இலக்கு மக்கள் பார்வையாளர்கள் அல்லது இலக்கு சந்தைக்கு ஒத்ததாக இருக்கும். நுகர்வோர் வணிகங்களின் வகைகள் தொடர்பானது, அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தும்போது அல்லது விளம்பரப்படுத்தும்போது கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு இலக்கு மக்களும் வணிக வாடிக்கையாளர்களாக இருக்க முடியும். எதுவாக இருந்தாலும், ஒரு இலக்கு மக்களை இலக்காகக் கொள்ளும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களாக அவர்களை ஒரு பெரிய சதவீதத்தை வாங்குவதாகும். புதிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் போட்டியாளர்களின் இலக்குகளை அவர்கள் இலக்குவைக்கும் எந்த மக்களை தீர்மானிக்கின்றன. இலக்கு மக்களை உருவாக்குவதில் பல காரணிகள் உள்ளன.
பயன்பாடு
ஒரு இலக்கு மக்களை நிர்ணயிக்கும் ஒரு காரணி பயன்பாடு. நிறுவனங்கள் பொதுவாக தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் அதிகமான நபர்களை இலக்கு வைக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, வெளியே வேலை செய்யும் நபர்கள் உடற்பயிற்சி அல்லது சுகாதார ஸ்பேஸை அதிகம் பயன்படுத்துகின்றனர். மறுமதிப்பீடு செய்யும் நிறுவனங்கள் மறுமதிப்பீட்டு திட்டங்களுக்கு வீட்டு உரிமையாளர்களை இலக்குவைக்கின்றன. நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளில் அல்லது சேவைகளில் அதிக பயனர்களாக மாறும் நபர்களை இலக்கு வைக்க விரும்புகின்றன. அந்த வழியில் அவர்கள் மீண்டும் வணிக ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளம் நிறுவ முடியும். வாடிக்கையாளர்கள் எந்த வகையான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை அடிக்கடி வாங்குகிறார்களெனத் தீர்மானிக்க ஃபோன் ஆய்வுகள் போன்ற மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சிகளை நிறுவனங்கள் வழக்கமாக பயன்படுத்தும்.
அளவு மற்றும் இடம்
நிறுவனங்கள் கணிசமான லாபத்தை சம்பாதிக்க போதுமானதாக இருக்கும் இலக்குகள் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன. அதனால்தான் நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு குறிப்பிட்ட சந்தைகளை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன. ஒரு வியாபாரத்தின் ஐந்து மைல் ஆறில் உள்ள மக்களில் ஒரு பகுதியினர் சந்தையில் சேர்க்கப்படுவார்கள். உதாரணமாக, துரித உணவு உணவகங்கள் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் அலகுகளுடன் நெருக்கமாக இலக்குவைக்கும். பல இடங்கள் அல்லது கிளைகள் கொண்ட நிறுவனங்கள் முழு நகரத்தையும் இலக்காகக் கொள்ளலாம் அல்லது அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் இன்னும் பிராந்திய அல்லது தேசிய அடிப்படையில் கவனம் செலுத்தலாம்.
பண்புகள் வேறுபடுகின்றன
சிறு வணிக நிர்வாகத்தின்படி, சில குறிப்பிட்ட பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவனங்களையும் மக்கள் இலக்கு வைப்பார்கள். வயது வித்தியாசம், பாலினம், வருமானம், குடும்ப அளவு, ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் இனப் பின்னணி உள்ளிட்ட பல வகைப்பட்ட கூறுகளை வேறுபடுத்துகிறது. உதாரணமாக, தீவிர விளையாட்டு உபகரணங்கள் ஒரு மார்க்கர், வானத்தில் டைவிங் உபகரணங்கள் உட்பட, வாய்ப்பு இளம் வயது பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஒரு உயர் இறுதியில் பெண்கள் ஆடை விற்பனையாளர் $ 75,000 மேலே ஆண்டு வருமானம் 35 மற்றும் 54 இடையே பெண்கள் கவனம் செலுத்த கூடும். இதேபோல், சிறுவர் மெனுடன் ஒரு துரித உணவு உணவகம் குடும்பங்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்கும், கலை பத்திரிகை வெளியீட்டாளர்கள் கலைஞர்களிடம் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.
தனிப்பட்ட சிறப்பியல்புகள்
சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட குணநலன்களால் மதிப்புகள், வாழ்க்கை மற்றும் பொழுதுபோக்குகள் ஆகியவையும் அடங்கும். உதாரணமாக, ஒரு அரசியல் பிரச்சார மேலாளர் மிகவும் பழமைவாத கருத்துக்கள் மற்றும் மதிப்புகள் உள்ளவர்கள் மீது கவனம் செலுத்தலாம். உடற்பயிற்சியை நடத்துபவர்களுடனும் டென்னிஸ் காலணிகளிலுமுள்ள உற்பத்தியாளர்கள் செயலில் உள்ளவர்களுடனான மக்களுக்கு முறையீடு செய்ய முயற்சி செய்கிறார்கள் - ஓட்டப்பந்தயத்தை அல்லது அனுபவமுள்ளவர்கள். காமிக் புத்தகங்களைப் படித்த மற்றும் சேகரிக்கும் மக்களை காமிக் புத்தக விற்பனையாளர்கள் இலக்கு வைக்கிறார்கள்.
