ஒரு தலைகீழ் ஏலம் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களையும் சேவைகளையும் விற்கும் முயற்சியில் உள்ளது. வாங்குபவர் வாங்குபவர் ஒரு பாரம்பரிய ஏலத்திற்கு எதிரிடையாக எதிர்மறை ஏலத்தில் விற்பவர் விற்பவர் ஆவார். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு சிறப்பு திட்டத்திற்கான கணக்கியல் நிறுவனத்தை நியமிப்பதற்கு ஒரு வேண்டுகோளை விடுத்து இருக்கலாம். குறைந்த விலை அல்லது சிறந்த சொற்களில் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய ஏலத்தில், எதிர்மறை ஏலத்தில் வெற்றி பெறும் ஏலத்தில், மற்ற காரணிகளை நாடலாம். இணையத்தில் நடத்தப்பட்ட போது, இந்த செயல்முறை "மின்-ஏலம்" அல்லது "மின்-கொள்முதல்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. எதிர்மறையான ஏலம் செயல்திறன் வாய்ந்ததாக இருக்கலாம், ஆனால் போட்டியிடும் போதிய அளவிற்கு மட்டுமே இருக்கும்.
வாங்குபவர்கள் வளங்களை பாதுகாக்கிறார்கள்
முன்மொழியப்பட்ட செயல்முறைக்கான வழக்கமான வேண்டுகோளின்படி, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த வடிவமைப்புகள் மற்றும் பாணிகளைப் பயன்படுத்தி அடிக்கடி விற்கிறார்கள். ஒப்பீட்டளவில், இன்டர்நெட் ரிவர்ஸ் ஏலங்களில், விற்பனையாளர்கள் ஏலத்தில் தளம் மூலம் குறிப்பிட்ட தரநிலைகள் மற்றும் வரைபடங்களை நிரப்புவதன் மூலம் வாங்குபவருடன் இணைந்துள்ளனர். வாங்கியவர்கள் எதிரொலிக்கும் ஏலம் மூலம் நேரம் மற்றும் பணத்தை சேமிக்கிறார்கள், ஏனென்றால் எல்லா முயற்சிகளும் ஒரே வடிவத்தில் வருகின்றன, இது ஒப்பீடு எளிதாக்குகிறது. வாங்குபவர் காலதாமதம் அல்லது விலை தேவைகளுக்கு பொருந்தாத சில முயற்சிகளை எளிதில் அகற்றலாம். கூடுதலாக, வாங்குபவர் வாங்குபவர் மூலம் நிர்ணயிக்கப்பட்ட தரமான தரத்தை பூர்த்தி செய்யாத ஒரு குறைந்த விலை ஏலத்தை நிராகரிப்பதற்கான நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கிறார். E- கொள்முதல் மென்பொருள் வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் ஏலம் பற்றிய விவரங்களைத் தெரிவிக்கவும் மற்றும் மேம்படுத்தவும் அனுமதிக்கிறது.
தவறான குறிப்புகள் ஆபத்து
வாங்குபவர் ஒரு குறைபாடு அதை வாங்க விரும்பும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை முன் விரிவான குறிப்புகள் எழுத வேண்டும். ஒரு தலைகீழ் ஏலத்தின் காலக்கெடு அழுத்தம் முழுமையான விவரங்களை உருவாக்க வேண்டிய அவசியத்தை முன்வைக்கிறது. இது வேறு வழிமுறைகளிலிருந்து வேறுபடுகிறது, இது பொதுவாக குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் பேச்சுவார்த்தைகள், திருத்தங்கள் மற்றும் சுத்திகரிக்கப்பட்ட ஒரு மறுமலர்ச்சி செயல்முறையை உள்ளடக்கியது. தவறான அல்லது முழுமையடையாத தலைகீழ் ஏல விவரங்களிலிருந்து வந்த தவறான புரிந்துணர்வு தவறான ஏலத்தை தேர்ந்தெடுப்பதில் ஒரு வாங்குபவருக்கு ஏற்படலாம். ஒப்பந்தங்கள் எவ்வாறு எழுதப்படுகின்றன என்பதைப் பொறுத்து, இது ஒரு பெரிய, விலையுயர்ந்த தொந்தரவாக இருக்கலாம். சில சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குபவர் விவரக்குறிப்புகளை சரிசெய்த பிறகு ஒரு புதிய தலைகீழ் ஏலத்தில் நுழைய வேண்டும்.
விற்பனையாளர்களுக்கான அணுகல்
பின்தங்கிய ஏலங்கள், குறிப்பாக இணையத்தில் உள்ளவை, உலகெங்கிலும் உள்ள பங்கேற்பாளர்களை வணிகத்திற்காக போட்டியிட அனுமதிப்பதன் மூலம் நன்மையைக் கொண்டிருக்கின்றன. இது வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கு ஒரு விற்பனையாளரின் அணுகலை அதிகரிக்கிறது. பெரிய தொழில்களோடு சமமான நிலைக்கு போட்டியிட சிறிய தொழில்களையும் இது அனுமதிக்கிறது. தகுதியுள்ள வாங்குபவர்களின் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், எதிர்மறையான ஏலத்தில் விற்பனையாளர்கள் வீணாக மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு சாத்தியமில்லாத செலவினங்களை விற்பனை செய்ய முடியும். உண்மையில், தலைகீழ் ஏலம் மூலம் பிரதானமாக இயங்கும் நிறுவனங்கள் ஒரு குறைந்த விற்பனை பணியாளர்களுடன் செயல்படலாம்.
கீழே ரஷ்
வழக்கமான ஏலங்களில் போலவே, ஒரு தலைகீழ் ஏலமும் போட்டிக்கு விலகுவதற்கு ஏலத்தில் தள்ளி நிற்கிறது. இது சேர்க்கப்பட்ட சேவைகளில் எறிந்தாலும் அல்லது இலாபத்தை குறைப்பதற்கான விலை குறைவாக இருக்கும். ஒரு விற்பனையாளர் மறுபரிசீலனை ஏலங்களில் கடையை பலமுறை விலக்கிவிட்டால், அது நீண்ட காலமாக வணிகத்தில் இருக்காது.
போட்டி முக்கியம்
உண்மையான போட்டி இருக்கும்போது பின்னோக்கு ஏலம் மட்டுமே வேலை செய்யும். ஒரே ஒரு அல்லது இரண்டு விற்பனையாளர்கள் ஏலத்தில் இருந்தால், வாங்குபவர், குறைந்த விலை, விலைகளை விட அதிகமான விளைவை ஏற்றுக்கொள்ளலாம். விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாளர்களை விலைக்கு அப்பால் போட்டியிட பல்வேறு வழிகளைக் கண்டுபிடித்து, அதன்மூலம் வாங்குவோருக்கு அதிக விருப்பங்களை வழங்குகிறார்கள். எவ்வாறாயினும், அதிகமான போட்டிகள், வேட்பாளர்களை இறுதி மசோதாவைப் புரிந்துகொள்ளாத நம்பத்தகாத முயற்சிகளை ஏற்படுத்தலாம். ஒப்பந்தம் வழங்கப்பட்டபின், ஆச்சரியங்களைத் தவிர்க்கும் வகையில், ஒவ்வொரு முயற்சிக்கும் இணைக்கப்பட்டிருக்கும் அனைத்து நல்ல அச்சுக்களையும் புரிந்து கொள்வதன் மூலம் வாங்குபவர்கள் பயனடைவார்கள்.
