புதிய வாடிக்கையாளர்கள் எந்த அமைப்பினதும் வாழ்வாதாரமாகும். ஒரு சாத்தியமுள்ள வாடிக்கையாளருடன் ஆரம்ப தொடர்பு, எனினும், அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை சக்தியை அச்சுறுத்துகிறது. எண்ணங்கள், விருப்பங்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் செயல்படுத்தும் ஒரு திட்டம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாய்ப்புகளைத் திருப்ப உதவும்.
உங்கள் சந்தை ஆய்வு மற்றும் குறுகிய
நீங்கள் சந்திக்கும் அனைவருக்கும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் இல்லை. உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது மட்டுமல்லாமல், குறிப்பிட்ட தேவைகளையும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர்களையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நிறுவன வலைத்தளங்கள், வணிக மற்றும் சமூக நிகழ்வுகள், விளம்பர மற்றும் சமூக ஊடக தளங்களை ஒரு ஆரம்ப அணுகுமுறையை எடுப்பதற்கு முன் எதிர்காலத்தை அடையாளம் கண்டு ஆய்வு செய்ய பயன்படுத்தவும். ஒரு குறிப்பிட்ட எதிர்பார்ப்பை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது சிறந்தது, நம்பிக்கையுடன் ஒரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரை அணுகுவதற்கு எளிதானது மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை கருத்தாகும்.
உற்சாகமான ஆனால் உணர்வுபூர்வமாக இருங்கள்
நிபுணத்துவம் என்பது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் அல்லது ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை அணுகும் போது மட்டும் அல்ல, நீங்கள் எப்போது, எப்போது வேண்டுமானாலும் அதைக் குறிக்கிறது. உற்சாகம் மற்றும் சூடான தன்மை, அதாவது நிதானமான கண் தொடர்பு, தளர்வான உடல் தோற்றம் மற்றும் "சாய்ந்தல்" ஆகியவை உங்களிடம் ஒரு திறனான வாடிக்கையாளரைப் பெற முடியும் என உற்சாகம் மற்றும் உடல் மொழி. இருப்பினும் முக்கியமானது, உங்கள் அணுகுமுறைக்கு நேரெதிரான நேரத்தில் குறிப்பாக உணர்திறன் ஆகும். ஒரு வாய்ப்பின் உடல் மொழி மற்றும் அமைதியான செய்திகளைப் படிக்கவும். கை மற்றும் கால் தட்டுவதை கடந்து பார்த்தால், மற்றொரு நபர் திரும்புவதற்கு ஏற்பாடு செய்யுங்கள்.
ஒரு இடைத்தரகர் பயன்படுத்தவும்
ஏற்கனவே உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு நேர்மறையான அனுபவம் யார் யாரோ குறிப்பிடப்பட்ட ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அணுக மிகவும் எளிதாக இருக்க முடியும். நீல்சன் நிறுவனத்தின் படி, உலகளாவிய ஆராய்ச்சி அமைப்பு, வாயின் விளம்பர வார்த்தை பெரும்பாலும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் வணிகத்திற்காக வாடிகையாளர்களாக செயல்படுவதற்கு ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஊக்குவிக்கின்ற ஒரு குறிப்பு திட்டத்தை அமைக்கவும். முதலாவது கொள்முதல் அல்லது இலவசக் கப்பல் மீதான தள்ளுபடி போன்ற, இன்னும் அதிகமான சக்திவாய்ந்த மார்க்கெட்டிங் கருவியாக மாற்றுவதற்கான ஒரு ஊக்கத்தோடு ஏற்கனவே திருப்திகரமான வாடிக்கையாளரின் பரிந்துரையை இணைக்கவும். மேலும், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை ஒரு புகாரை வழங்கும்போது மீண்டும் புகாரளிக்க ஊக்குவிக்க ஊக்குவிக்கவும்.
குளிர் அழைப்பு பற்றி
சில கட்டத்தில், நீங்கள் பெரும்பாலும் குளிர் அழைப்புகளை செய்ய வேண்டும். சிறந்த நேரங்கள், ஆரம்ப கால அல்லது தாமதமாக இருக்கும், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தொலைபேசிகளுக்கு பதிலளிக்கும் வாய்ப்பு அதிகம். நம்பிக்கையை உற்சாகப்படுத்தும் ஒரு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி உங்களை தயார் செய்து, நேர்மறையான ஒளியில் உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்கள். நீங்கள் வழங்கிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் தெரிந்து மற்றும் நம்புவதும் இதில் அடங்கும், நீங்கள் பேசும் நபர்கள் எப்படிக் கருதப்படுகிறார்கள் மற்றும் முன்பே கால் ஆராய்ச்சி செய்வதை நீங்கள் விரும்புவதைக் கருத்தில் கொள்வதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை உங்கள் தையல்காரனைத் தையல்கொள்ளலாம்.
