ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் தனிப்பட்ட கலாச்சாரம் மற்றும் தனித்துவமான சிறப்பியல்புகள் உள்ளன. மார்க்கெட்டிங், விற்பனை, வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் பிற முக்கிய அம்சங்களின் அதன் அணுகுமுறை அதன் மதிப்புகளை பிரதிபலிக்கும். தயாரிப்பு வேறுபாடு, செலவுத் தலைமை மற்றும் சந்தை விரிவாக்கம் போன்ற அடிப்படை வணிக உத்திகள், உங்கள் நிறுவனத்தின் வளங்களையும், தனிப்பட்ட தேவைகளையும் பொருத்து சரிசெய்யலாம்.
இந்த மூலோபாயங்களை புரிந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் போட்டித்திறன் வாய்ந்த விளிம்புகளை வழங்குவதோடு சிறந்த வர்த்தக முடிவுகளை எடுக்க உதவுவீர்கள். ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது உங்கள் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால இலக்குகள், இலக்கு சந்தை, தொழில் மற்றும் போட்டி ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.
உதாரணமாக, ஒரு தொடக்க நிறுவனம் ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயம் ஒரு பன்னாட்டு நிறுவனம் ஒன்று விட வேறு இருக்கும். இருவருக்கும் இதேபோன்ற இலக்குகள் இருந்தபோதிலும், அதிகரித்த வருவாய் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் போன்றவை அவற்றின் வணிக வளர்ச்சியில் வெவ்வேறு கட்டங்களில் உள்ளன.
வணிக-நிலை வியூகம்
ஒரு தொழில்முறை மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துகின்ற நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்கும் போது கவனம் செலுத்துகின்றன. வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும், ஈடுபடுவதற்கும், போட்டியிடும் விளிம்பையும், லாபத்தை அதிகரிக்கவும் அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை பல வணிக மூலோபாய வகைகளை உள்ளடக்கியுள்ளது:
- தலைமை தலைமை
- வகையீடானது
- ஒருங்கிணைந்த குறைந்த செலவிலான வேறுபாடு
- கவனம் வேறுபாடு
- குறைந்த செலவில் கவனம்
விலை தலைமை, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு போட்டி காரணி என விலை பயன்படுத்துகிறது. வால்மார்ட் என்பது ஒரு நல்ல உதாரணம் சப்ளையர்கள் இருந்து மிகப்பெரிய அளவிலான பொருட்களை வாங்குவதால், அது அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் குறைந்த விலையை வைத்திருக்க முடியும். கவனம் செலுத்தும் குறைந்த விலை மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும் நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட தேவைகளைக் கொண்ட சிறிய பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளும்.
ஒருங்கிணைந்த குறைந்த செலவிலான வேறுபாடு மூலோபாயம், சுற்றுச்சூழல் மாற்றங்களுக்கு தழுவிக் கொண்டிருக்கும்போது, புதிய திறன்களையும், தொழில்நுட்பங்களையும் விரைவாக அறிவதற்கு அமைப்புகளை அனுமதிக்கிறது. இந்த கலப்பு அணுகுமுறை உலகளாவிய போட்டிக்கான பதிலில் வெளிப்பட்டுள்ளது.
வேறுபாடு மூலோபாயங்கள் நிறுவனங்கள் தங்களை தனித்துவமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் தொழில்துறை முன்னணி வழங்குநர்களாக நிலைநிறுத்துவதற்கு உதவுகின்றன. இந்த அணுகுமுறை செலவினத்திற்கான தரத்தை வலியுறுத்துகிறது. Nordstrom, எடுத்துக்காட்டாக, வடிவமைப்பாளர் பொருட்கள் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை வழங்குகிறது, இது ஒரு போட்டி நன்மை அளிக்கிறது.
மற்ற பிராண்டுகள் கவனம் செலுத்தும் வேறுபாட்டியல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, அதாவது ஒரு சிறிய குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களில் அவர்கள் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அவர்களுடைய இலக்கை ஒரு குறுகிய சந்தையின் கோரிக்கைகளை நிறைவேற்ற வேண்டும். உதாரணமாக, கரிம உற்பத்திகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள், தங்கள் விருப்பங்களைப் பற்றி நன்றாக உணர்கிற உணவை அதிக விலைக்கு செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள்.
கையகப்படுத்தல் மூலோபாயம்
ஒரு நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்தை அல்லது அதன் உற்பத்தி வரிகளை ஒன்றை விரிவுபடுத்துவதற்கும், இலாபகரமான வளர்ச்சியைக் கொண்டுவருவதற்கும் பயன்படுத்தலாம். இந்த மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தும் சில தொழில்கள் அதிக சினெர்ஜி அல்லது அதிக சந்தை பங்கு பெற வேண்டும். மற்றவர்கள் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் நுழைய அல்லது தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகள் வழங்க வேண்டும். வாங்கிய நிறுவனம் ஏற்கனவே ஒரு பிராண்ட் பெயர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை வைத்திருப்பதால், இந்த நிறுவனம் வாங்கிய நிறுவனம் இந்த நன்மைகளை அறுவடை செய்யும்.
விலை-சறுக்கல் மூலோபாயம்
உங்கள் குறிக்கோள் லாபத்தை அதிகரிப்பது என்றால், விலைவாசி குறைப்பு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். காலப்போக்கில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் செலவுகளை சரிசெய்தல் இதில் அடங்கும். உதாரணமாக, முதல் சில மாதங்களில் ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான ஒப்பீட்டளவில் உயர்ந்த ஆரம்ப விலை அமைக்கலாம், பின்னர் அதைக் குறைக்கவும்.
இந்த மூலோபாயம் பல வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்டு, முடிந்தளவு அதிக வருவாயை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. புதிய பொருட்கள் அல்லது தயாரிப்பு வரிகளை அறிமுகப்படுத்துகையில் இது பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும்.
உயர் விலை என்பது ஒரு தரத்தின் அடையாளமாக கருதப்படுகிறது, இது செல்வந்த வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. விலை குறைகிறது போது, உங்கள் தயாரிப்புகள் பட்ஜெட் உணர்வுடைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அணுக முடியும். இது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிக்க உதவுகிறது மற்றும் நிலையான வருவாயை உறுதி செய்கிறது.
நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல வியாபார உத்திகள் உள்ளன. இது உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் ஆதாரங்களுக்கு வந்து சேரும். தகவலறிந்த முடிவை எடுப்பதற்கு, உங்கள் நோக்கங்கள், மதிப்புகள், பணி, வாய்ப்புகள் மற்றும் தடைகளை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
