தனிநபர் விற்பனையானது, ஒரு விற்பனையாளர் ஒருவரிடமிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளருடன் பணியாற்றுகிறார், அதில் ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது தேவைகளுக்கு பொருந்தச் செய்ய முயற்சிக்கிறார். சில்லறை விற்பனையில் உள்ள பல நிறுவனங்கள் மற்றும் வியாபாரத்துக்கும் வணிகத்திற்கும் இந்த விற்பனை ஒழுங்குமுறை நடைமுறைப்படுத்தப்படுகிறது. தனிப்பட்ட விற்பனையின் பங்கு பல வணிக மாதிரிகள் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும்.
குறைந்த மார்க்கெட்டிங் முதலீடு
பல நிறுவனங்களுக்கான தனிப்பட்ட விற்பனையின் முக்கியத்துவத்திற்கான காரணங்களில் ஒன்று இது குறைந்த செலவுகளுக்கு அனுமதிக்கிறது. ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை ஏற்பாடு மூலம், நிறுவனம் பல வளங்களை மார்க்கெட்டிங் செய்ய வேண்டியதில்லை. மாறாக, விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வெளியே செல்வதற்கும் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கும் தங்கியிருக்க முடியும்.
விற்பனை பிரதிநிதிகள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு பொறுப்பு. விற்பனை பிரதிநிதிகள் விற்பனைக்கு வரும்போது, அவர்களுக்கு ஒரு கமிஷன் வழங்கப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் ஒப்பீட்டளவில் அதிக விலை ஒப்பிடும் போது, இது வணிகங்கள் ஒரு கவர்ச்சிகரமான விருப்பத்தை இருக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்குதல்
தனிப்பட்ட விற்பனையின் மற்றொரு நன்மை வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு உதவுகிறது. ஒரு நிறுவனம் வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இணைய விற்பனையை நம்பியிருக்கும்போது, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ந்து உறவை வளர்த்துவிட முடியாது.ஒப்பீட்டளவில், ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை பயன்படுத்தப்படும் போது, விற்பனை பிரதிநிதி ஒரு தனிப்பட்ட அளவில் வாடிக்கையாளர் தெரிந்து கொள்ள முடியும். இது எதிர்கால விற்பனை மற்றும் சிறந்த லாப அளவுக்கு வழிவகுக்கும் சாத்தியக்கூறுடன் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.
வாடிக்கையாளர் பரிந்துரைகளை பெறுதல்
நிறுவனங்கள் விற்பனையை விற்பதற்கு ஒரு வழியே தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்தும் போது, பிற நிறுவனங்களைக் காட்டிலும் அதிகமான பரிந்துரைகளை அவர்கள் கொண்டுள்ளனர். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த எதிர்பார்ப்புகளை கொண்டு வரும்போது, அவர்கள் பரிந்துரைகளை பெற ஒரு சாமியை உருவாக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களை பரிந்துரைகளை கேட்டு நேரடியாக கேட்டு, மேலதிக சேவையை வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் இதை செய்கிறார்கள்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு மகிழ்ச்சியாக இருக்கும் போது, அவர் ஒரு நண்பர் அல்லது குடும்ப உறுப்பினருக்கு ஒரு குறிப்பு கொடுக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். பரிந்துரைகளை விரும்பத்தக்கவை ஏனெனில் அவர்கள் எதையும் செலவு இல்லை மற்றும் அவர்கள் விற்பனையாளருக்கு நம்பகத்தன்மையை கொடுக்கின்றன.
தயாரிப்புகளை விளக்கும்
சில தொழில்கள் விற்பனையாகும் சிக்கலான தயாரிப்புகளின் காரணமாக தனிப்பட்ட விற்பனையை நம்புகின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை வாங்குவதற்கு முன் சில தயாரிப்புகள் விளக்கப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர் தயாரிப்புக்கு நிரூபிக்க தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் பிரதிநிதி பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதாகும்.
தயாரிப்பு நிரூபிக்கப்பட்டவுடன், இந்த உருப்படியை எவ்வாறு பயன்படுத்த முடியும் என்பதை வாடிக்கையாளர் தொடங்குகிறார். இந்த மூலோபாயம் பெரும்பாலும் அதிக இலாப நோக்கங்களுடன் கூடிய உயர்-இறுதி உருப்படிகளுடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
தனிப்பட்ட விற்பனை உதாரணங்கள்
கார் விற்பனையை சம்பந்தப்பட்ட சிறந்த விற்பனையான உதாரணங்களாகும். வாடிக்கையாளர்கள் பெருமளவில் கார் மற்றும் மாடல், வண்ணம் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு யோசனையுடன் கார் நிறைய வருகையில், அவர்கள் கார் மேக்ஸ் மற்றும் ஆட்டோ டிரேடர் போன்ற தளங்களுக்கு நன்றி தெரிவிக்கிறார்கள், பல வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் ஒரு கூபே அல்லது ஒரு விளையாட்டு ஒரு குறிப்பிட்ட விலை வரம்பில் கார்.
கார் விற்பனையாளர் பின்னர் வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட விலை, பாணி மற்றும் பிற குறிப்பான்மையை எடுத்துக்கொள்கிறார், மேலும் அவளுக்கு தேவையான வாகனங்களைத் தேர்வு செய்ய பல வாகனங்களின் ஒரு சோதனை முயற்சியை அனுமதிக்கிறார். வாகனங்கள் போன்ற ஒரு பெரிய கொள்முதல் ஏனெனில், கார் விநியோகஸ்தர் தங்கள் பட்ஜெட் மற்றும் நலன்களை சரியான வாகனத்தை தேர்வு உதவ தனிப்பட்ட விற்பனை நுட்பங்களை வழங்க அர்த்தம்.
