B2B என்பது வியாபாரத்திற்கும் வணிகத்திற்கும் ஒரு சுருக்கமாகும். இதன் பொருள் நீங்கள் உங்கள் வியாபார சேவை அல்லது தயாரிப்புகளை மற்ற வணிகங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தலாம். சுருக்கமான B2C வணிக-க்கு-நுகர்வோருக்கு உள்ளது. B2C உடனான உங்கள் முதன்மை இலக்கு பொதுவானது. ஒவ்வொரு சந்தையிலும் பணிபுரியும் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தன்மை மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் ஆகியவற்றை சார்ந்துள்ளது. உங்கள் வியாபாரம் பொருந்தும் இடத்தில் அறிவது முதல் படி.
சப்ளை சங்கிலி
B2B அல்லது B2C விற்பனையைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் நன்மை அல்லது தீமையின்மையை தீர்மானிக்க முதல் இலக்கு விநியோக சங்கிலியின் யோசனை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். மத்திய ஆர்கனெஸ் பல்கலைக்கழகத்தின் படி, விநியோக சங்கிலி நுகர்வோர் தேவைப்பாட்டின் முடிவான நுகர்வோர் தேவைப்பாட்டின் தொடர்ச்சியாகும், விற்பனையாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு அதைப் பெற்றுக்கொள்வதற்கான செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து நிறுவனங்களும். உங்கள் வணிக அல்லது சேவை இந்த சப்ளை சங்கிலியில் பொருந்துகிறது என்றால் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை பிரிவின் நன்மைகள் அல்லது தீமைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.
, B2B
B2B விற்பனையைப் பயன்படுத்துவது என்பது வணிக நோக்கத்தைத் தொடர, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் தேவையைப் பொறுத்து ஒரு இலக்கு சந்தையை நீங்கள் கையாளுகின்றீர்கள். சில பொருட்கள், இயற்கையால், ஒரு வியாபாரத்திற்கும் வியாபார பரிவர்த்தனைக்கும் ஏற்றது. உதாரணமாக, பெரிய அளவிலான வணிக இயந்திரங்கள், மூலப்பொருட்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களுக்கு பொதுவான நுகர்வோர் குறைவான பயன்பாட்டைக் கொண்டுள்ளனர். B2B விற்பனைக்கு பின்தங்கியது சந்தை பொதுவுடனான ஒப்பிடுகையில் சிறியதாக உள்ளது.
B2C
B2C விற்பனைக்கு நீங்கள் ஒரு பரந்த மற்றும் மாறுபட்ட சந்தை இலக்கு. நீங்கள் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோருக்கு முறையிடலாம் அல்லது ஒரு முக்கிய குழுவுக்கு விற்பனை செய்வதில் சிறப்புடன் இருக்கலாம். B2C விற்பனையின் குறைபாடு நுகர்வோர் தளமானது மிகப்பெரியது மற்றும் பிரிக்கப்பட்டதாகும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்குத் தேவைப்படும் மற்றும் நுகர்வோர் குழுவின் கவனத்தை ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளராகக் கொண்டிருப்பவர் யார் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.
மற்ற பரிந்துரைகள்
மற்ற தொழில்கள் B2B மற்றும் B2C இரண்டிற்கும் சந்தைப்படுத்தக்கூடிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கத் தேர்வு செய்யலாம். உதாரணமாக, ஒரு துப்புரவு சேவைக்கு வீடுகளை விடவும் வணிகங்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம், அல்லது வணிகத்திற்கு இடையேயான வர்த்தகம் பிரிக்கலாம். உற்பத்தியாளர்கள் இருவருக்கும் அதே தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கிறார்கள், ஆனால் பெரும்பகுதி அல்லது ஒரு பெரிய வடிவமைப்பில் வணிகத்திற்கான தொகுப்பு பொருட்கள். உதாரணமாக, கிடங்குக் கழகங்களில், அதே விற்பனை B2B மற்றும் B2C க்கும் கிடைக்கிறது, ஆனால் கடன் மற்றும் வரிகளை கையாள்வதற்கான விதிமுறைகள் வித்தியாசமாகக் கையாளப்படுகின்றன. உணவகங்கள் ஒரு B2C சந்தையாகும், ஆனால் வணிகங்களுக்கு கேட்டரிங் சேவைகளை வழங்குகின்றன.
