ஒரு விற்பனையாளர் பட்டியலை உருவாக்குவது எப்படி

வியாபார உரிமையாளராக, உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றியைப் பாதுகாக்க வேண்டிய தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான திறன் கொண்ட விற்பனையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம். உங்கள் பட்ஜெட் வாங்குவதற்கு சிறந்த தரத்தை நீங்கள் பெறுவதற்கு சரியான வழிமுறைகளை எடுத்துக்கொள்வதில் மதிப்பு இருக்கிறது.

உங்கள் வணிகத் தேவைகளைத் தீர்மானித்தல்

உங்கள் வணிக செயலாக்கங்கள் மற்றும் செயல்களின் வரைபடத்தை உருவாக்கவும், தற்போது அவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள் அல்லது ஒரு தயாரிப்பு ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். விரிவாக்கங்கள் அல்லது சேர்த்தல் தேவைப்படும் பகுதிகளில் என்னவென்று கண்டறிய இது உதவும்.

உங்களுடைய வீட்டு வளங்கள் வழங்க முடியாத தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேவைப்படும் வணிகத்தின் பகுதியை அடையாளம் காணவும். உங்கள் வியாபாரத்தின் வெற்றிக்கான பாதுகாப்பை நீங்கள் பெற வேண்டிய விற்பனையாளர்களின் வகை என்ன என்பதை இது தெளிவாகக் காண்பிக்கும்.

சரியான குழுவை உருவாக்குங்கள். புதிய தயாரிப்பு பாதிக்கும் அனைத்து வணிக அலகுகளிலிருந்தும் ஊழியர்கள் பணியாளர்கள் அடங்குவர். அனைத்து உரிய துறைகளிலிருந்தும் உங்கள் வலுவான குழு உறுப்பினர்களை ஒதுக்குங்கள். உங்களுடைய தொழில் தேவைகளை எவ்வாறு வெற்றிகரமாகச் சந்திக்க வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்வதற்கும் உங்கள் வியாபாரத்தில் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பதற்கும் தெளிவான படம் ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்க முடியும் என்பதை இது உறுதிசெய்கிறது. மேலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் கோரிக்கைகளையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் தேவை என்ன என்று தெரிந்து மற்றும் முன்னேற்றம் தங்கள் பரிந்துரைகள் உங்கள் நிறுவனம் தேவை கவனம் செலுத்த உதவும்.

ஒரு ஸ்கோர் கார்ட் வடிவமைக்க. சாத்தியமான விற்பனையாளர்களை மதிப்பிடுவதற்கான தேவைகள் பட்டியலை உருவாக்குங்கள். வணிக, தொழில்நுட்பம், விற்பனையாளரின் நிதியியல் சுகாதாரம், பயன்பாட்டினை மற்றும் விலையிடல் போன்ற பிரிவுகளால் தேவைகளை பிரிக்க சிறந்தது. மேலும், சில விஷயங்களை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்; வாடிக்கையாளர் சேவையானது விற்பனையாளரின் தேர்வு நேரத்தில், எவ்வளவு காலம் அவர்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அவற்றின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தை வழங்கி வருகிறார்கள்.

தயாரிப்பது அல்லது முறிவு தேவைகளை ஒரு பகுதியை தனிமைப்படுத்தவும். 1-5 என்ற அளவில் நீங்கள் பட்டியலிட்டுள்ள ஒவ்வொரு தேவையின் முக்கியத்துவத்தையும் முன்னுரிமையுங்கள்.

1 = மிக முக்கியமான 2 = மிக முக்கியமான 3 = சற்றே முக்கியமான 4 = முக்கியமான 5 = குறைந்தது முக்கியமானது

1 மற்றும் 2 என மதிப்பிடப்பட்ட தேவைகள் உங்கள் தயாரிப்பாளர் அல்லது இடைநிறுத்தம் தேவைகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும். இவை ஒரு விற்பனையாளரிடத்தில் நீங்கள் கண்டிப்பாக இருக்க வேண்டிய விஷயங்கள் மற்றும் அவை இல்லாமல் உங்கள் தேவையான தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க மாட்டீர்கள்.

உங்கள் விற்பனையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்

துறையில் பரந்த. உங்களுக்குத் தெரிந்த இரண்டு விற்பனையாளர்களையும் விற்பனையாளர்களையும் நீங்கள் அறியமாட்டீர்கள். வாங்குபவர்களின் வழிகாட்டிகளை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள், வணிக நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்கலாம் மற்றும் பத்திரிகை கட்டுரைகளைப் படிக்கவும். மேலும், உங்கள் வியாபார சக ஊழியர்களையும் தொழில் நிறுவனங்களையும் தொடர்பு கொள்ளவும். ஒரு ஆலோசகரின் உதவியுடன் நீங்கள் சேர்த்துக் கொள்ளலாம். கருத்தில் கொள்ள விற்பனையாளர்களின் பட்டியலை உருவாக்குங்கள். இந்த பட்டியலில் அவற்றின் பெயர், முகவரி, தொலைபேசி எண் மற்றும் வணிக தொடர்பு ஆகியவை அடங்கும்.

ஒவ்வொரு சாத்தியமான விற்பனையாளரையும் நேர்காணல். விற்பனையாளருக்கான கேள்விகளை வடிவமைக்க உங்கள் ஸ்கோர் கார்டைப் பயன்படுத்தவும். ஆம், இல்லை பதில் அல்லது பதில்களை வழங்குவதற்கு அவர்களை சவால் விடுங்கள், ஆனால் முழுமையாக பதிலளிக்கக்கூடிய பதில்கள். உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் என நினைக்கையில், தங்கள் தயாரிப்புகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் என்பதற்காக நீங்கள் கேள்விகளை கட்டமைக்கலாம்.

குறிப்பு காசோலைகளைச் செய்யவும். முடிவு நேர்மறையானதாக இருக்கும் என நீங்கள் நினைத்தால் கூட, குறிப்புச் சரிபார்ப்பை எப்போதும் செய்யுங்கள். இது உங்கள் வியாபாரத் தேவைகளுக்கான உங்கள் விற்பனையாளர் இறுதி நபர்களை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

அட்டவணை தயாரிப்பு / சேவைகள் ஆர்ப்பாட்டங்கள். சில பட்டியல்களுக்கு உங்கள் பட்டியலை குறுக்கிட்ட பிறகு மட்டுமே அட்டவணையில் ஆர்ப்பாட்டங்கள் மட்டுமே. உங்கள் நேரம் மதிப்பு வாய்ந்தது, நீங்கள் வாங்க விரும்பாத தயாரிப்புகளின் செய்முறைகளைக் காணுங்கள். இது இறுதி நிறுவனங்களில் உங்கள் நிறுவனத்தின் புதிய விற்பனையாளர்களாக மாறும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

உங்கள் விற்பனையாளர் தேர்வுகளை உருவாக்கவும். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த விற்பனையாளர்களைத் தொடர்புகொண்டு, உங்களை ஒரு வாடிக்கையாளராக ஏற்றுக்கொண்டதாக உறுதிப்படுத்தவும். தேர்வு செய்யப்படாத விற்பனையாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், இந்த நேரத்தில் அவர்களின் தயாரிப்பு உங்களுக்கு தேவையில்லை என்பதை அறிந்தால், எதிர்கால நிறுவன தேவைகளுக்கு கோப்பில் உங்கள் தகவலை வைத்திருப்பீர்கள்.

உங்கள் விற்பனையாளர் பட்டியலை பராமரிக்கவும். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த விற்பனையாளர்கள் உங்கள் தற்போதைய விற்பனையாளர் பட்டியலாக மாறியுள்ளனர். உங்கள் தற்போதைய தேர்வு விற்பனையாளரை இழக்க நேரிடும் நிகழ்வில் உங்கள் தேர்வுசெய்யாத இறுதிவாதிகள் உங்கள் மாற்று விற்பனையாளர் பட்டியலாக மாறியுள்ளனர். புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு உங்கள் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு வழங்குவதற்கு நீங்கள் மிகவும் பொருத்தமானவையாக இருக்கும் மற்ற தயாரிப்புகளை நீங்கள் தேவைப்பட்டால், உங்கள் இறுதி வேட்பாளர்கள் உங்கள் சாத்தியமான விற்பனையாளர் பட்டியல் ஆகலாம்.

குறிப்புகள்

• விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மிகவும் நேர்மையான பதில்களைப் பெற, உங்கள் விற்பனையாளர் பேட்டிகளில் உங்கள் தயாரிப்புகளை வெளிப்படுத்த வேண்டாம்.

  ஒரு தொடர்பு பெயரை இல்லாமல் ஒரு விற்பனையாளர் பரிந்துரையைப் பெற்றால், விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையாளர் / வியாபார தொடர்புக்குப் பிறகு ஒரு நாளில் பேசுவதற்கு நீங்கள் விரும்பும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி விசாரிப்பதும், விசாரிப்பதும் சிறந்தது.