எந்த வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கும் சந்தை ஆராய்ச்சி அவசியம். உங்கள் உற்பத்தியை யார் சந்திப்பார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு விளம்பர விளம்பர டாலர் செயல்திறனை அதிகரிக்கும். நுண்ணறிவு ஸ்மார்ட் - குறிப்பிட்ட தன்மை, அளவிடுதல், இயல்பான தன்மை, யதார்த்தம் மற்றும் கால அளவு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது - சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு வணிக நோக்கங்களைப் பயன்படுத்தும் நோக்கங்களைக் குறிக்கும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்களால் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது.
குறிப்பிட்ட
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் கவனம் செலுத்துவதற்காக, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி குறிப்பிட்ட இலக்குகளை நிறுவுவது என்பது தெளிவான மற்றும் சுருக்கமானது, முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து வணிக நிபுணர்களும் அந்த இலக்கை நோக்கி வேலை செய்யலாம். உதாரணமாக, விற்பனையின் அளவு அதிகரித்து 25 சதவிகிதம் சந்தைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவை இலக்காகக் கொண்டு, முதியவர்களைப் போன்றது. உங்கள் ஆராய்ச்சிகள், உங்கள் தயாரிப்புகள் எந்தவொரு மூத்த நுகர்வோரிடம் முறையீடு செய்வதைக் கண்டறிய உதவுகின்றன.
அளவீட்டு
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி முடிவுகளை மதிப்பீடு உங்கள் வெற்றிக்கு அவசியம். 25 சதவிகிதம் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் நீங்கள் திட்டமிட்டால், உங்கள் தொடக்க விற்பனையின் எண்ணிக்கை என்னவென்பதையும், விற்பனையில் சரியாக எவ்வளவு விற்பனையானது ஒரு நான்காவது அதிகரிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனை அளவு $ 1 மில்லியனாக இருந்தால், அடுத்த ஆண்டுக்கான உங்கள் இலக்க இலக்கு $ 1.25 மில்லியனாக இருக்கும் என்று நீங்கள் அறிவீர்கள். அளவிடத்தக்க நபராக உங்கள் இலக்கை அறிந்துகொள்வது உங்கள் முடிவுகளை கண்காணிக்கும்.
Achievability
நீங்கள் உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு ஏற்பாடு செய்தால், நீங்கள் நீங்களே நிலைநிறுத்த இலக்குகள் அடைய முடியுமா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். சாத்தியமான ஆய்வுகள் நீங்கள் உண்மையில் அடைய முடியும் என்று யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்களுடைய விற்பனை அளவை நான்கு மடங்காகக் குறைக்கலாம்; அதற்கு பதிலாக, 25 சதவிகிதம் போன்ற ஒரு உண்மையான யதார்த்தத்தை நீங்கள் கடைப்பிடிக்க வேண்டும்.
தத்ரூபமான
உங்கள் குறிக்கோள்கள் அடையப்பட வேண்டியது மட்டுமல்லாமல், அவை யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். அவர்கள் யதார்த்தத்தில் இருக்கிறார்களா என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கும் ஆதாரங்களினால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உங்கள் கிடைக்கக்கூடிய வளங்களை விசாரணை செய்வதன் அடிப்படையில் ஒரு உண்மையான மதிப்பீடு செய்யப்படலாம். உங்கள் வசம் உங்களுக்கு தேவையான வளங்கள் இருப்பதாக உங்களுக்குத் தெரிந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட சதவிகிதம் உங்கள் விற்பனையை அதிகப்படுத்துவது மிகவும் யதார்த்தமாகிவிடும்.
நேரம் ஃப்ரேம்
உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் நேரங்கள் உங்கள் இலக்குகளின் யதார்த்தத்தைத் தீர்மானிப்பதற்கும், உங்கள் வசம் இருக்கும் ஆதாரங்களின் அடிப்படையில் அவை நிறைவேற்றப்படாவிட்டாலும் சரி. உங்களுடைய கால நேரம் யதார்த்தமானதல்ல என்றால், உங்கள் இலக்குகளை சந்திக்க உதவுவது அவசியம். உதாரணமாக, 10 மாத கால இடைவெளியில் வருடாந்திர விற்பனை அதிகரித்து 5 மாதங்கள் வரை உங்கள் காலவரை ஒப்பந்தத்தை விட மிகவும் யதார்த்தமானது.
