மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் கருத்தாக்கங்களை மக்களிடையே நேர்மறையான அல்லது எதிர்மறையான பிற்போக்குத்தனத்தை வெளிப்படுத்த எதிர்பார்க்கும் வகையில் கலை மற்றும் அறிவியலாகும். அதன் மிக முக்கியமான கருப்பொருள்களில், பிளாக் பாக்ஸ் ஸ்டிமுலஸ்-ரெஸ்பான்ஸ் தியரி ஆஃப் நுகர்வோர் நடத்தை, 1967 ஆம் ஆண்டில் பிலிப் கோட்லர் தனது புத்தகத்தில் "சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை." புத்தகம் மார்க்கெட்டிங் உலகின் முன்னணி புத்தகங்கள் ஒன்றாக கருதப்படுகிறது மற்றும் ஒரு நிலையான கல்லூரி உரை.
ஸ்டிமுலஸ்-ரெஸ்பான்ஸ் பிளாக் பாக்ஸ் தியரி
ஒரு நபர் குறிப்பிட்ட உள்ளீடு அல்லது தூண்டுதல் கொடுக்கப்பட்டால், அந்த தூண்டுதல் நபரின் செயல்களை பாதிக்கிறது. அந்த நடத்தை பெரும்பாலும் ஒரு மர்மம் ஏற்படுவதற்கு காரணம் என்னவென்றால் - "கருப்பு பெட்டி" என்ற பெயர். இருப்பினும், தொழில்நுட்பத்திலும் நரம்பியல் விஞ்ஞானத்திலும் முன்னேற்றங்கள் ஆராய்ச்சியாளர்கள் மனித மூளையில் குறிப்பிட்ட தூண்டுதலின் விளைவுகளை ஆய்வு செய்து நரம்பியல் மறுமொழியைக் கண்டறிந்துள்ளனர்.
நுகர்வோர் நடத்தை ஆதாரங்கள்
நுகர்வோரின் கறுப்புப் பெட்டியில், மனதில், தயாரிப்பு, விலை, பதவி உயர்வு மற்றும் இடம் உள்ளிட்ட தூண்டுதல்கள், வாங்குபவர் மறுமொழியைச் சந்திப்பதற்கு, பொருளாதார, அரசியல், சமூக மற்றும் தொழில்நுட்பம் - மற்ற தூண்டுதல்களுக்கு எதிராக செயல்படுத்தப்படுகின்றன என்று கொட்லர் சுட்டிக் காட்டினார். இந்த விருப்பம் தயாரிப்பு தேர்வு, பிராண்ட் தேர்வு, சில்லறை தேர்வு, வியாபாரி தேர்வு, கொள்முதல் நேரம், கொள்முதல் தொகை மற்றும் கொள்முதல் அதிர்வெண் ஆகியவற்றை நிர்வகிக்கிறது. வாங்குபவரின் நடத்தை வேறுபாடுகள் வாங்குபவர் பண்புகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் உள்ளடங்கிய கருப்பு பெட்டியின் உள்ளடக்கங்களை சார்ந்து இருப்பதாக கோட்லர் கோட்பாடு தெரிவிக்கிறது. பண்புகள், மனப்பான்மை, உணர்வுகள், உணர்வுகள், ஆளுமை, வாழ்க்கை முறை மற்றும் அறிவு ஆகியவை அடங்கும். தீர்ப்பு செய்தல் சிக்கல் அங்கீகாரம், தகவல் தேடல், மாற்று மதிப்பீடு, கொள்முதல் முடிவு மற்றும் பிந்தைய கொள்முதல் நடத்தை ஆகியவை அடங்கும்.
மார்க்கெட்டிங் பயன்பாடு
இந்த கோட்பாடு கவனம் குழுக்கள், சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் விளம்பர பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் கருத்துக்கள் பொது பயன்படுத்த ஹாட் பொத்தான்கள் தீர்மானிக்க போன்ற மார்க்கெட்டிங் கருவிகள் விளைவாக. சந்தையாளர்கள் தூண்டுதலுக்கும் நுகர்வோர் நடத்தைக்கும் இடையே உறவுகளைக் கண்டறிந்தனர். 21 ஆம் நூற்றாண்டின் முதல் தசாப்தத்தில், நரம்பியல் மற்றும் பயோமெட்ரிக்ஸ், EEG களில் உள்ள சில மூளை, சுறுசுறுப்பு மற்றும் ஒலி தூண்டுதல் ஆகியவற்றில் பதிவு செய்யப்பட்ட மூளை செயல்பாடு, நடத்தை ரீதியான பதிலுக்கான ஒரு சாலை வரைபடத்தை வழங்க முடியும் என்று நிறுவப்பட்டது. மார்க்கெட்டிங் அறிவை அடைய நரம்பியல் சோதனை ஒரு உதாரணம் ஒரு அடிப்படை வீடியோ வழங்கல் மற்றும் எ.ஈ.ஜி. பதில் அளவிடும் விளம்பர இடைவெளிகள் உட்பொதிப்பதன்.
மார்க்கெட்டிங் எதிர்காலம்
தொலைக்காட்சி விளம்பர பார்வையாளர்களுக்கு விளம்பரத்தின் ஒரு பகுதியாக பார்வையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுவதை அனுமதிக்கிறது, ஆனால் இண்டர்நெட் மற்றும் அதன் கணினிகளுக்கு அப்பால், வாகனங்கள், தொலைபேசிகள், இணைக்கப்பட்ட wearables மற்றும் எதிர்கால தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றுக்கு, தூண்டுதல் மற்றும் நடத்தை சார்ந்த பதிவின் பதிவு ஆகியவற்றை அனுமதிக்கிறது. தேடல் சொற்கள், ஆன்லைன் கொள்முதல், இடுகைகள் மற்றும் பிற ஆன்லைன் நடத்தைகள் ஆகியவற்றிலிருந்து தரமுடியாத அளவிலான தரவை கண்காணித்தல் மற்றும் குவிப்புடன், இந்தத் தரவு ஒரு தனிப்பட்ட அடிப்படையில் தூண்டல்-பதிலை தனிமைப்படுத்த பகுப்பாய்வு செய்யலாம். இதன் விளைவாக, ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விளம்பரங்களை சிறப்பாக இலக்கு - நிகழ்வுகள் மனித எதிர்வினைகளை கணிக்க முடியும் என்ற நிலையிலும். இந்த விஞ்ஞானம் உருவாகும்போது, சந்தைப்படுத்துதலின் மிகுந்த கவனத்தை எடுத்துக்கொள்வதோடு விற்பனையாளர்களைத் துல்லியமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பும் வகையில், எப்போது, எப்போது வாங்குவதற்கு தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கும்.
