பேச்சுவார்த்தையில் தயாரிப்பின் பங்கு குறைவாக மதிப்பிடப்படுகிறது. முதல் முறையாக நீங்கள் தயாரிக்கப்படுவதில்லை. பேச்சுவார்த்தை மிகவும் அதே மற்றும் போதுமான தயாரிப்பு நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள் செலவாகும். உங்கள் எதிர்ப்பாளரின் நிலையை ஆராய நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது, உங்கள் வரம்பை புரிந்துகொள்வது மற்றும் அவற்றின் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வது என்பதாகும். எல்லாவற்றையும் தெரிந்து கொள்ள நீங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை என்று நினைவில் கொள்ளுங்கள்; பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதற்கு முன் உங்கள் தயாரிப்பில் உங்களுக்கு உதவுவதற்கு முன் கேள்விகளை கேட்கவும்.
பேசப்பட்ட
பேச்சுவார்த்தைகளுக்குத் தயாரானபோது, "பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கான சிறந்த மாற்றீட்டை" உங்கள் BATNA எனவும் அறியலாம். உங்கள் பேட்மேன் எவ்வளவு தூரம் உங்கள் கீழ்ப்பகுதியில் உள்ளது என்பதை ஒப்புக்கொள்வீர்கள், உங்கள் எண்ணை விட்டு வெளியேற அனுமதிக்க எவ்வளவு விருப்பம் உள்ளீர்கள். உங்கள் குறிக்கோள், உங்கள் பேட்னை விட ஒரு வாய்ப்பை மீண்டும் கொண்டு வர வேண்டும். உங்கள் ஆறுதல் நிலை என்ன ஆயிற்று மற்றும் தெரிந்து கொள்வதன் மூலம், பேச்சுவார்த்தைகளின் விளைவுகளால் திருப்தியடையாத அட்டவணையில் இருந்து நீங்கள் ஒருவேளை நடக்க முடியாது.
பின்னணி தயாரிப்பு
முரண்பாட்டின் பின்னணியை புரிந்து கொள்ளாமல் பேச்சுவார்த்தைக்குச் செல்லுதல் உங்களைப் பிடிக்காது. நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தையில் இருந்தால், உங்கள் காலில் விரைவாக சிந்திக்க வேண்டும். உங்கள் அறிக்கையை ஆதரிக்க உண்மையான தகவலை நீங்கள் கொண்டுள்ள காரணத்தினால், சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள், கலாச்சாரம், சட்டங்கள் மற்றும் முடிவெடுப்பதில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் எந்தவொரு உண்மைகளையும் நீங்கள் முன்கூட்டியே பின்னூட்டத் தகவலைப் படித்திருந்தால், உங்களுக்கு அறிவுறுத்தலாம்.
சிக்கல்களை அடையாளம் காணவும்
ஒரு பேச்சுவார்த்தை செயல்திறன் கொள்ள, எதிர்வாதத்திலிருந்து மேற்பார்வையிடக்கூடிய எந்தவொரு பிரச்சினையும் அடையாளம் காண முயற்சிப்பது முக்கியம், எனவே அவற்றை நீங்கள் உரையாற்றுவதற்கு உங்களை தயார்படுத்திக் கொள்ளலாம், மேலும் காவலில் வைக்கப்படுவதில்லை. பேச்சுவார்த்தைக்கு முன்னர் உங்கள் எதிர்ப்பாளரின் முன்னோக்கு தொடர்பான எந்தவொரு பிரச்சினையையும் அடையாளம் காணுவதன் மூலம், பேச்சுவார்த்தைகளில் அவர்களை உரையாடுவதற்கு நீங்கள் நன்கு தயாராய் இருப்பீர்கள், மேலும் சாத்தியமான தீர்மானங்களைக் கொண்டிருக்கும்.
பொது மைதானம் கண்டுபிடிக்க
பேச்சுவார்த்தைக்கு செல்வதற்கு முன், இரு தரப்பினருக்கும் பொதுவான நிலப்பரப்பு என்ன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். நீங்கள் விரும்பும் விஷயங்களை விவரிக்கவும், நீங்கள் முடிந்தவரை துல்லியமாக முடிவெடுக்கும்படியும் விரும்பவில்லை. பின்னர் முன்னோக்கு மற்றும் உங்கள் எண்ணும் மற்றும் அவர் தவிர்க்க நம்பிக்கையுடன் என்ன விரும்புகிறார் என்பதை புரிந்து கொள்ள முயற்சி. பரஸ்பர தீர்மானத்திற்கு பேச்சுவார்த்தைகளை வடிவமைப்பதற்கும் வடிவமைப்பதற்கும் பொதுவான நிலையைக் கண்டுபிடித்தல் மற்றும் உங்கள் பகிரப்பட்ட நலன்களை மையமாகக் கொண்டது.
