ஒரு வெற்றிகரமான வழக்கு விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு மாதமும் சில குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான வழக்குகளை விற்பனை செய்வதைவிட அதிகமாக உள்ளது. ஒரு வெற்றிகரமான வழக்கு விற்பனையாளர், அவர் விற்பனையாகும் ஒவ்வொரு பகுதியினதும் முக்கியத்துவத்தையும் ஆழமான அர்த்தத்தையும் புரிந்துகொள்கிறார், மேலும் அவரது வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை அவர் வளர்த்துக்கொள்கிறார்.
முதல் வாடிக்கையாளரை வைத்துக்கொள்ளுங்கள்
ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் தனது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் நேர்மையாக இருப்பதுடன் வாடிக்கையாளரின் தோற்றத்தில் அவரது முக்கிய விற்பனைக்கு அதிக முக்கியத்துவத்தை அளிப்பார். ஒரு வழக்கு சரியான பொருத்தமாக இல்லை என்றால் அல்லது ஒரு பாணி உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நல்லதல்ல எனில், அவரிடம் சொல். ஆனால், இந்த வெளிப்பாடு உங்களுக்கு மிக முக்கியம். வாடிக்கையாளரின் வழக்கு மிக பெரியது அல்லது எப்படியோ அவரை கீழே போடு என்று சொல்லாதே. வழக்கு அவரை புகார் இல்லை என்று தெளிவாக அவரை சொல்ல மற்றும் நீங்கள் அவரை வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சக குறைந்த தொழில்முறை மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய பார்க்க செய்யும் ஒரு வழக்கு விற்க மாட்டேன்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களை நினைவில் கொள்ளுங்கள்
ஒரு வழக்கு விற்பனையாளராக நிற்கும் ஒரு முக்கிய கூறுபாடு உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான அவரது ஆசை. ஒரு வழக்கமான வழக்கு விற்பனையாளர் அவர் மீண்டும் அவர்களை பார்க்க போவதில்லை என வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிகிச்சை அளிக்க கூடும். ஆனால் வெற்றிகரமான வழக்கு விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் தெரிந்துகொள்கிறார், வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு வேலை செய்கிறார், அவருடைய வரவுசெலவுத் தொகை மற்றும் அவர் பொதுவாக தேவைப்படும் வழக்குகள் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வார். வாடிக்கையாளரின் நிறம் மற்றும் பாணி முன்னுரிமைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள், எனவே நீங்கள் பொருத்தமான சட்டையையும், வாடிக்கையாளரை விரும்பும் உறவுகளையும் பரிந்துரைக்கலாம். வாடிக்கையாளர் வெறுமனே கடையில் செல்ல முடியும் மற்றும் நீங்கள் தானாகவே முந்தைய வருகை அடிப்படையில் அவர் விரும்புகிறார் வழக்குகள் என்ன தெரியும் என்றால், நீங்கள் ஒரு நீடித்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
உங்கள் சொந்த மார்க்கெட்டிங் செய்யுங்கள்
சில விற்பனையாளர் ஆடை விற்பனையாளரை சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் முந்தைய வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பில் இருப்பதைப் போன்ற பணிகளைச் செய்வதற்கு தங்கியுள்ளனர். எனினும், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான வழக்கு விற்பனையாளராக விரும்பினால், உங்களுடைய சொந்த கைகளில் விஷயங்களை எடுத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் சொந்த சிறு வணிகமாக கருதுங்கள். நீங்கள் விற்பனை செய்த நபர்களின் ஓட்டப் பட்டியலை வைத்திருங்கள் மற்றும் அவர்கள் புதிய விற்பனை மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளை ஆர்வமாகக் கொண்டிருப்பதைப் பற்றி அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். உங்கள் சொந்த மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உங்கள் விற்பனையில் ஒரு பெரிய உற்சாகத்தைக் காணமுடியும்.
ஒரு சூட்டின் முக்கியத்துவத்தை வெளிப்படுத்துங்கள்
நீங்கள் சலிப்பாக இருப்பதாக நினைத்தால், அவர்கள் அனைவரும் ஒரே மாதிரியானவை என்று நம்பினால், நீங்கள் வெற்றி பெறமாட்டீர்கள். ஆனால் நீங்கள் ஒரு நல்ல வழக்குக்கு பின்னால் முக்கியத்துவம் மற்றும் அடையாளத்தை புரிந்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதை வெளிப்படுத்தினால், நீங்கள் சிறப்பாக விற்பனையைப் பார்ப்பீர்கள். உதாரணமாக, ஒரு டிசம்பர் 2010 டைம்ஸ் ஃப்ரீ பிரஸ் கட்டுரையில், பெல்க் ஒரு விற்பனையாளரான மெல்வின் ஓம்ட் ஜூனியர் ஒரு நேர்காணலில், ஹாலி லெபெரிடம், நீங்கள் போரில் ஈடுபடுகின்ற நவீன நாளைய கவசத்தை பொருத்தமாக கருதுகிறார். ஒரு நல்ல வழக்கு நாள் சவால்களை சந்திக்க உங்கள் எதிர்கால வெற்றியை குறிக்கிறது.
ஒரு சூட் சாவன்ட் ஆக இருங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட வகையிலான வழக்கு தேவைப்பட்டால், வழக்குகள் எங்கிருந்து உடனடியாக தெரிந்துகொள்ள வேண்டும் மற்றும் அவரின் தேவைகளுக்கு சிறந்தது எது என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். கடையின் தேர்வுகள் மூலம் சிந்திக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை - அவர்களுக்கு குளிர் தெரியும். ஒரு வழக்கின் பொருத்தம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அது விளக்கமளிக்கலாம், குறிப்பாக அவர் ஒரு பொருத்தத்தை கோருவதால் அவரை நன்றாகப் பார்க்க முடியாது. நீங்கள் வழக்குகளில் நிபுணர் மற்றும் வெற்றிகரமாக தொடர்பு கொண்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பரிந்துரைகளை நம்புவார்கள்.
