விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கையில் விற்பனை தொடர்பான அளவீடுகள் அடங்கும், குறிப்பிட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் எனவும் அழைக்கப்படுகின்றன. விற்பனைப் பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள் கடந்த செயல்திறன் பற்றிய ஒரு பதிவை வழங்குவதோடு எதிர்கால வணிக செயல்திறனை கணிக்க ஒரு கருவியாக பயன்படுத்தலாம்.
விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கையின் நோக்கம்
விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள் விற்பனை துறை செயல்திறனை அளவிட மற்றும் கண்காணிக்க பயன்படுத்தப்படுகின்றன. விற்பனையாளர் உத்திகள், விற்பனை உத்திகளை உருவாக்க, கடந்தகால முடிவுகளை நன்கு புரிந்து கொள்ளவும் எதிர்கால முன்னறிவிப்பு முடிவுகளை அறியவும் இந்த அறிக்கையைப் பயன்படுத்துகின்றன. விற்பனையின் பிரதிநிதிகள் இந்த அறிக்கையை விற்பனை இலக்குகளின் மீது தங்கள் செயல்திறனை நெருக்கமாக கண்காணித்து விற்பனை செயல்களை திட்டமிட்டு முன்னுரிமைப்படுத்துகின்றனர். நிதி மற்றும் மனித வள ஊழியர்கள் உறுப்பினர்கள் விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனை இழப்பீடு மற்றும் போனஸ் ஊதியங்களை கணக்கிடுவதற்கு இந்த அறிக்கையை பயன்படுத்துகின்றனர்.
விற்பனை பகுப்பாய்வு அளவீடுகள்
விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கையில் மிகவும் பொதுவான விற்பனையாகும் விற்பனை அளவுகள், விற்பனை வரி, விற்பனை இலக்குகள், விற்பனை இலக்குகள், விற்பனை இலாபம், விற்பனை குழாய் மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் வகை (தயாரிப்பு கலவை என அழைக்கப்படும்). இந்த தகவலை ஒரு தனிநபர் விற்பனை பிரதிநிதி நிலை, ஒரு குழு நிலை மற்றும் துறை மட்டத்தில் அடிக்கடி கிடைக்கும்.
உருவாக்கம் அறிக்கை
தரவுத்தளத்திலிருந்து தரவை பிரித்ததன் மூலம் விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கைகள் கைமுறையாக உருவாக்கப்படலாம், பின்னர் தரவை மைக்ரோசாஃப்ட் ஆபிஸ் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு அறிக்கை வார்ப்புருவாக மாற்றியமைக்கலாம். வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) அல்லது நிறுவன வளங்கள் திட்டமிடல் (ஈஆர்பி) அமைப்பில் அவை தானாகவே கணக்கிடப்படலாம் மற்றும் ஆன்லைனில் பார்க்க முடியும்.
அறிக்கையின் அதிர்வெண்
பெரும்பாலான விற்பனை நிறுவனங்கள் விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கையை தினசரி, வாராந்திர, மாதாந்திர, காலாண்டு மற்றும் ஆண்டுதோறும் புதுப்பிக்கப்படுகின்றன. ஆட்டோமேஷன் கருவிகளின் பயன்பாடு மூலம், நிறுவனங்கள் "உண்மையான நேரம்" விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கையை மேலும் அதிகப்படுத்தலாம்.
விற்பனை தரவு
விற்பனை பகுப்பாய்வு அறிக்கைகளை உருவாக்கி கணக்கிட பயன்படும் தரவு நம்பகமான ஆதாரத்திலிருந்து அல்லது தரவுத்தளத்தில் இருந்து பிரித்தெடுக்கப்படுவது முக்கியமானது. தரம் குறைந்த தரவுகள் பயன்படுத்தப்பட்டால், விற்பனை அறிக்கைகள் தவறானவை. இது பல உடனடி மற்றும் கீழ்நிலை வர்த்தக சிக்கல்களை ஏற்படுத்தும்.
