விற்பனைக் குழு என்பது விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் செயல்திறனைக் கண்காணிக்கும் ஒரு காட்சி கருவியாகும். ஒரு விற்பனையாளர் குழு ஊழியர் செயல்திறன், குழு செயல்திறன், தனி ஊழியர் குறிக்கோள்கள் மற்றும் குழு இலக்குகள் போன்ற தகவல்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். ஒரு நல்ல விற்பனை பலகை உண்மையான தரவு மற்றும் ஊக்க பொருள் கலவையை கொண்டுள்ளது. விற்பனைத் தகவல்களுடன் கூடுதலாக, விற்பனை வாரியங்களில் ஊக்கமூட்டும் கோஷங்கள் மற்றும் விற்பனை குறிப்புகள் ஆகியவை அடங்கும்.
செயல்திறன் தரவு
விற்பனை குழுவின் செயல்திறனை கண்காணிக்க முக்கியம். விற்பனையின் கடைசி நாளில் விற்பனையாளர்களின் விற்பனை செயல்திறன் எண்கள் ஒவ்வொருவருடனும் விற்பனையாளர்களை அடையாளம் காணவும், குழுவை ஊக்குவிக்கவும் சிறந்த வழியாகும். முழு விற்பனை குழுவால் திரட்டப்பட்ட மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையிலான கடைசி நாள் அணி எண்கள் கொண்ட குழு, ஒரு குழுவாக நினைக்கும் பணியாளர்களை பெற ஒரு நல்ல வழி.
இலக்குகள்
குழுவில் தனிநபர் மற்றும் குழு விற்பனை இலக்குகள் இருப்பதால் ஊழியர்கள் தங்கள் வேலைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். ஒரு குழு விற்பனை இலக்கானது முழு அணிக்கு எதிர்பார்த்த விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை ஆகும், அதேவேளை தனிநபர் விற்பனை இலக்கானது தனிநபர் நபரின் எதிர்பார்க்கும் விற்பனையின் எண்ணிக்கை ஆகும். ஒற்றை அவுட் ஊழியர்களுக்கு உணர்ச்சியூட்டுவதாகவும், அனைவருக்கும் அவர்கள் எங்கு நிற்பார்கள் என்பதையும் அறிந்திருக்கையில், இந்த வகையான வெளிப்படையானது ஒரு ஊக்க சக்தியாக இருக்க முடியும் என அறிவுறுத்துகிற ஒரு நிர்வாகக் கோட்பாடு வளர்ந்து வருகிறது.
காட்சியமைப்புகள்
வரைபடங்கள் மற்றும் பிற காட்சிகள் விற்பனையின் எண்களின் அர்த்தத்தை விளக்கும் வகையில் நீண்ட தூரம் செல்லலாம். உதாரணமாக, ஒரு போட்டியாளர் நிறுவனத்திடம் வளர்ந்து வரும் எண்களுக்கு எதிராக நிறுவனத்திற்கு குறைந்து வரும் எண்களை காட்டும் ஒரு வரைபடம் தொழில் நுட்பத்தில் எவ்வளவு கடுமையான போட்டியைக் காட்டிய ஊழியர்களைக் காட்டிலும் நீண்ட தூரம் செல்கிறது. ஊக்கமளிக்கும் காட்சிக்கான மற்றொரு நல்ல யோசனை நட்சத்திரங்களில் அல்லது மேல் விற்பனையாளர்களின் பெயர்களைக் கொண்ட அடுத்த ஸ்டிக்கர்களைச் சேர்க்க வேண்டும். இந்த வகையான காட்சிகள் ஊழியர்கள் பாராட்டப்படுவதை உணரலாம்.
ஊக்கமூட்டும் கோஷங்கள்
உற்சாகமூட்டும் கோஷங்கள் மற்றும் கேட்ச் சொற்றொடர்கள் விற்பனைக் குழுவில் சேர்க்கப்படலாம். இந்த வகையான உள்ளடக்கம், அவர்களின் இலக்குகளின் விற்பனையாளர்களை நினைவூட்டுகிறது, மேலும் அடிக்கடி வாசிக்கும்போது, அணி ஒற்றுமை உணர்வுகளை உருவாக்க உதவுகிறது. ஒரு கோஷம் ஒரு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள் போல - உதாரணமாக "XYZ ஹோல்டிங்ஸ்: நாங்கள் X, Y மற்றும் Z இல் சிறந்தவர்கள்!" ஒரு கேட்ச் சொற்றொடர் விற்பனை குறிக்கோள்களை நினைவூட்டுகிறது என்று ஒரு குறுகிய கூற்று.
