பேச்சாளர்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய உங்கள் திறனை அடிப்படையாக வெற்றி அல்லது தோல்வி. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் தலைப்பில் ஆர்வம் இல்லையோ அல்லது சொல்லகராதி நிலையை புரிந்து கொள்ள முடியாவிட்டாலோ, உங்கள் பேச்சு செவிடன் காதுகளில் விழும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பது, கவர்ச்சிகரமான கேட்போர் நிறைந்த ஒரு அறையில் பேசுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை அதிகரிக்கிறது. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பது அவற்றின் மக்கள்தொகை, சிறப்பியல்புகள், பின்னணி, தேவை மற்றும் முன்னோக்கி நேரம் ஆகியவற்றைப் படிப்பது.
உங்கள் பார்வையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்களை அடையாளம் காணவும். மக்கள்தொகை வயது, பாலினம், மத அல்லது இன பின்னணி, தொழில் மற்றும் குடியிருப்பு பகுதி ஆகியவை அடங்கும். இந்த எல்லா காரணிகளும் உங்கள் உரையில் நீங்கள் வழங்கியவற்றையும், அதை நீங்கள் எப்படி முன்வைக்கிறீர்கள் என்பதையும் கட்டுப்படுத்த வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு உயர்நிலை கல்வி இல்லை என்றால், உயர்மட்ட சொற்களஞ்சியத்தை பயன்படுத்த வேண்டாம்.
அவர்களது மக்கள்தொகை பற்றிய ஆராய்ச்சியை நீங்கள் எதைப் பற்றிக் கூறினீர்கள் என்பதற்கான அவர்களின் நம்பகமான நம்பிக்கைகள் மற்றும் கண்ணோட்டங்களை அங்கீகரிக்கவும். உதாரணமாக, முக்கியமாக மத பார்வையாளர்கள் இன்னும் பழமைவாத மதிப்புகள் தங்கியிருக்கலாம். உங்கள் பேச்சுக்கு நீங்கள் எப்படி கருத்துக்களை தெரிவிப்பீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.
அவர்களின் தேவைகளை மற்றும் தேவைகளை நினைத்து. அவர்கள் ஏன் அங்கு இருப்பார்கள் என்று நீங்கள் கேளுங்கள், நீங்கள் பேசும் சூழ்நிலையில் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கேளுங்கள். நீங்கள் எந்த எதிர்பார்ப்புகளை முன்வைப்பீர்கள் எனக் கருதுங்கள் மற்றும் அவர்கள் எந்தெந்த கருத்துக்களை ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடாது என்று கருதுங்கள்.
பார்வையாளர்களின் பார்வையில் உங்கள் பார்வையில் எந்த தடையும் ஏற்படுவதைத் தீர்மானிக்கவும். இந்த விஷயத்தைப் பற்றி அவர்கள் என்ன நினைப்பார்கள், அல்லது உங்களைப் பற்றியே கூட இருக்கலாம். உதாரணமாக, சில சமயங்களில் அரசியல்வாதிகள் ஆழமான அவநம்பிக்கை கொண்டவர்கள். ஒருவேளை உங்கள் உரையாடலானது உங்கள் நிறுவனத்தின் அல்லது நிறுவனத்தால் ஒரு பிரபலமற்ற முடிவுக்கு விளக்கமளிக்கலாம், உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஏற்கனவே உங்களுக்கு எதிராக அமைக்கப்பட்டிருக்கிறார்கள். இந்த தடையில் பார்க்கும் பார்வையை காண முயற்சி செய்வதன் மூலம் இந்த சாலை தடைகளைத் தாண்டிச் செல்லுங்கள்.
குறிப்புகள்
-
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் குணாதிசயங்களை மேலும் சிறப்பாக நிர்ணயிக்க ஒரு ஆய்வு அல்லது கேள்வித்தாளை உருவாக்குங்கள். உங்கள் பார்வையாளர்களிடமிருந்து அவர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள ஒரு மாதிரிப் பேட்டியை நீங்கள் நேர்காணலாம்.
எச்சரிக்கை
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை மேலதிகப்படுத்தாதபடி கவனமாக இருங்கள். இது ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது, உங்கள் பார்வையாளர்களில் உள்ள அனைவரையும் நீங்கள் அடையாளம் காணும் பொருளுக்கு பொருந்தும்.
