விளம்பரம் மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனைகளுடன் ஒப்பிடுகையில், வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுவதன் மூலம், விற்பனை செயல்முறை மீது அதிக கட்டுப்பாட்டை உங்களுக்கு வழங்க முடியும், பெரும்பாலும் ஒரு நன்மை. போட்டி தீவிரமாக இருக்கும் போது, இது ஒரு நீண்ட வாங்குதல் சுழற்சியைக் கொண்டிருக்கும் போது, அல்லது நிறுவனங்கள் அதிக தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளை அல்லது அதிக விலை விருப்பங்களை நிறைய விருப்பங்களை விற்பனை செய்யும் போது இது குறிப்பாக உண்மை. வாடிக்கையாளர்களுக்கு தகவல் கொடுப்பது மற்றும் ஊக்கப்படுத்துவது, மற்றும் அவர்கள் வாங்க வேண்டிய அனைத்து நம்பிக்கையையும் கொடுக்க வேண்டும்.
நன்மைகள்: மேலும் தகவலை தெரிவிக்கவும்
விளம்பரங்களைப் போன்ற பிற விளம்பரங்களின் விளம்பரங்களைக் காட்டிலும் தனிப்பட்ட விற்பனையுடன் மேலும் தகவலை நீங்கள் தெரிவிக்கலாம். ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை அழைப்பு எந்த விளம்பரம் விட நீண்ட நீடிக்கும். எனவே, உங்கள் தயாரிப்பு சிக்கல்களை விவாதிக்க நேரம் உள்ளது. அதிக மதிப்பு உடைய பொருட்களுடன் வேலை செய்யும் போது தனிப்பட்ட விற்பனை குறிப்பாக சாதகமானது. அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்களைக் கொண்டு, வாங்குபவர்களுக்கு தங்கள் பணத்தைச் சம்பாதிப்பதற்காக நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டும், மேலும் அவர்களுடன் சந்திப்பதற்காக அவர்களுடன் சந்திக்க வேண்டியிருக்கலாம். கணினிகள், மருத்துவ உபகரணங்கள் மற்றும் தொழில்துறை தயாரிப்புகள் போன்றவற்றை விற்பனை செய்யும் போது பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் லேப்டாப் விளக்கக்காட்சிகள், ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றும் மிகவும் விரிவான தயாரிப்பு தகவலைப் பயன்படுத்துகின்றன. சில மருந்துகளின் உயிரியல் விளைவுகள் மற்றும் நன்மைகள் ஆகியவற்றை மருந்துகள் பரிந்துரைக்கின்றன.
நன்மை: அதிக தாக்கத்தை உருவாக்குங்கள்
விளம்பரம் அல்லது நேரடி அஞ்சல் விட தனிப்பட்ட விற்பனையை வாங்குவோர் மீது அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர் தனது கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க காத்திருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. அவர் அப்போதும் அங்கேயும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவற்றை அவர் கற்றுக்கொள்ள முடியும். ஒரு விற்பனையாளராக நீங்கள் வாடிக்கையாளர் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பதற்கான சிறந்த உணர்வைப் பெறுகிறீர்கள். வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு ஆலோசனை வழங்குவது போன்ற உங்கள் சேவைகளை நீங்கள் விரிவான தயாரிப்பு வரிசை அல்லது தையல்காரர் என நீங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மூலம் தெரிவிக்கலாம். வாடிக்கையாளர் முக்கிய ஆட்சேபனைகள் ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும். உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது தற்போதைய தொழில்துறை பிசின் டேப் சப்ளையருடன் திருப்தி கொள்ளலாம். அவர்கள் குறைவாக தங்கள் பொருட்களை விற்கலாம். இருப்பினும், உங்கள் நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்குள்ளான பசையங்களை விற்கலாம், எனவே நீண்ட காலத்திற்கு குறைவாக செலவாகும். பின்னர், நீங்கள் அந்த முக்கிய ஆட்சேபனைகளை உரையாற்றலாம் மற்றும் விற்பனை செய்யலாம்.
தீமைகள்: வரம்பு மீறியது
தனிப்பட்ட விற்பனையின் ஒரு அனுகூலமே நீங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக அணுக முடியாது. எனவே, உங்கள் பிராண்டு மற்றும் தயாரிப்புகளின் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க எடுக்கும், குறிப்பாக நீங்கள் தனித்தனியாக தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்தினால். விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு பிரதேசத்தை அல்லது சந்தையை மறைக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளர் நபராக, உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு 25 வாய்ப்புகளை மட்டுமே பேச முடியும் மற்றும் மூன்று முதல் ஐந்து விளக்கக்காட்சிகளை செய்யலாம். குறைந்த வாய்ப்புகள் குறைவாக உள்ள கிராமப்புற பகுதிகளில் மட்டுமே அடைய முடியும். தனிப்பட்ட விற்பனையின் வரம்பிற்குட்பட்ட ஒரு பகுதி சிறிய சந்தைகளுக்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் உள்ளே பயன்படுத்த வேண்டும். விற்பனை பிரதிநிதிகள் உள்ளே அதிக எண்ணிக்கையிலான அழைப்புகளை செய்யலாம்.
தீமைகள்: இது விலைமதிப்புள்ளது
விற்பனையாளரின் சம்பளம், கமிஷன், போனஸ் மற்றும் பயண நேரம் ஆகியவற்றை கருத்தில் கொள்ளும்போது, தனிப்பட்ட விற்பனையும் மிகவும் விலையுயர்ந்தது. சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் விமானம் மூலம் மற்ற நகரங்களுக்கு பயணிக்கின்றனர். நிறுவனங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையுடன் அதிக செலவில் செயல்படுகின்றன. இந்த செலவுகள் விற்பனையாளர் விற்பனையாகிறதா இல்லையா என்பதை பொருட்படுத்துவதில்லை. கூடுதலாக, உங்களுடைய விற்பனை பிரதிநிதிகளை பயிற்றுவிப்பதற்காக நிறைய பணம் செலவழிக்கிறது, பல்வேறு தயாரிப்புகள் மற்றும் விற்பனை நடைமுறைகள் பற்றி அவர்களுக்கு கற்பித்தல். அதனால்தான், மற்ற விளம்பர முறைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட விளம்பரங்களின் நன்மைகளை நலிவடையச் செய்வது சிறந்தது.
