ஒரு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும். இது உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் அறிவார்ந்த அறிவு குறிக்க வேண்டும். நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் ஒரு நிறுவனம் விளம்பர நிதிகளை ஒரு திறமையான முறையில் செலவழிக்க உதவுகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்குவது உங்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் வளங்களையும் மக்களிடையே ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் இலக்கு வைக்க உதவுகிறது. உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தை உங்கள் வணிகத்தை தக்கவைக்க போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். அனைத்து மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அளவிடத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை எழுதுதல்
உங்கள் இலக்கு சந்தை அடையாளம். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் முழுமையாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உணர்ந்த அம்சங்கள் மற்றும் நலன்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்மைகளை வலியுறுத்த வேண்டும். நன்மைகள் நுகர்வோர் வாங்குவதற்கான உந்துதல். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பொதுவான குணாம்சங்களைப் புரிந்து கொள்ளும். உதாரணமாக, ஒரு சக்தி கருவி நிறுவனம் முதன்மை சந்தை பெண்களுக்கு எதிராக ஆண்கள் கொண்டிருக்கும்
உங்கள் இலக்கு சந்தை உடைக்க. நீங்கள் எல்லோருக்கும் விற்க முயற்சி ஒரு சலனமும் இருக்கலாம். இந்த அணுகுமுறை தோல்விக்கு வழிவகுக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவில் உங்கள் கவனத்தை ஒருமுகப்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்படை ஆசைகள் மற்றும் உணர்ச்சிகளை நேரடியாக பேச முடியும். கூடுதலாக, உங்கள் நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் டாலர்கள் அவர்கள் விற்பனை அதிக எண்ணிக்கையிலான மாற்ற எங்கே செலவழிக்க வேண்டும் உறுதி செய்வோம். உங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தில், பாலினம், இருப்பிடம் அல்லது நடத்தை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தில் உளவியல் தகவலை உள்ளடக்குக. இது உங்கள் இலக்கு சந்தையின் நம்பிக்கைகள், மதிப்புகள் மற்றும் உணர்ச்சிகளின் ஒரு பார்வையை வழங்குகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உந்துவிக்கும் காரணிகளை மனோவியல் மாறிகள் நிரூபிக்கின்றன. உதாரணமாக, அதிக செல்வத்துக்கான ஆசை, உங்கள் இலக்குச் சந்தையின் உறுப்பினர்களை பாதிக்கக்கூடிய மனோவியல் மாறி.
உங்கள் இலக்கு சந்தையின் வாங்கும் பழக்கங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலக்கு சந்தையின் உறுப்பினர்களின் நடத்தையையும் வாங்குவதையும் புரிந்து கொண்டால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மிக முக்கியமான நன்மைகள் என்ன என்பதை அடையாளம் காணவும். உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை சில வாடிக்கையாளர்கள் விலை அதிக அக்கறை இருக்கலாம், மற்றவர்கள் பிராண்ட் பெயர் மற்றும் தரம் அதிக ஆர்வம்.
உங்கள் இலக்கு சந்தை ஆய்வுக்கு குறிப்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துங்கள். அமெரிக்க கணக்கெடுப்பு, மாவட்ட மற்றும் நகர தரவுகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் இலக்கு சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்புமிக்க தகவலை உங்களுக்கு வழங்க உதவுகிறது. வயது, வருமானம், திருமண நிலை மற்றும் கல்வி ஆகியவை உங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய தகவல்களை எடுத்துக்காட்டுகின்றன.
