ஒரு வியாபாரத்துக்கும் வணிகச் செயல்பாடு என்பது நுகர்வோருக்கு எதிராக மற்ற நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விற்கும் நிறுவனம் ஆகும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது நேரடியாக நுகர்வோர் வியாபாரத்துடன் தொடர்புடையது, B2B பல முக்கிய பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் தொடங்கும் முன் அல்லது ஒரு முதலீடு முன் அங்கீகரிக்க வேண்டும் என்று உள்ளது.
சந்தை முன்கணிப்பு மற்றும் உறுதிப்பாடு
B2B சந்தைகள் இன்னும் கணிப்பு மற்றும் உறுதிப்பாடு உண்டு. நுகர்வோர் உணர்வு சீக்கிரமாக பாய்கிறது மற்றும் பின்தங்கியுள்ளது, B2B துறைகள் இன்னும் படிப்படியாக உருவாகின்றன. உங்கள் வாங்குவோருடன் நீங்கள் உறவுகளைப் பாதுகாத்த பிறகு, அவற்றை வழங்குவதற்கான உங்கள் திறனை குறைந்தது ஒரு வருடமோ அல்லது அதற்கு மேலாகவோ நீடிக்கலாம். உண்மையில், B2B வாங்குவோர் அடிக்கடி விலை மற்றும் விதிமுறைகள் உத்தரவாதம் வழங்குநர்கள் ஒப்பந்தங்களை கையெழுத்திட. இந்த ஒப்பந்தங்கள் வருவாய் வரவு செலவுத் திட்டங்களை துல்லியத்துடன் திட்டமிட அனுமதிக்கின்றன.
மேலும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம்
விநியோக சங்கிலி நிர்வாகத்தின் பரிணாம வளர்ச்சி மற்றும் பரஸ்பர சேனல்களில் ஒத்துழைப்பு மனப்பான்மை வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உயர்ந்த மட்டத்திற்கு பங்கிடுகின்றன. ஒரு வாங்குபவருக்கு நீங்கள் உறவைத் தோற்றுவித்து, ஒரு சப்ளையராக உங்கள் நம்பகத்தன்மையை நிரூபித்த பிறகு, இது நடந்துகொண்டிருக்கும் அர்ப்பணிப்பைக் கொண்டிருக்கும். B2B வாங்குபவர்களுக்கு நுகர்வோர் என fickle இருப்பது ஆடம்பர இல்லை. தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குநர்களில் முக்கிய மாற்றங்களைச் செய்வதற்கு நிறுவனத்தின் வாங்குவோருக்கு இது விலையுயர்வு மற்றும் நேரம் எடுத்துக்கொள்வது. நிறுவனங்கள் மற்றும் அவற்றின் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு தரம், சேவை சார்பு மற்றும் மதிப்பு ஆகியவற்றுடன் இணங்குவதை நம்புகின்றனர். உங்கள் பொறுப்புகளை கவனித்துக் கொண்டிருக்கும் வரை, விசுவாசம் ஒரு B2B வலிமை.
சிறிய வாடிக்கையாளர் பூல்
ஒரு B2B சந்தையில் சாத்தியமான வாங்குவோர் எண்ணிக்கை ஒரு வழக்கமான நுகர்வோர் சந்தை விட மிகவும் குறைவாக உள்ளது. நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிற வணிகங்களுக்கு விற்கிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு சிறிய தொழிற்துறையினருக்கான முக்கிய தயாரிப்புகள் அல்லது சிறப்பு சேவைகளை வழங்கினால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதியில் 10 முதல் 20 வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே கொண்டிருக்கக்கூடும். உங்கள் பொருட்களோ அல்லது சேவைகளோ வியாபாரங்களிடையே பரந்த முறையீடு செய்திருந்தாலும், பல நிறுவனங்கள் சப்ளையர் நெட்வொர்க்கை நிறுவியுள்ளதால், நிறுவனங்களின் குளம் குறைந்தது. நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளாத வாங்குபவர்களுக்குப் பின் செல்ல வேண்டியதில்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களைத் தப்பிப்பிழைக்க போதுமான வருவாயை உண்டாக்க வேண்டும்.
மார்க்கெட்டிங் சவால்கள்
B2B நிறுவனங்கள் B2C உடன் ஒப்பிடும் போது குறிப்பிடத்தக்க மார்க்கெட்டிங் சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் குறிப்பாக சவாலானது. B2B நிறுவனங்கள் ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சமூக மீடியா ஆகியவற்றில் பெரிதும் சார்ந்துள்ளன, B2B தொழில்கள் மிகவும் கடினமான நேரம். வாடிக்கையாளர்கள் ஈடுபட B2C க்கள் சமூக ஊடகங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. B2B பயனர்களுடனும் ஆன்லைனுடனும் நீங்கள் தொடர்புகொள்வதும் சமூக ஊடகங்களில் மிகவும் சிக்கலானதுமாகும். எனவே, B2B வழங்குநர்கள் இந்த டிஜிட்டல் கருவிகளில் இருந்து பயன் பெற கவனமாக திட்டமிட வேண்டும் மற்றும் தரமான ஊழியர்கள் அல்லது வெளி நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்ய வேண்டும்.
