விற்பனை செயல்திறன் மதிப்பீட்டை எழுதும் போது, எண்கள் முக்கியம். நீங்கள் உங்கள் விற்பனை குழுவை நிறுவனத்திற்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்காகவும், விற்பனை செய்வதை எதிர்பார்க்கவும் உள்ளீர்கள். அவர்கள் செய்யும் விற்பனை எண்ணிக்கையிலும் வாடிக்கையாளர்களால் தக்கவைத்துக் கொள்ள முடியும். விற்பனையாளராக தனது பணியாளரை ஒரு பணியாளர் சந்திக்க முடியாவிட்டால், விற்பனையின் செயல்திறன் மதிப்பீட்டில் எழுத்துப்பூர்வமாக எழுதப்பட வேண்டும், அந்த இலக்குகளை பூர்த்தி செய்வதில் தோல்வியுற்ற விளைவுகளுடன் விவாதிக்கப்படுவதற்கான வழிகளைக் குறிக்க வேண்டும். தங்கள் விமர்சனங்களில் உங்கள் சிறந்த நடிகைகளின் நடிப்பைக் கவனிக்க மறந்துவிடாதீர்கள், அவற்றைப் பாராட்ட வேண்டும்.
எதிர்வரும் ஆண்டு உங்கள் விற்பனை குழு இலக்குகளை நிறுவுவதில் போது உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகளை தீர்மானிக்க. இந்த குறிக்கோள்கள் நியாயமானவையாகவும் கிடைக்கக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் உங்கள் குழு அவர்களை சந்திப்பதில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க முயற்சி எடுக்க வேண்டும் என்பதற்கு போதுமான சவாலாக இருக்க வேண்டும். இந்த குறிக்கோள்கள் உங்கள் பணியாளர்களின் மேல் விற்பனையாளர்களாக இருக்கும் ஊழியர்களை தீர்மானிக்க உதவும்.
வரவிருக்கும் காலப்பகுதிக்கான இலக்குகள் என்ன என்பதை உங்கள் குழுவிலுள்ள விற்பனை ஊழியர்களிடம் தெரிவிக்கவும். இந்த இலக்குகள் காலத்தின் ஆரம்பத்தில் தனிநபர்களிடம் தெரிவிக்கப்பட வேண்டும், காலத்தின் இறுதி வரை அவை மாற்றப்படக்கூடாது.
விற்பனை காலம் முடிவில், உங்கள் விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள் ஒவ்வொன்றும் விற்பனை அளவை தீர்மானிக்கவும். ஒவ்வொரு உறுப்பினரையும் வரிசைப்படுத்தி, மொத்த கால அளவிற்கான விற்பனை அளவு அடிப்படையில் என்னவென்று தீர்மானிக்கவும்.
ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் விற்பனை காலம் செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்யவும். அந்த விற்பனையாளர் காலத்தின் தொடக்கத்தில் நிறுவப்பட்ட இலக்கைச் சந்தித்தால் குறிப்பு. அவர் செய்தால், விற்பனை செயல்திறன் மதிப்பீட்டில் அவரது இலக்குகளை சந்திக்க விற்பனையாளருக்கு நேர்மறையான மறுபரிசீலனை வழங்கப்பட வேண்டும். விற்பனையாளர் முழு விற்பனையான குழுவில் முதல் 10 சதவிகிதத்தில் முடிந்தால், உங்கள் உயர்மட்ட விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் என ஒரு நபரை அடையாளப்படுத்தி, மேல்முறையீட்டிற்கான முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட பரிசுடன் இந்த சாதனையை அடிப்படையாகக் கொண்டு அவருக்கு வெகுமதி அளிக்க வேண்டும். அவரது எழுத்து அறிக்கையில் கால் பதிப்பில் அவரது விற்பனை எண்கள், அவரது செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு மற்றும் அந்த விற்பனை காலத்திற்கு அவளுக்கு வழங்கப்பட்ட எந்த விருதுகளையும் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த செயல்திறன் மதிப்பை தனது பணியாளர் பதிவில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள்.
தங்கள் குறிக்கோளை அடையவில்லை என்று குழு உறுப்பினர்கள், இந்த தோல்வி விளைவாக இருக்கலாம் என்று விவாதிக்க. அடுத்த விற்பனை காலத்தில் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க வேண்டியது அவசியம் என்பதை இந்த நபர்களுக்கு தெளிவுபடுத்துங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விற்பனையின் கால அளவிற்கு இலக்குகளைச் சந்திக்கத் தவறியதால் விளைவுகள் என்ன என்பதை விளக்குங்கள். இது ஒரு வாய்மொழி அல்லது எழுதப்பட்ட எச்சரிக்கையைப் பெறும் ஊழியர் அல்லது அவரது செயல்திறன் அளவைப் பொறுத்து சாத்தியமாக முடிக்கப்படலாம். விற்பனையாளர் தனது செயல்திறன் பற்றிய இந்த எழுதப்பட்ட பகுப்பாய்வில் கையொப்பமிட வேண்டும், எதிர்கால விற்பனை காலங்களில் இலக்குகளைச் சந்திக்கத் தவறியதன் விளைவுகளை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும்.
தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்திறன் மதிப்புகளின் போது உங்கள் விற்பனையின் ஒவ்வொரு உறுப்பினருக்கும் அடுத்த விற்பனை கால இலக்குகளை வழங்குக. ஒவ்வொரு நபருக்கும் இலக்குகளின் ஆரம்ப நகலைக் கேட்கவும், கையொப்பமிடப்பட்ட செயல்திறன் மறுபரிசோதனையுடன் சேர்க்கவும்.
குறிப்புகள்
-
விற்பனை செயல்திறன் சார்ந்த நிலை. விற்பனை செயல்திறன் விமர்சனங்கள் ஊழியர்களின் உற்பத்தித் தரத்தின் அடிப்படையில் எழுதப்பட வேண்டும், அவற்றைப் பற்றி உங்கள் சொந்த உணர்வுகளை அல்ல. நீங்கள் சம்பளத்தை செலவழிக்கும் பணத்தை அதிகரிக்க வேண்டியது ஒரு முதலாளியாக நீங்கள் விற்பனை செய்யும்போது நீங்கள் செலுத்தும் சம்பளத்துடன் ஒப்பிடும் போது விற்பனையில் திரும்புவதன் மூலம் அதிகபட்சமாக விற்பனை செய்யப்படுகிறது.
எச்சரிக்கை
உங்கள் விற்பனை நபர்களைப் பற்றிய தனிப்பட்ட தீர்ப்புகளைத் தவிர்க்கவும். இலக்கங்கள் தங்களைப் பற்றி பேசுவதைக் குறிக்க, இலக்கை அடைய வேண்டும் என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள்.
