வாங்குவதில் உள்ள தவறுகள், பிரஞ்சு ரயன் ஆபரேட்டர் SNCF இன் அண்மைய தவறு போன்ற, இக்கட்டான மற்றும் விலையுயர்ந்ததாக இருக்கலாம். 15 பில்லியன் யூரோ செலவில், ரயில்வே நிறுவனம் 2,000 புதிய ரயில்களை மிகவும் ரயில்பாதைகளுக்கு மிகவும் பரவலாக வாங்கியது. E- கொள்முதல் வாங்கும் எளிமைப்படுத்த முடியும், பணம் சேமிக்க, மற்றும் முழு விநியோக வரி மேம்படுத்த. இருப்பினும் பல நன்மைகள் இருந்தாலும், ஈ-கொள்முதல் என்பது வரம்புகள் மற்றும் வரம்புக்குட்பட்ட விருப்பங்களை வாங்குபவர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் அணுகுவதற்கு காரணமாக இருக்கலாம். விற்பனையாளர்களுக்காக - குறிப்பாக SOHO வணிகங்கள் குறைந்த வளங்களைக் கொண்டவை - இது விற்பனையாளர்-குறிப்பிட்ட மென்பொருள் மற்றும் இணக்க விவகாரங்களை செயல்படுத்துவது போன்ற குறிப்பிடத்தக்க தடைகளைக் கொண்டு வரக்கூடும்.
கலாச்சாரத்தை மாற்றுதல்
கொள்முதல் எப்போதுமே கைகளில், நபர்-க்கு-நபர் பணியாகும், வாங்குபவர்களுக்கு உறவுகளை வளர்ப்பதுடன், காலப்போக்கில், நம்பகமான பங்காளிகளிடையே செல்வாக்கு மண்டலத்தை உருவாக்குகிறது.அந்த கோட்டிற்குள் நுழைவது ஒரு புதிய விற்பனையாளருக்கு கடினமாக இருக்கலாம், பழைய பழக்க வழக்கங்களுக்கு பழக்கமான பெருநிறுவன வாங்குவோர் மாற்றத்தை எதிர்க்கின்றனர். E- கொள்முதல் தொழில்நுட்பத்தை விட நுகர்வோருக்கு இன்னும் கடினமான அச்சுறுத்தல் உள்ளது. உதாரணமாக, அரசாங்க துறையில், வரிச் சேமிப்புகளைச் சேமிப்பதற்கான அழுத்தத்தின் கீழ் கொள்முதல் உத்தியோகத்தர்கள் மின்-கொள்வனவுகளை அமல்படுத்துகின்றனர், ஆனால் அவர்களது அமைப்பின் மீதமுள்ள எதிர்ப்பை இன்னும் சந்திக்கின்றனர். உதாரணமாக ASEAN பிராந்தியத்தில், கழிவு மற்றும் மோசடி குறைக்க மின்-நுகர்வு பயன்படுத்த ஒரு ஆணை பொது எதிர்ப்பை மற்றும் ஒரு கடினமான அதிகாரத்துவம் சந்தித்தார்.
குழுவில் கிடைக்கும்
அதிர்ஷ்டவசமாக சிறிய வியாபாரங்களுக்கு குறைவான ஆதாரங்களுடன், மின்-கொள்முறையில் தொழில்நுட்ப மற்றும் நிறுவன தடைகளை கடக்க எளிதானது, மற்றும் புதிய வியாபாரத்தை பெறுவதற்கு சிறிய விற்பனையாளர்களை ஒரு கால் வரை கொடுப்பது. இரண்டு அல்லது மூன்று நபர்கள் கடந்த பெரிய பெரிய பெட்டியில் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையான பெரும் சவால்களை எதிர்கொண்டிருப்பார்கள், ஆனால் எளிமையான, மேகம் அடிப்படையிலான e- கொள்முதல் கருவிகள் எளிதில் சிறிய வழங்குநர்களுக்காக கூட போர்டைப் பெறுகின்றன. மேகம் அமைப்புகள் சிறிய விற்பனையாளர்கள் சில நேரங்களில் ஒரு உள் இணக்க முறைமையை பயன்படுத்துவதைத் தவிர்ப்பதற்கு அனுமதிக்கின்றன, அதற்கு பதிலாக ஒரு முக்கிய வாடிக்கையாளரின் விநியோக கோட்டிற்குள் நுழைவதற்கு எளிதாக வலை அடிப்படையிலான போர்டல் வழங்கும்.
டிரெண்ட் வைத்துக்கொள்
E- கொள்முதல் உள்ளிட்ட ஆட்டோமேஷன் என்பது நபர்-க்கு-நபர் தொடர்பு முற்றிலும் வழிகாட்டுதலாகும், மேலும் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை செய்வது எப்போதுமே ஒரு சிறிய schmoozing ஐ எடுப்பதாக அர்த்தப்படுத்தாது. ஆனால், குறியீட்டு அட்டைகள் நிறைந்த Rolodexes நாட்கள், மூன்று மார்டினி lunches, மற்றும் கோல்ப் outings மூலம் ஆதரவை பெற்று முடிந்துவிட்டது. முந்தைய மற்றும் மிகவும் சிக்கலான அமைப்புகள் வளைய வெளியே சிறிய தொழில்கள் நிறைய வைத்து, ஆனால் இன்றைய மேகம் சார்ந்த இணையதளங்களை சேர்க்க நோக்கி பாதை வெளியே மென்மையான. மேலும், மேலும் நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்கள் ஊழல் மற்றும் ஒட்டுவரிசைகளைத் தடுக்கவும், செயல்திறனை ஊக்குவிக்கவும், பணத்தை சேமிக்கவும் முயற்சிக்கும் முயற்சியில் மின்-கொள்தலுக்கான ஒரு ஆணையை செய்கின்றன.
B2B பங்குகளை பயன்படுத்துதல்
அனைத்து மின் கொள்முதல் நுட்பமான மென்பொருள் தேவை இல்லை. இன்னொரு புது போக்கு B2B பரிமாற்றம் ஆகும், இது ஒரு ஆன்லைன் சந்தையாகும், இது விரைவில் பழைய விற்பனையாகும் விற்பனையின் அழைப்பு. பெரும்பாலும் குறைந்தபட்ச சந்தா கட்டணத்திற்காகவும் சிறிய வணிகங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானதுமாகவும், இந்த பரிமாற்றிகள் வாங்குபவர்களும் விற்பனையாளர்களும் ஒரே மாதிரியான சந்திப்பை ஏற்படுத்துகின்றன, ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குகின்றன, மேலும் சில நேரங்களில் தொடர்புடைய எஸ்க்ரோ அமைப்பு மூலம் பாதுகாப்பான நிதி பரிமாற்றங்களை நடத்துகின்றன. அவர்கள் திறந்த B2B பரிமாற்றம் அல்லது ஒரு பெரிய வாங்குபவரின் தனியுரிம முறைமையைப் பயன்படுத்துகிறார்களோ, இ-கொள்முதல் அட்டவணையில் சிறிய இடங்களுக்கு முன்னோடியில்லாத அணுகலை வழங்குகிறது.
