விற்பனை வரவு செலவு எவ்வளவு எதிர்பார்க்கப்படுகிறது மற்றும் இலாபம் என்ன வகையான விற்பனைக்கு விற்கப்படுமென ஆராய்வதற்கான ஒட்டுமொத்த வணிக திட்டமிடல் செயல்முறையின் ஒரு விற்பனை வரவு செலவு திட்டமாக ஒரு விற்பனையாகும். விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டம் என்பது ஒரு நிறுவனத்திற்கு மாஸ்டர் பட்ஜெட் தயாரிப்பதில் முதல் கட்டமாக இருக்கிறது. விற்பனையின் நிதி தாக்கத்தின் உண்மையான யதார்த்தத்தை முன்வைக்கையில், விற்பனை பட்ஜெட் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
-
சந்தை தகவல்
-
முந்தைய விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள்
விற்பனை முழு ஸ்பெக்ட்ரம் பிரதிபலிக்கும் முந்தைய காலங்களில் இருந்து தகவல் சேகரிக்க. விற்பனையானது எப்போது, எப்போது குறைவாக இருக்கும் என்பதற்கான வடிவங்களைப் பாருங்கள். விடுமுறை மற்றும் வானிலை நிகழ்வுகள் போன்ற பல சூழ்நிலைகள், விற்பனை அளவுகளை கணிசமாக பாதிக்கலாம். விற்பனை சக்தியின் அளவையும் அனுபவத்தையும் மற்றும் கணிப்பொறிகளுக்கு உதவும் வகையிலான வகைகளைத் தெரிந்து கொள்வதற்கு நிறுவனத்தின் வியாபாரத்தில் இருக்கும் நேரத்தையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
போட்டியை உள்ளடக்கிய தற்போதைய சந்தையை ஆராயுங்கள். புதிய போட்டியாளர்கள் தோன்றியதைக் கண்டறிந்து நுகர்வோர் செலவினங்களை எங்கே நடத்துகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். பொருளாதாரம், வேலைவாய்ப்பு புள்ளிவிவரங்கள், உள்ளூர் மற்றும் தேசிய அரசியல்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பம் போன்ற புதிய தாக்கங்களை உங்கள் விற்பனையை பாதிக்கும்.
வருங்காலத்தில் உங்கள் கம்பெனியுடன் செலவழிக்க திட்டமிட்டுள்ளதைத் தெரிந்துகொள்ள தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களைப் படியுங்கள். பல தொழில்கள் மற்றும் நுகர்வோர் நீங்கள் சார்ந்து இருக்கும் செலவுகளை நிர்ணயித்துள்ளனர், மற்றவர்கள் விரிவுபடுத்தலாம் அல்லது குறைக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி தங்கள் கருத்துக்களைக் கருத்தில் கொள்வதற்காக ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களைக் கூப்பிடுங்கள்.
உங்கள் விற்பனை பணியாளர்கள் உறுப்பினர்களை நேர்காணல் செய்து, சந்தையின் தற்போதைய நிலை, அவற்றின் பிரதேசங்கள் மற்றும் அவர்களின் தனிப்பட்ட விற்பனை இலக்குகளைப் பற்றி அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும். விற்பனையாளர் மேலாளர் வழக்கமாக இறுதி விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தை தயாரிக்கிற போதிலும், வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்வதிலிருந்து உள்ளீடு உள்ளீடுகளை சந்திக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சந்தேகம் ஏற்படலாம்.
அடுத்த வருடத்தில் நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் விற்பனையை அளிக்கும் திட்டம். நீங்கள் ஒரு நம்பகமானவர் என்று ஒரு படிக பந்தை பார்க்கிறீர்களோ என கணிக்க முடியும். ஆனால் கவனமாக ஆராய்ச்சி மற்றும் முந்தைய படிகள் தொடர்ந்து, நீங்கள் திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை ஒரு துல்லியமான தோராயத்தை கொண்டு வர முடியும்.
குறிப்புகள்
-
இறுதி வரவுசெலவுத் திட்டத்திற்கான துல்லியமான படத்தை எடுப்பதற்கு எண்களை துண்டிக்க உதவும் புதிய பட்ஜெட் மென்பொருள் பயன்படுத்தவும்.
எச்சரிக்கை
விற்பனையாகும் விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கையை கருத்தில் கொள்ளுங்கள் மற்றும் முன்னறிவிக்கப்பட்ட ஆண்டில் நீங்கள் எவ்வளவு கோபம் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். உயர் செயல்திறன் வழங்குபவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தை சேர்க்கவும், இதன் மூலம் அவர்கள் நிறுவனத்துடன் தங்குவோம்.
