ஒரு வியாபாரத் திட்டத்திற்கான சந்தை அளவு எப்படி நிர்ணயிக்க வேண்டும்

நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தில் இருந்து எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கலாம் என்பதைக் கணிப்பதற்காக, உங்களிடம் எத்தனை வாடிக்கையாளர்களைக் கணக்கிட வேண்டும், எத்தனை பேர் உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து கைப்பற்றலாம் அல்லது கைவிடலாம். உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு வளர்ச்சி விகிதம் என்னவென்பதையும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் ஒரு தேக்க நிலை அல்லது சுருங்காத சந்தையில் முதலீடு செய்ய அரிதாகவே ஞானமானது. இது மிகவும் சவாலான ஒன்றாகும், ஆனால் வணிகத் திட்டத்தின் மிகவும் முக்கியமான, கூறுபொருள்களில் ஒன்றாகும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை தீர்மானிக்கவும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவைப்படும் தேவையை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நாய் நடைபயிற்சி சேவை அவர்கள் வேலை அல்லது பயண காரணமாக அவ்வாறு செய்ய முடியவில்லை போது தங்கள் செல்ல கவனித்து வேண்டும் ஒரு நாய் உரிமையாளர் தேவை நிரப்பும். நீங்கள் தீர்க்கும் எந்த பிரச்சனையும் உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் குணாதிசயங்களை தீர்மானிப்பதில் நேரத்தையும் ஆற்றலையும் முதலீடு செய்யுங்கள். மூத்த வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் இரட்டை வருவாய் குடும்பங்கள் போன்ற பல வாடிக்கையாளர் குழுக்கள் உங்களுக்கு இருக்கலாம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வகைப்படுத்தவும். வயது, பாலினம் மற்றும் வருமானம் மற்றும் தொழில்நுட்ப விழிப்புணர்வு, பேஷன் நனவு அல்லது அரசியல் கருத்துகள் போன்ற மனோவியல் போன்ற புள்ளிவிவரங்களின்படி அவற்றை விவரிக்கவும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆராயுங்கள். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய கட்டுரைகளையும், உங்கள் வணிகத்தை தீர்க்கக்கூடிய சிக்கல்களைப் பற்றியும் படிக்கவும். அமெரிக்க மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பு மற்றும் பிற நம்பகமான அரசு மற்றும் தனியார் ஆதாரங்களில் இருந்து மக்கள் தொகை புள்ளிவிவரங்கள் கிடைக்கின்றன. வர்த்தக வெளியீடுகள் மற்றும் தொழிற்துறை சார்ந்த வலைத்தளங்கள் வருட வருடாந்திர போக்குகள், வாடிக்கையாளர் செலவு பழக்கம் மற்றும் கணிப்பு பற்றிய நல்ல ஆதாரமாக இருக்கலாம். பெரும்பாலும் தொழில் நுட்ப சந்தைகளில் கணிசமான மற்றும் புதுப்பித்த தகவல்கள் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன, மேலும் டஜன் கணக்கான டாலர்களுக்கு பல டாலர்கள் செலவாகும். உத்தியோகபூர்வ மக்கள்தொகை புள்ளிவிவரங்கள் எதிர்காலத்தில் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்னரே கணிப்புகளை உள்ளடக்கியிருக்கும்.

உங்கள் போட்டியாளர்களையும் அவர்களது சந்தை பங்குகளையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள். சோப்பு போன்ற மிகவும் துண்டிக்கப்பட்ட தொழிற்துறையில் நீங்கள் பணியாற்றினால், சந்தையில் பங்குகளின் ஒரு சதவீதத்தின் ஒரு பகுதியுடன் போட்டியாளர்கள் நூற்றுக்கணக்கானவர்கள் இருக்கலாம். அந்த சந்தர்ப்பத்தில், 25% என்று சந்தேகம் கொள்வீர்கள். மிகச் சிறிய பகுதியிலிருந்து நீங்கள் வெளியேறலாம். திரைப்படங்கள் மற்றும் வீடியோ கேம்கள் போன்ற ஹிட்-அடிப்படையிலான தொழில்கள் மூன்று அல்லது நான்கு பெரிய நிறுவனங்களுக்கு 60% அல்லது அதற்கும் அதிகமான சந்தைகளை எடுத்துக் கொள்ளலாம், மீதமுள்ள 40% க்கும் மேற்பட்ட டஜன் கணக்கானவை. அந்த சந்தர்ப்பத்தில், சந்தையில் 1% அல்லது குறைவான சந்தையில் நீங்கள் மிகச் சிறிய பங்கைக் கொண்டிருப்பீர்கள் எனக் கருதுகிறேன், ஆனால் வானம் வரம்புக்குட்பட்டது, நல்ல வியாபார முடிவுகளை பெரிய லாபத்தை செலுத்த முடியும்.

உங்கள் சந்தை அளவு கணக்கிட. உங்களிடம் கிடைக்கும் மொத்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் கண்டுகொண்டு உங்கள் சந்தை பங்கு சதவீதத்தை பெருக்கலாம். பின்னர் உங்கள் ஆராய்ச்சியில் கணக்கிடப்பட்ட வளர்ச்சி விகிதம் எடுத்து, சந்தை பங்கு சதவீதம் தொடர்ந்து நடைபெறும் என்றால் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அதிகரிப்பு கணக்கிட. உதாரணமாக, ஒரு மில்லியன் வாடிக்கையாளர்கள் மத்தியில், நீங்கள் முதல் ஆண்டில் ஒரு சதவிகிதத்தில் ஒரு சதவிகிதத்தை, இரண்டாம் பத்தில் இரண்டு பத்தாவது, மற்றும் மூன்றாம் ஆண்டில் மூன்றில் பத்து வரை பறிமுதல் செய்யலாம் என்று கருதுகின்றனர். அதே காலகட்டத்தில், உங்கள் இலக்கு மக்கள்தொகை ஆண்டுதோறும் 10% அதிகரித்து வருகிறது. எனவே, 1,000 வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதல் வருடம் (1,000,000 x 0.1%), 2,200 இரண்டாவது வருடம் (1,100,000 x 0.2%) மற்றும் 3,630 மூன்றாம் ஆண்டு (1,210,000 x 0.3%).

குறிப்புகள்

• இந்த கட்டுரை வாடிக்கையாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் வணிகத் திட்டங்களைத் தொடங்குவதற்கு முன்பே எழுதலாம். உங்கள் வியாபாரம் நடந்து முடிந்தவுடன், உங்கள் விற்பனை மற்றும் வருவாய்கள் என்னவென்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் டாலர்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட சந்தை பங்கு ஒப்பீடுகளை நீங்கள் தொடங்கலாம்.