பேச்சுவார்த்தைகளின் பரவலான மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பாணியானது பேரம் பேசும் அட்டவணையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு இரண்டு வெவ்வேறு வழிகளைக் குறிக்கிறது. புதிதாக பேச்சுவார்த்தையாளர்களுக்கு, விநியோகிப்பதற்கான பேச்சுவார்த்தைகளின் "மனப்பான்மை அனைத்தையும் எடுக்கும்" ஒரே வழி என்று தோன்றலாம், உண்மையில், ஒரு கட்சி மட்டுமே பயன்படுத்தும் ஒரு நுட்பம் என்றால், மற்றொன்றும் அதைப் பயன்படுத்த வேண்டியிருக்கும். இருப்பினும், பல சிக்கல்களை உள்ளடக்கிய மிகவும் சிக்கலான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு, ஒருங்கிணைந்த பேச்சுவார்த்தைகள் பரஸ்பர லாபத்தை அடைவதற்கான இணக்கமான அணுகுமுறையை வழங்குகிறது.
விரிவாக்கப்பட்ட பை எதிராக நிலையான பை
கருத்துரீதியாக, பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான விநியோக அணுகுமுறை ஒரு நிலையான பை என சித்தரிக்கப்படுகின்றது, ஒரு கட்சி ஒரு பெரிய துண்டு வந்தால், மற்றொன்று குறைவாக இருக்கும், அதேசமயம் ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை பல சாத்தியக்கூறுகளுக்கு இடமளிக்கிறது. மைக்கேல் ஆர். கார்ல் மற்றும் கிறிஸ்டினா ஹெவிரின் ஜே.டி. குறிப்பு: நெறிமுறைப்படுத்தும் நெறிமுறைகளில்: தியரி, திறன்கள் மற்றும் நடைமுறைகள், ஒருங்கிணைந்த பேச்சுவார்த்தைகளின் நோக்கங்கள் இரட்டிப்பாகும்: இரு தரப்பினருக்கும் அதிகமான மதிப்புகளை உருவாக்கவும், உங்களுடைய சொந்த பக்கத்திற்கான மதிப்பை அதிகரிக்கவும். மாறாக, விநியோகஸ்தர்களின் பேச்சுவார்த்தைகள், உங்கள் சொந்த நிலைப்பாட்டின் மதிப்பை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
உறவுகள், ஆர்வம் மற்றும் தகவல்
பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான இரண்டு அணுகுமுறைகள் கட்சிகள் எப்படி ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்கின்றன மற்றும் பகிர்ந்து கொள்கின்றன. விநியோக பேச்சுவார்த்தைகளில், எந்தவொரு உறவுக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை, பேச்சுவார்த்தை ஒரு நேர செயல்பாடாக காணப்படுகிறது. ஆர்வங்கள் மறைத்துவிட்டன, தகவல் என்பது போல. மறுபுறம், ஒருங்கிணைந்த பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் நீண்ட தூரத்திற்கு அப்பால் மற்றொரு பக்கத்துடன் தொடர்பு கொள்ள தொடர விரும்புகின்றனர். அவர்கள் தங்கள் நலன்களை பிற கட்சிகளுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள், மேலும் பகிர்ந்து கொள்ளப்பட்ட தகவல்களால் அந்த நலன்களை விளக்கவும்.
உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள்
ஒவ்வொரு அணுகுமுறையிலும் அதன் நுட்பங்களைக் கருவியாகக் கொண்டுள்ளன: விநியோகப் பேச்சுவார்த்தைகள் மற்ற பக்கத்தின் எதிர்ப்பைக் கண்டறியும் - அல்லது-செய்ய முடியாத புள்ளி - மற்றும் அந்தப் புள்ளியை பாதிக்கும், பிற கட்சியை மாற்றுவதை உறுதிப்படுத்துவதா அல்லது சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற்றுள்ளது. ஒருங்கிணைந்த பேச்சுவார்த்தைகளில், வகைப்படுத்தல் முறை முதல் தகவல் பரிமாற்றம் மற்றும் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து, அதன் விளைவாக, "இணக்கமான," "தோராயமாக சமமாக" அல்லது "இணக்கமற்றது." ஒவ்வொரு பிரச்சினை வகைக்கும் ஏற்றவாறு, இணக்கமானவர்களுடன் உடன்பட்டு, சமமானவர்களுக்கான ஒரு பரிமாற்றம் மற்றும் மீதமுள்ளவற்றை கையாளுவதற்கு விநியோகிக்கப்பட்ட அணுகுமுறை ஆகியவற்றுடன் உடன்படுகின்றன.
கலப்பு நோக்கங்கள்
பரவலான மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பேச்சுவார்த்தைகள் துருவ எதிர்விளைவாகத் தோன்றலாம், ஆனால் எம்ஐடி பேராசிரியர் மேரி பி. ரோவ் கூறுகிறார், அவர்கள் சில பொதுவான தரவை பகிர்ந்து கொள்கின்றனர். அவர்கள் இருவரும் அதன் அசல் நிலைப்பாட்டை மாற்றுவதற்கு மற்ற பக்கங்களை நம்புகின்றனர். மேலும், அவர்கள் இருவரும் இறுதி முடிவு எடுத்தால், அது சாத்தியமான சிறந்த விளைவு என்று மக்கள் உணர வேண்டும். பேச்சுவார்த்தைகளில் ஏற்படும் முரண்பாடுகளில், ஒரு பாணி மற்றொன்றுக்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் கட்சிகள் சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்து இரு வகைகளின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றன. வகைப்படுத்துதல் நுட்பத்தில், பகிர்வு அணுகுமுறையானது கடைசியாக வரவேற்பு மற்றும், பேரம் பேசுவதற்கான தாமதமான கட்டத்தில், இனி பிரிக்க முடியாதது என்பதால் முந்தைய ஒருங்கிணைந்த ஒத்துழைப்பு ஒரு நேர்மறையான பேச்சுவார்த்தை சூழலை உருவாக்கியுள்ளது.
