ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை அல்லது அதன் விற்பனை ஊழியர்களின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான ஒரு இலக்கு நோக்கமாகும். இரண்டு காரணங்களுக்காக நிறுவனங்கள் இலக்குகளை அமைக்கின்றன. ஒரு புறநிலை அளவீடுகளாக விற்பனை மற்றும் விற்பனை முடிவுகள், மற்றும் பிற செயல்முறை செயல்முறை அல்லது நபரின் செயல்திறன். நிறுவனங்கள் அதிக செயல்திறன் மற்றும் சிறந்த வருவாய் முடிவுக்கு அவற்றை மேம்படுத்த விற்பனை செயல்திட்ட குறிக்கோள்களை பகுப்பாய்வு செய்கின்றன.
மொத்த வருவாய்
மொத்த வருவாய் கொடுக்கப்பட்ட விற்பனையின் பிரதிநிதி அல்லது ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்தின் மூலம் உருவாக்கப்பட்ட மொத்த அளவு பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு விற்பனையாளர் தொழில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் தனது வருவாயை அதிகரிக்க விரும்புகிறது, ஆனால் அவளுக்கு அவசியம் தேவைப்படும் அளவீட்டை அவளுக்கு தேவைப்படுகிறது, அவளுக்கு எவ்வளவு வருவாயை அவர் ஆண்டுதோறும் உருவாக்க வேண்டும் என்று தீர்மானிக்க வேண்டும். விற்பனை செயல்திறன் குறிக்கோள்களை உருவாக்கும் சில காரணிகள் விற்கப்படும் அலகுகள், விற்பனை திறன் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள், ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு, இலாபத்தன்மை மற்றும் சந்தை அல்லது தொழில்துறை நிலை ஆகியவை அடங்கும்.
சந்தை பங்கு
விற்பனையில், போட்டிக்கு எதிரான முன்னேற்றம் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதித்துவத்தின் சந்தையில் எவ்வளவு சந்தையாக நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு வருடம் 10 சதவிகிதம் உங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் சந்தையில் 20 சதவிகிதத்தை இழந்திருந்தால், வருவாய் அதிகரிப்பு தவறான நேர்மறையான காட்டி ஆகும். வணிகங்கள் பொதுவாக ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதி மற்றும் முழு நிறுவனத்தின் விற்பனை நோக்கமாக சந்தை பங்கு சதவீதம் அதிகரிப்பு பயன்படுத்த.
இலாப அளவு
ஒரு வணிக அதன் மொத்த இலாப வரம்பை ஆண்டு முழுவதும் அதன் விற்பனை ஊழியர்கள் செயல்திறன் ஒரு உச்சநிலையாக பார்க்கிறது. சில நிறுவனங்கள் புதிய விற்பனையாளர்களை அல்லது வியாபாரத்தை வெல்வதற்காக அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விருப்பப்படி சில ஒப்பந்தங்களுக்கான குறைந்த வரம்பை பயன்படுத்த அனுமதிக்கின்றன, மற்றவர்கள் விற்பனை விற்பனையாளர்களுக்கான மொத்த லாபத்தை பராமரிக்க உதவும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட விலையிடல் மேரியைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் தனது மொத்த இலாப வரம்பை விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செலவில் மொத்த லாபங்களின் விகிதமாக கணக்கிட முடியும் - அல்லது தயாரிப்புகளை நேரடியாக தொடர்புடைய செலவுகள்.
புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைத்தல்
எந்தவொரு விற்பனை செயல்திறன் மதிப்பீட்டிற்கும் ஒரு பிரதான நோக்கம், தற்போது இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்து புதியவற்றை உருவாக்குவதற்கான திறமை ஆகும்.ஒவ்வொரு வருடமும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனை சந்தை பங்கு மற்றும் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு வழியை வழங்குகிறது, ஆனால் காலப்போக்கில் அந்த வாடிக்கையாளரை இழந்துவிட்டால், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு குறைவாக உள்ளதால் பிற பகுதிகளில் விற்பனை இலக்குகளை அடையக்கூடிய திறனை பாதிக்கலாம்.
