வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்து, இந்த தயாரிப்புகளை போட்டித்திறன், நியாயமான விலையில் வழங்குவது, இன்னும் இலாபம் ஈட்டக்கூடிய சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை சில்லறை விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த குறிக்கோள் உருவாக்குகிறது. சில்லறை விற்பனையில், வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மொத்த வெற்றியை நிர்ணயிக்கும் எந்தவொரு நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் முயற்சியின் மையத்திலும் உள்ளது என்பதை வணிகங்கள் உணர வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளரை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது அவசியம். நீங்கள் சிறுவயது ஆடைகளை முதன்மையாக விற்பனை செய்தால், நீங்கள் அவர்களின் 20 மற்றும் 30 களில் பெண்களை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும். இந்தத் தொழில்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள உங்கள் வணிக நேரம் எடுக்க வேண்டும்: என்னென்ன செய்கிறீர்கள், என்ன செய்வது, அவர்கள் உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்புக்கு என்ன தேவை என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் புரிதல், நீங்கள் அவர்களுடன் நல்ல தொடர்பு கொள்வதற்கும், அவர்களின் சந்தை திறனை அடையாளம் காட்டுவதற்கும், பல்வேறு சந்தை பிரிவுகளின்படி தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது மற்றும் தயாரிப்பு மாற்றங்கள் மற்றும் புதுப்பிப்புகளின் போது அவற்றின் தேவைகளை கருத்தில் கொள்ளவும் அனுமதிக்கும்.
இணைப்புகளை உருவாக்கவும்
சில்லறை விற்பனையின் முதன்மை நோக்கம் வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கை முறை மற்றும் செலவு சிறப்பியல்புகளுக்கு இடையே உள்ள தொடர்பை புரிந்துகொள்வது மற்றும் ஏன் அவர் ஒரு தயாரிப்பு மீது இன்னொருவரைத் தேர்ந்தெடுப்பது. இந்த அறிவைப் பயன்படுத்தி, வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை போட்டித்திறன்மிக்க நன்மைகளுடன் உருவாக்க முடியும். பிராண்டின் விசுவாசம், தயாரிப்பு மற்றும் விலையுயர்வு ஆகியவற்றின் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் ஆழ்ந்த ஆராய்ச்சியும் நேரமும் தேவை.
நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மேம்படுத்தவும்
பொருத்தமான குடும்பங்களுக்கு பொருத்தமான செய்தியை அனுப்புவதை உறுதி செய்வதற்கு வணிகங்கள் சோதிக்க வேண்டும். சரியான செய்தியைப் பயன்படுத்தி சரியான நேரத்தில் இந்த செய்தியை அனுப்ப வேண்டும். உங்களுடைய தகவல்தொடர்புகள் இருப்பிடமாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் நன்மைகளை ஒரு வாய்ப்பாக செலுத்தும் வாடிக்கையாளராக மாற்றியமைக்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும்
வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க, வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். மேல் அல்லது கீழ் விற்பனைக்கு அல்ல; அதற்கு பதிலாக, நேர்மை செயல்பட. வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு வெகுமதிகளை வழங்குதல் - தள்ளுபடிகள், முன்னுரிமை சேவை அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சலுகைகள் போன்ற அடிக்கடி வாங்குதல் அட்டை போன்றவை - மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதற்கான பரிந்துரைப்பு திட்டங்கள்.
தயாரிப்பு தெரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அவர்களின் தேவைகளை புரிந்துகொண்டு சரியான தயாரிப்புகளை உருவாக்கியிருந்தால், நீங்கள் வார்த்தைகளை வெளியே எடுக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய அறிவைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் சரியான சேனலைப் பயன்படுத்தி தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். குழந்தைகள் ஆடைகளின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, குழந்தைகளின் நிரலாக்க மற்றும் பொம்மை மற்றும் புத்தக கடைகளில் அல்லது அருகில் இருக்கும் சேனல்களில், பெற்றோர்கள் மற்றும் குடும்ப பத்திரிகைகளில் உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும்.
