது.
நிறம்
விற்பனை மற்றும் விளம்பரங்களில் வண்ண வலிமையை ஆராய்ந்து நிறைய ஆராய்கிறது. காட்டப்படும் போது உங்கள் தயாரிப்புகள் வெளியே நிற்க செய்ய சரியான வண்ணங்களைப் பயன்படுத்தவும். சிவப்பு, நீலம் மற்றும் மஞ்சள் மற்றும் அவற்றின் வண்ணப்பூச்சு நிறங்கள்: ஊதா மற்றும் பச்சை நிறங்கள்.
ஆரஞ்சு அந்த வண்ணப் பட்டியலை ஏன் தயாரிக்கவில்லை என்று நீங்கள் வியந்து இருக்கலாம். வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் உங்களுடைய தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் ஊழியர்களுடனான நீட்டிக்கப்பட்ட நேர்காணல்களின் விரிவான ஆராய்ச்சியாக செயல்படுகின்றன. ஹாரிஸ் இன்டராக்டாக் கிட்டத்தட்ட 3,000 பணியமர்த்தும் மேலாளர்கள் மற்றும் HR நிபுணர்களை 2013 இல் ஆய்வு செய்தபோது, பதினொன்றில் பதினொன்று சதவீதம் பேராசிரியர்களாக ஆரஞ்சைப் பார்த்தார்கள். திரும்பப் பெறப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை உங்கள் லாபத்தை ஒரு நிகழ்ச்சியில் குறைக்கலாம்.
closers
உங்கள் சாவடிக்குள் பணியாற்றும் அனைவருக்கும் ஒரு கொலைகாரர் நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும். அனைத்து ஊழியர்கள் உறுப்பினர்கள் தங்கள் ஆடை மற்றும் நடத்தை உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் மதிப்புகள் பிரதிபலிக்க வேண்டும். அனைத்து சட்டைகள் வச்சிட்டேன் மற்றும் பேண்ட் அழுத்தும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த, தொழில்முறை தோற்றம், வேண்டும். அனைத்து தொப்பிகளும் ஏதேனும் அணிந்திருந்தால் முன்னோக்கி எதிர்கொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் தொழிற்துறையின் மொழியில் உங்கள் மூடுதிரைகள் சரளமாக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு சந்திப்பும் சில தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளோடு தொடங்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர் வாங்க முடியுமா என்பது மட்டுமல்ல. அந்த வாடிக்கையாளர் வாங்குதல் செயல்பாட்டில் எங்கு நிற்கிறார் என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள். ஜொ சால்மில்லையும், ஜெனிஃபர் இன்டர்நேஷனல் ஒப்பந்ததாரர் மற்றும் எல்லென் சுய கல்வியாளரை அடையாளம் காணவும். அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒரு ஃப்ளையர் மற்றும் ஒரு வணிக அட்டையை தங்கள் கைகளில் முழுத் தொடர்பு தகவலுடன் பெற்றுள்ளனர் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். பின்னர், அது டெமோ நேரம்.
உங்கள் மூடுதிரைகள் உங்கள் முழு தயாரிப்பு வரிசையையும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகின்றன. மீண்டும் வாடிக்கையாளருடன் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது புதிய தயாரிப்பு வரிசையில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் அலகு எண்கள் அல்லது விலையைத் தொடங்குகையில் டெமோவின் எந்தப் புள்ளியிலும், உங்கள் கில்லர் க்ளோசர் "எங்கள் தயாரிப்புகளில் எது சிறந்தது உங்கள் சூழ்நிலையை பொருத்தது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?" என்று கேட்கிறது.
வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்டுள்ள தயாரிப்பு அம்சங்களை மறுபரிசீலனை செய்து வாடிக்கையாளர் தேவைப்படுகிற எத்தனை அலகுகள் கேட்கிறீர்கள். அடுத்து, அவர்கள் விரைவிலேயே டெலிவரி எடுக்க வேண்டும் என்று கேளுங்கள். அந்த எண்களை நீங்கள் கொடுக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவோர். இப்போது உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கவும். நடைமுறைக்கு ஏற்றவாறு, வாகனம் முழுவதும் லாரி அல்லது டிரக் முழுமையடையும், இரண்டாம் நிலை வாடிக்கையாளரின் வாகனத்திற்கு நேரடியாக பொருட்களை வாங்க வேண்டும். இல்லையெனில், நெருங்கிய சாத்தியமான விநியோக தேதி மற்றும் நேரம் ஒரு சந்திப்பு செய்ய. "மிகச் சுலபம், (வாடிக்கையாளர் பெயர்) நாங்கள் இதை செய்யப் போகிறோம் (நாள், தேதி மற்றும் நேரம்). நீங்கள் வெற்றிகரமான அமைப்பைப் போன்று இருப்பதைப் போல் தெரிகிறது, நீங்கள் எங்கள் தயாரிப்பில் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதைக் காண காத்திருக்க முடியாது."
