தந்திரோபாயங்களிலிருந்து தந்திரோபாயங்கள் வேறுபடுகின்றன, அவை மிகவும் பொதுவானவை மற்றும் நீண்டகாலமாக இருக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விநியோக முறைகளை மாற்றுவதன் மூலம் விற்பனை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கலாம். அந்த உத்தியை செயல்படுத்துவதற்கு உங்கள் குறிப்பிட்ட தந்திரோபாயங்கள், உங்கள் ஆன்லைன் விற்பனையை அதிகரித்து, ஒரு பட்டியலைத் தொடங்கி, ஒரு மொத்த விற்பனையாளரைப் பயன்படுத்தி, நேரடி-பிரதி டிவி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்களை வாங்குதல் அல்லது நேரடி அஞ்சல் மூலம் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும். ஒரு மூலோபாயத் திட்டத்தை உருவாக்குவது, உங்களுடைய செயல்பாடுகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், வருவாய் உருவாக்கும் மற்றும் எண்களை இயக்கும் புதிய வழிகளைக் கவனித்து, எந்த மூலோபாயம் மாற்றமும் உங்கள் வருமானம் மற்றும் செலவினங்களை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதைப் பார்க்க வேண்டும்.
உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்
ஒரு மூலோபாய திட்டத்தை உருவாக்கும் முதல் படி உங்கள் தற்போதைய வணிகத் திட்டத்தை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், உங்களிடம் இருந்தால். ஒரு வியாபாரத் திட்டம் உங்கள் உற்பத்தியின் தனிப்பட்ட விற்பனை நன்மையையும், அதை நீங்கள் உருவாக்கிய பிராண்ட் அடையாளத்தையும் விளக்க வேண்டும். திட்டம் உங்கள் சந்தைக்கு மதிப்பீடு சேர்க்க வேண்டும், போக்குகள் உட்பட, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் ஆய்வு மற்றும் உங்கள் போட்டி ஆய்வு. திட்டம் உங்கள் விலை மற்றும் விநியோக உத்திகள் நியாயப்படுத்த வேண்டும், மார்க்கெட்டிங் தகவல் திட்டங்கள், மற்றும் ஒரு பட்ஜெட் கொண்டிருக்கின்றன. உங்களுக்கு வணிகத் திட்டம் இல்லை என்றால், உங்கள் தற்போதைய வணிகத்தின் அனைத்து அம்சங்களையும் மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
உங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலையை மதிப்பீடு செய்யவும்
உங்கள் வியாபாரத் திட்ட இலக்குகளுக்கு உங்கள் செயற்பாடுகளின் தற்போதைய முடிவுகளை ஒப்பிடவும். உங்கள் தயாரிப்பு சந்தை அல்லது சேவையை வாங்குவதில் என்ன இலக்கு நிர்ணயிக்கிறீர்கள் என்பதை மதிப்பீடு செய்ய முயற்சிக்கவும். உங்கள் விற்பனைத் தொகுதிகளைப் பாருங்கள், எந்த தயாரிப்புகள் சிறந்த விற்பனையைப் பகுப்பாய்வு செய்கின்றன என்பதைப் பகுத்தாயுங்கள், மேலும் உங்கள் போட்டியை எப்படி ஒப்பிடுவீர்கள் என்பதை ஆய்வு செய்யுங்கள். நீங்கள் விற்கிற ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் உங்கள் இலாப வரம்பை தீர்மானிக்க உங்கள் பட்ஜெட்டை மதிப்பாய்வு செய்யவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்தோ அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்தோ அவர்களது திருப்தியைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள். போர்ப்ஸ் பத்திரிகை வெளிப்புறக் கருத்துக்களைப் பெறுவதற்கு பரிந்துரைக்கிறது, வெளிப்புற தணிக்கையாளர் போன்ற, மூலோபாய திட்டமிடல் போது மிகவும் துல்லியமான சுய மதிப்பீடுகளை உருவாக்க.
பட்டியல் மற்றும் சாத்தியமான உத்திகளை மதிப்பீடு செய்தல்
நீங்கள் தொடரக்கூடிய சாத்தியமான உத்திகளின் பட்டியலை எழுதுங்கள். பொதுவான உத்திகள் பின்வருமாறு:
விலைகளை உயர்த்துவது அல்லது குறைத்தல் விநியோக சேனல்களை விரிவாக்குகிறது புதிய தயாரிப்பு கோடுகள் அல்லது தொழில்களில் மாறுபட்டது ஏற்கனவே இருக்கும் பொருட்கள் கைவிட்டு முக்கிய பலம் கவனம் செலுத்துகிறது மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்புகளை மாற்றுதல் ஒரு போட்டியாளருடன் வாங்குதல் அல்லது இணைத்தல் பல இட வணிகத்தின் மையப்படுத்துதல் அல்லது ஒழுங்கமைத்தல் நடவடிக்கைகள் தற்போதைய உள்-வீட்டு நடவடிக்கைகளை அவுட்சோர்சிங் செய்யுங்கள்.
எண்கள் இயக்கவும்
ஒவ்வொரு சாத்தியமான மூலோபாயத்துடன் தொடர்புடைய செலவுகள் மற்றும் சாத்தியமான வருவாய்கள் மற்றும் லாபங்களை மதிப்பீடு செய்தல். ஒவ்வொரு மூலோபாயமும் உங்கள் நிறுவனத்தின் பல்வேறு துறைகள் மீது அழுத்தங்களைக் கொண்டிருக்கும் அழுத்தங்களைக் கவனியுங்கள், வரவு செலவுத் திட்டம் உட்பட, அதிக வேலை செய்யக்கூடிய உடல் திறன், மற்றும் மனித வளங்களின் பிரச்சினைகள். உங்கள் துறையின் தலைவர்களிடம் கொண்டு வாருங்கள் மற்றும் அவற்றின் பகுதிகள், மார்க்கெட்டிங், நிதி, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைகள் போன்ற தாக்கங்களை நீங்கள் ஆய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வழங்குநர்களிடமிருந்து கேட்கும் உள்ளீடு. அடுத்த மூன்று அல்லது ஐந்து ஆண்டுகளில் உங்கள் விற்பனையை பாதிக்கும் உங்கள் தொழில் துறையில் எந்தவொரு போக்குகளையும் கண்டுபிடிக்க வர்த்தக அமைப்புகள், அரசு நிறுவனங்கள், வணிக ஆய்வாளர்கள் மற்றும் கல்வி நிறுவனங்களின் வலைத்தளங்களைப் பார்வையிடவும். உங்கள் தொழில்துறை பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை ஆராயும் SWOT பகுப்பாய்வை நீங்கள் நடத்தலாம்.
உங்கள் இறுதிவாத உத்திகளைத் தேர்வுசெய்யவும்
நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய பல சாத்தியமான உத்திகளை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்துவிட்டால், நீங்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக இயங்க முடியும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒவ்வொன்றிற்கும் செயல்படுத்த செலவுகள், அத்துடன் வருடாந்திர இயக்க செலவுகள், விற்பனை மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றை நீங்கள் பின்பற்றும் ஒவ்வொரு மூலதனத்திற்கும் மூன்று ஆண்டு கால திட்டங்களை உருவாக்குங்கள். உதாரணமாக, போட்டியாளர்களுக்கான நுழைவுகளுக்கான தடைகளை உருவாக்குவதற்கும் உங்கள் தற்போதைய போட்டியிலிருந்து சந்தை பங்குகளை வாங்குவதற்கும் விலைகளை குறைக்க நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். நீங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் கூடுதலாக ஆன்லைன் விற்பனை தொடங்க தேர்வு செய்யலாம். உங்கள் முடிவுகளை காலாண்டு அடிப்படையில் கண்காணிக்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை அமைக்கவும். இது உங்கள் மூலோபாயத் திட்டத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடவும், எந்தவொரு பிரச்சினையோ அல்லது வாய்ப்புகளுக்கோ பதிலளிக்க அனுமதிக்கும். நீங்கள் விரும்பும் விளைவுகளை உள்ளடக்கிய உங்கள் இறுதித் திட்டத்தை எழுதுங்கள், உங்கள் உத்திகள், நீங்கள் வெற்றிகரமாக அமைத்துள்ள முடிவுகளையும் அளவீடுகளையும் கணக்கிடுவதற்கான KPI களை அமல்படுத்துவதற்கு பயன்படுத்தும் உத்திகள்.
